Multilevel marketing (MLM) is een strategie die producten en diensten verkoopt via een niet-bezoldigd personeelsbestand in een piramidevormig commissiesysteem. De MLM-strategie wordt ook wel netwerkmarketing of verwijzingsmarketing genoemd.
Bedrijven die multilevel marketing implementeren, moedigen bestaande distributeurs aan om nieuwe distributeurs te werven, bekend als de "downline" van de bestaande distributeurs. Multilevel marketing wordt vaak verward met een piramidespel. Piramidespel Een piramidespel is een onhoudbaar bedrijfsmodel waarin oorspronkelijke investeerders geld verdienen door anderen te werven in plaats van door daadwerkelijke producten te verkopen, of, maar dat laatste is illegaal.
Overzicht
- De multilevel marketing (MLM) -strategie moedigt bestaande distributeurs aan om nieuwe distributeurs te werven en heeft een piramidevormig commissiesysteem.
- Multilevel marketingdistributeurs zijn onafhankelijk en onbezoldigd. De distributeurs ontvangen commissies over de verkopen van henzelf en hun downline-teams.
- Door multilevel marketing kunnen bedrijven een groot klantenbestand opbouwen met lage verkoopkosten.
Hoe multilevel marketing werkt
Er zijn meerdere lagen salesforce in marketing op meerdere niveaus. Het verkoopteam staat bekend als distributeurs, dit zijn onafhankelijke niet-betaalde deelnemers. Er zijn twee inkomstenbronnen voor een distributeur. Een daarvan is de commissie Commissie Commissie verwijst naar de vergoeding die aan een werknemer wordt betaald na het voltooien van een taak, die vaak bestaat uit het verkopen van een bepaald aantal producten of diensten of de rechtstreekse verkoop van producten aan klanten. De andere is door het werven van nieuwe distributeurs.
Een distributeur wordt niet betaald wanneer een nieuwe (downline) deelnemer wordt geworven. Toch zijn de verkopen van zijn downline-distributeurs ook aan hem toe te schrijven. De distributeur wordt gecompenseerd door een bepaald percentage van de omzet van zijn downline-team.
Veel distributeurs met grootschalige downline-teams verkopen zelf geen producten. Ze kunnen voldoende commissies ontvangen uit de verkoop van hun downline-teams. Het provisiesysteem motiveert effectief bestaande distributeurs om hun downline-teams op te bouwen of uit te breiden. Het stelt het bedrijf in staat om een groter verkooppersoneel in dienst te nemen, en dus toegang tot een groter klantenbestand.
Voors en tegens van multilevel marketing
De marketingstrategie op meerdere niveaus is gunstig voor zowel de bedrijven als de distributeurs. Een bedrijf kan toegang krijgen tot een groot klantenbestand. Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven beter worden uitgerust om zich te ontwikkelen in een breed geografisch bereik door middel van marketing op meerdere niveaus.
Omdat de distributeurs onafhankelijk zijn, hoeft het bedrijf geen vaste salarissen te betalen , maar alleen commissies wanneer er verkopen worden gedaan, waardoor het kan besparen op verkoopkosten.
Voor distributeurs stelt multilevel marketing hen in staat om met voldoende flexibiliteit extra inkomsten te genereren. Ze kunnen ervoor kiezen om fulltime of parttime te werken om hun rooster zo goed mogelijk aan te passen.
De distributeurs op de lagere niveaus kunnen echter in een benadeelde positie verkeren. Ze werken meestal harder, maar verdienen veel lagere inkomens dan degenen in de hogere niveaus, aangezien de hogere distributeurs de commissie over hun verkopen delen.
De hoge mate van flexibiliteit en autonomie heeft ook een nadeel. Distributeurs krijgen slechts beperkte ondersteuning van het bedrijf. Het gebrek aan verkooptraining of ondersteuning door expertise kan hun verkoopinspanningen erg inefficiënt maken.
Ook mist een multilevel marketingorganisatie de controle over haar verkooppersoneel . Het kan zijn reputatie beschadigen als sommige van zijn distributeurs onverantwoordelijk handelen of niet betrouwbaar zijn jegens klanten.
Een andere zorg van multilevel marketing zijn piramidespelen. Piramidespelen zijn frauduleus en kunnen de deelnemers enorme economische verliezen veroorzaken.
Multilevel marketing versus piramidespel
Een piramidespel lijkt erg op multilevel marketing. Het breidt het bedrijf ook uit door verschillende lagen leden aan te trekken, die een piramidesysteem vormen. Piramidespelen zijn echter illegale oplichting, terwijl marketing op meerdere niveaus legitiem is.
Het belangrijkste verschil is dat het primaire doel van een multilevel marketingbedrijf is om daadwerkelijke producten of diensten aan zijn klanten te verkopen. Omgekeerd levert een piramidespel geen echte producten of investeringen op.
Deelnemers zijn ervan overtuigd dat het bedrijf een waardevol product of investeringsproject bezit. Ze ontvangen alleen "beloofde betalingen" door downline-deelnemers te werven. Hoe meer downline-deelnemers worden geworven, hoe meer mensen bij de frauduleuze activiteit worden meegesleurd.
Multilevel marketingdistributeurs, vooral de lagere bedrijven, verdienen meestal kleine bedragen. Deelnemers die worden misleid door een piramidespel, verliezen doorgaans al het geld waarin ze hebben geïnvesteerd of betaald als 'lidmaatschapsbijdragen'.
Het is essentieel om te bepalen of het bedrijfsmodel legitieme multilevel marketing is of het frauduleuze piramidespel voordat u zich aansluit. Als een bedrijf meer aandacht besteedt aan werving in plaats van aan verkoop van producten, is het bedrijf zeer waarschijnlijk een piramidespel.
De Federal Trade Commission (FTC) is verantwoordelijk voor het onderzoeken van MLM-bedrijven. In sommige gevallen is het zelfs moeilijk voor de federale instantie om te bepalen of het bedrijf legaal opereert of niet.
Meer middelen
Finance is de officiële aanbieder van de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om van iedereen een financiële analist van wereldklasse te maken.
Om u te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden en uw carrière ten volle te ontwikkelen, zullen de onderstaande aanvullende bronnen zeer nuttig zijn:
- 4 P's van marketing 4 P's van marketing De “4 P's van marketing” verwijzen naar de vier belangrijkste elementen die het marketingproces van een product of dienst vormen. Het gaat om een marketingmix, namelijk een
- Affiliate Marketing Affiliate Marketing Affiliate marketing vindt plaats wanneer een individu of bedrijf de producten of diensten van een andere entiteit of bedrijf op de markt brengt. Als iemand het aangeboden product koopt
- Ponzi-regeling Ponzi-regeling Een Ponzi-regeling wordt beschouwd als een frauduleus investeringsprogramma. Het gaat om het gebruik van betalingen die zijn verzameld van nieuwe investeerders om de eerdere investeerders af te betalen. De
- Belangrijkste boekhoudschandalen Belangrijkste boekhoudschandalen De afgelopen twee decennia waren er enkele van de ergste boekhoudschandalen in de geschiedenis. Miljarden dollars gingen verloren als gevolg van deze financiële rampen. In deze
