Het Competitive Forces-model is een belangrijk instrument dat wordt gebruikt bij strategische analyse. Strategische analyse Strategische analyse verwijst naar het proces van het uitvoeren van onderzoek naar een bedrijf en zijn operationele omgeving om een strategie te formuleren. De definitie om het concurrentievermogen in een bedrijfstak te analyseren. Het model wordt vaker het Porter's Five Forces-model genoemd, dat de volgende vijf krachten omvat: intensiteit van rivaliteit, dreiging van potentiële nieuwkomers Dreiging van nieuwkomers De dreiging van nieuwkomers verwijst naar de dreiging die nieuwe concurrenten vormen voor huidige spelers binnen een branche. Het is een van de krachten die de onderhandelingspositie van kopers bepalen.onderhandelingspositie van leveranciers Onderhandelingspositie van leveranciers De onderhandelingspositie van leveranciers, een van de krachten in het Five Forces Industry Analysis Framework van Porter, is het spiegelbeeld van de onderhandelingspositie en de dreiging van vervangende goederen en / of diensten.
In ons concurrentiekrachtenmodel nemen we een zesde kracht op, de kracht van complementaire goederen- en / of dienstverleners. Het model helpt een bedrijf de risico's te begrijpen in de branche waarin het actief is en te beslissen hoe het zijn strategieën wil uitvoeren als reactie op concurrentie.
Download deze gratis Porter's Five Forces-sjabloon van Finance Marketplace.
Intensiteit van rivaliteit in de industrie
Er zijn meerdere factoren die van invloed kunnen zijn op de intensiteit van rivaliteit binnen een bedrijfstak.
- Concentratie van rivalen - hoe meer concurrenten, hoe intenser de rivaliteit
- Producthomogeniteit - bedrijfstakken die sterk op elkaar lijkende producten verkopen, zijn waarschijnlijk competitiever
- Overstapkosten voor consumenten - als het de consument veel kost om over te schakelen van het product van een bedrijf naar dat van een concurrent, zal het bedrijf waarschijnlijk minder concurrentie ondervinden
- Overproductiecapaciteit - wanneer er overproductiecapaciteit beschikbaar is in een bedrijfstak, is er een grotere kans op meer rivaliteit aangezien bedrijven de bedrijfstak aantrekkelijker vinden om te betreden
- Merkloyaliteit - de rivaliteit is groot wanneer klanten een lage merkloyaliteit hebben
- Netwerkeffecten - verwijst naar het positieve effect op de waarde van een product wanneer er een extra gebruiker van het product is. Als er een netwerkeffect bestaat, neemt de waarde van een product of dienst toe naarmate meer mensen er gebruik van maken.
Dreiging van potentiële deelnemers
De dreiging van potentiële toetreders Dreiging van nieuwkomers De dreiging van nieuwkomers verwijst naar de dreiging die nieuwe concurrenten vormen voor huidige spelers binnen een branche. Het is een van de krachten die vorm geven aan het wordt beïnvloed door zaken als:
- Merkentrouw
- Kostenvoordeel of schaalvoordelen - De dreiging van potentiële toetreders is doorgaans groter wanneer bedrijven schaalvoordelen kunnen realiseren door massaproductie
- Overstapkosten
- Netwerkeffecten
- Overmatige productiecapaciteit
- Overheidsregulering - industrieën met strikte overheidsregulering vormen een grotere belemmering voor potentiële nieuwkomers
- Belemmeringen om weg te gaan - wanneer het verlaten van een bedrijfstak hoge kosten met zich meebrengt, zullen bedrijven in de eerste plaats minder snel toetreden tot de bedrijfstak
- Investering in gespecialiseerde apparatuur - bedrijven houden ook rekening met de hoeveelheid kapitaal die moet worden geïnvesteerd in gespecialiseerde apparatuur wanneer ze een bedrijfstak betreden
- Hoge vaste kosten - zaken als specialistische apparatuur, eigendommen en land zijn voorbeelden van hoge vaste kosten
- Gespecialiseerde vaardigheden - bij het betreden van een branche die gespecialiseerde vaardigheden of technieken vereist, is er een hogere toetredingsdrempel voor potentiële nieuwkomers
Onderhandelingspositie van kopers
De onderhandelingspositie van kopers Onderhandelingspositie van kopers De onderhandelingspositie van kopers, een van de krachten in het Five Force Industry Analysis-raamwerk van Porter, verwijst naar de druk die klanten / consumenten kunnen uitoefenen wanneer:
- Kopers zijn groot of geconcentreerd , dus hun beslissingen om een product / dienst aan te schaffen hebben grotere gevolgen voor het bedrijf
- Kopers kopen een groot percentage van het volume
- Kopers hebben goede informatie over het product, zoals productprijzen en vraag
Kopers zijn prijsgevoelig als:
- Er zijn veel concurrenten in de branche , waardoor de kopers meer keuzes hebben met lagere prijzen en betere producteigenschappen
- Er zijn veel vervangers beschikbaar
- De overstapkosten zijn laag , dus kopers staan onverschillig tussen het kopen van producten van een bedrijf of zijn rivalen
- De homogeniteit van het product is hoog
Onderhandelingsmacht van leveranciers
De onderhandelingspositie van leveranciers De onderhandelingspositie van leveranciers De onderhandelingspositie van leveranciers, een van de krachten in het Five Forces Industry Analysis Framework van Porter, is het spiegelbeeld van de onderhandelingspositie die hoog is wanneer:
- Leveranciers zijn groot of geconcentreerd
- Leveranciers kunnen voorwaartse integratie in de branche op geloofwaardige wijze bedreigen
- Rivalen kopen een klein percentage van de producten van de leveranciers
De prijselasticiteit van kopers is hoog wanneer:
- Er zijn weinig alternatieve leveranciers beschikbaar
- Er zijn weinig vervangende ingangen beschikbaar
- Overstapkosten zijn hoog voor kopers
Dreiging van vervangende goederen / diensten
Bedrijven zullen waarschijnlijk te maken krijgen met een grote dreiging van vervangende goederen / diensten wanneer:
- Overstapkosten zijn laag voor klanten
- Vervangingen hebben een superieure prijsstelling ten opzichte van de huidige producten
- Wisselspelers hebben betere eigenschappen of prestatiekenmerken
Kracht van complementaire goederen / dienstverleners
Complementaire goederen of diensten kunnen waarde toevoegen aan de bestaande producten in een branche. Wanneer aanvullingen echter onaantrekkelijke kenmerken hebben of geen waarde bieden aan de consument, kunnen ze feitelijk een probleem voor de sector worden doordat ze de groei vertragen en de winstgevendheid beperken.
Bij het ontwikkelen van strategieën voor een bedrijf, moeten besluitvormers overwegen hoe ze mogelijk complementaanbieders kunnen aanmoedigen om te integreren en deel uit te maken van het bedrijf. Succesvolle integratie met complementaanbieders zal waarschijnlijk de marktkansen vergroten en winstverhogende voordelen voor het bedrijf opleveren.
Meer gerelateerde bronnen
Bedankt voor het bezoeken van onze bron over het concurrentiekrachtmodel. Schrijf u vandaag nog in voor onze cursus Corporate & Business Strategy voor meer informatie over externe analyse en het uitvoeren van strategische analyses!
Aanvullende relevante financiële bronnen zijn onder meer:
- Onderhandelingspositie van kopers Onderhandelingspositie van kopers De onderhandelingspositie van kopers, een van de krachten in het Five Force Industry Analysis-raamwerk van Porter, verwijst naar de druk die klanten / consumenten kunnen uitoefenen
- Dreiging van nieuwkomers Dreiging van nieuwkomers De dreiging van nieuwkomers verwijst naar de dreiging die nieuwe concurrenten vormen voor huidige spelers binnen een branche. Het is een van de krachten die de
- Externe analyse Externe analyse Externe analyse betekent het onderzoeken van de brancheomgeving van het bedrijf, inclusief factoren zoals concurrentiestructuur, concurrentiepositie, dynamiek
- Alle Strategie Bronnen Strategie Bedrijfs- en bedrijfsstrategiegidsen. Lees alle financiële artikelen en bronnen over bedrijfs- en bedrijfsstrategie, belangrijke concepten voor financiële analisten om op te nemen in hun financiële modellering en analyse. First mover-voordeel, Porter's 5 Forces, SWOT, concurrentievoordeel, onderhandelingspositie van leveranciers
