Een Point of Sale-display (POS-display) is een vorm van verkoopbevordering AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de fasen identificeert waarin een persoon producten weergegeven in de buurt van, naast of op een transactieaankoopgebied. Verkoopdisplays zijn het meest effectief wanneer ze worden gebruikt om gemaksproducten te tonen of te promoten. De grondgedachte achter dergelijke displays is om de aandacht van de consument op producten te vestigen en hen aan te moedigen een impulsaankoop te doen.
Verkoopdisplays kunnen vele vormen aannemen, zoals:
- Teller wordt weergegeven
- Vloerdisplays
- Plank praters
- Lichte dozen
Producten op een verkooppuntdisplay
Hoewel alle producten op een display van een verkooppunt kunnen verschijnen, zijn gemaksproducten de meest effectieve producten om daar neer te zetten. Bijvoorbeeld:
- Frisdrank
- Chocoladerepen en snoep
- Kauwgom
- Tijdschriften en strips
- Aanstekers en tabak
- Nieuwe producten
- Souvenirs
- Bulk verkochte artikelen
Doel achter POS-displays
Displays op verkooppunten worden gebruikt om bij consumenten wat marketeers noemen "respons op probleemherkenning" te activeren. Producten op een verkooppuntdisplay zijn meestal zaken die de consument niet op het eerste gezicht heeft. Verkoopdisplays bieden een visuele blootstelling aan producten en helpen consumenten te beseffen dat ze dat specifieke product nodig hebben om een probleem op te lossen. POS-displays trekken de aandacht van de consument en zorgen voor impulsaankopen.
Denk bijvoorbeeld aan een vrachtwagenchauffeur die een stop maakt bij een tankstation om zijn tank te tanken. Hij loopt de winkel binnen om $ 50 op zijn pompstation te zetten en krijgt blootstelling aan verkooppuntdisplays wanneer hij de aankoop doet. Hij ziet een pakje kauwgom op een display van een verkooppunt, waardoor een probleemherkenning wordt geactiveerd - ruikt mijn adem? Impulsief voegt hij het pakje kauwgom toe aan zijn aankoop.
Impulsaankopen genereren via verkooppuntdisplays
Er zijn verschillende manieren om uw verkooppuntdisplays te verbeteren om impulsaankopen te genereren:
- Zorg ervoor dat de producten op de displays van het verkooppunt gemaksproducten zijn die goedkoop geprijsd zijn.
- Zorg ervoor dat de POS-displays visueel spannend zijn. Creëer zichtbaarheid door contrasterende kleuren te gebruiken en zorg ervoor dat ze opvallen en de aandacht trekken door creatief te zijn met uw POS-displays.
- Neem promoties op en moedig consumenten aan om van de deal te profiteren. "Koop er een, krijg er een" gratis deals zijn zeer effectief bij het genereren van impulsaankopen op het verkooppunt.
Belangrijkste afhaalrestaurants van POS-displays
- Verkooppuntdisplays verwijzen naar producten die in de buurt van, naast of op een transactieaankoopgebied worden getoond.
- Verkoopdisplays worden gebruikt om een "reactie op probleemherkenning" te activeren en impulsaankopen te genereren.
- De meest voorkomende soorten artikelen op een verkooppuntdisplay zijn gemaksproducten.
- Verkoopdisplays moeten creatief zijn ontworpen om de aandacht te trekken.
Aanvullende bronnen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- Brand equity Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn of
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
- Typen kopers Typen kopers Typen kopers is een reeks categorieën die het bestedingspatroon van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met andere gewoontes kunt aanspreken
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart is een krachtpatser van een bedrijf en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Om te overleven in de winkelmarkt is meer nodig dan alleen geluk
