EDLP, wat staat voor E very D ay L ow Prices, is een prijsstrategie. Markup Markup verwijst naar het verschil tussen de verkoopprijs van een goed of dienst en de kosten ervan. Markup wordt uitgedrukt als een percentage van de kosten. Met andere woorden, het is de meerprijs boven de totale kosten van het goed of de dienst. Het begrijpen van markup is erg belangrijk voor het vaststellen van een prijsstrategie waarin bedrijven consumenten consistent lage prijzen voor producten beloven zonder te hoeven wachten op uitverkoopevenementen. In een dergelijke prijsstrategie stelt een bedrijf een lage prijs vast en handhaaft deze gedurende een lange tijdshorizon (gezien het feit dat productkosten Cost of Goods Sold (COGS) Cost of Goods Sold (COGS) een maatstaf zijn voor de 'directe kosten' die bij de productie ontstaan. van goederen of services. Het omvat materiaalkosten, directe arbeidskosten en directe fabriekskosten, en is recht evenredig met de omzet. Naarmate de omzet stijgt,er zijn meer middelen nodig om de goederen of dienst te produceren. COGS blijft vaak ongewijzigd).
Rationale achter alledaagse lage prijzen
In verschillende marketingonderzoeken hebben consumenten aangegeven dat ze meer tevreden zijn met constant lage prijzen in plaats van wilde prijsschommelingen. Dit is de reden waarom de EDLP-strategie effectief werkt:
1. Vereenvoudigde besluitvorming
Consumenten hoeven zich geen zorgen te maken over producten die de komende weken in de uitverkoop komen.
2. Lagere zoekkosten voor consumenten
Consumenten hoeven minder tijd te besteden aan het vergelijken van prijzen tussen verschillende winkels en het zoeken naar de beste deal. EDLP belooft consumenten de continuïteit van hun prijzen.
Voordelen van alledaagse lage prijzen
Bedrijven profiteren ook van een EDLP-strategie. De marketingstrategie helpt bij:
1. Vraagvoorspelling
EDLP helpt winkels om schommelingen in de vraag te verminderen die normaal zouden optreden tijdens verkooppromoties. Vraagvoorspelling Vraagcurve De vraagcurve is een regel die laat zien hoeveel eenheden van een goed of dienst tegen verschillende prijzen zullen worden gekocht. De prijs wordt uitgezet op de verticale (Y) -as terwijl de hoeveelheid op de horizontale (X) -as wordt uitgezet. wordt veel gemakkelijker.
2. Marketingkosten
Adverteren is minder duur omdat winkels niet elk verkoopitem afzonderlijk hoeven te promoten en geen reclame hoeven te maken voor verkoopevenementen. Er werd bijvoorbeeld opgemerkt dat Walmart, dat een EDLP-strategie gebruikte, in 1994 alleen maandelijks advertenties in een krant hoefde te kopen, terwijl concurrenten elke week van het jaar zouden adverteren.
3. Personeelsinspanningen
Winkels besparen de tijd en moeite door items afzonderlijk te markeren tijdens uitverkoopevenementen.
Elke dag lage prijzen Voorbeeld: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart is de krachtpatser van een bedrijf en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Om te overleven in de winkelmarkt is meer nodig dan alleen geluk. is een bedrijf dat aanzienlijk succes heeft geboekt dankzij hun dagelijkse lage prijsstrategie. De grote winkelier biedt het hele jaar door lage prijzen aan consumenten, in plaats van lage prijzen tijdens uitverkoopevenementen.
Het bedrijf heeft de strategie na zijn oprichting overgenomen en zijn reputatie opgebouwd als de winkel die consumenten elke dag de laagste prijzen biedt. Men kan zeggen dat Walmart de prijsstrategie van EDLP belichaamt. Hoewel de strategie resulteert in kleine marges, is de retailer in staat om aanzienlijke winsten te genereren uit een hoog verkoopvolume.
De prijsstrategieën van Walmart hielpen het bedrijf zich te vestigen als een zeer gerenommeerd bedrijf met lage prijzen. Het bedrijf heeft vandaag meer dan 8.500 winkels en bedient meer dan 200 miljoen consumenten over de hele wereld.
Elke dag lage prijzen versus hoog-lage prijzen
Een andere prijsstrategie die vaak in contrast staat met de dagelijkse lage prijzen, is de hoge-lage prijzen. Hoge-lage prijzen zijn afhankelijk van promoties en uitverkoopevenementen om prijzen tijdelijk te verlagen en aankopen aan te moedigen. Om snel de twee prijsstrategieën te vergelijken:
Elke dag lage prijzen : Rekent een continu lage prijs voor een product over een lange tijdshorizon.
Hoog-lage prijzen : rekent een hoge prijs voor een product en verkoopt het later tegen een lage prijs via uitverkoopevenementen of promoties.
Met dagelijkse lage prijzen en hoge-lage prijzen die door retailers als de twee belangrijkste prijsstrategieën worden beschouwd, is er een eindeloze discussie over welke strategie het meest winstgevend is. Een studie uit 1994 concludeerde dat detailhandelaren meer winst maakten met een hoog-lage prijsstrategie dan met een EDLP-strategie - het vaststellen van lage en stabiele prijzen genereerde niet genoeg omzet om de lagere winstmarge te ondersteunen.
Belangrijkste leerpunten
Hier zijn de belangrijkste afhaalrestaurants van alledaagse lage prijzen:
- EDLP is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een constant lage prijs hanteert over een lange tijdshorizon.
- Voor de consument vereenvoudigt EDLP de besluitvorming en zoekkosten.
- Voor het bedrijf minimaliseert EDLP de marketingkosten, de inspanningen van het personeel en helpt het bij het voorspellen van de vraag.
- Een hoog-lage prijsstrategie biedt meer winstgevendheid dan EDLP.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- AIDA-model AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
- Beachhead-strategie Beachhead-strategie De beachhead-strategie verwijst naar het concentreren van middelen op een klein marktgebied om er een bolwerk van te maken voordat het de bredere markt betreedt
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
