Marktplanning is het proces van het organiseren en definiëren van de marketingdoelstellingen van een bedrijf en het verzamelen van strategieën en tactieken om deze te bereiken. Een solide marketingplan moet bestaan uit de waardepropositie van het bedrijf, informatie over de doelmarkt Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of service als of klanten, een vergelijkende positionering Industrieanalyse Industrieanalyse is een marktbeoordelingsinstrument dat door bedrijven en analisten wordt gebruikt om de complexiteit van een bedrijfstak te begrijpen. Er zijn drie veelgebruikte en van zijn concurrenten op de markt: promotiestrategieën, distributiekanalen en budget toegewezen voor het plan. Alle relevante teams in de organisatie moeten het marketingplan raadplegen.
Marktplanning voor kleine bedrijven
In de afgelopen decennia zijn meer mensen een reis begonnen als ondernemer in het kleinbedrijf. Helaas staan velen niet stil bij hun marketingstrategie en -plan. Net als andere dingen in een project, is het op de markt brengen van de organisatie een essentiële beslissing die elke keer met een plan begint. Om op de markt te worden opgemerkt met een unieke en consistente promotiestrategie, is het cruciaal om kennis te hebben van marktplanning en de facetten ervan.
Stadia van marktplanning
De eerste fase van marktplanning omvat verkoopprognoses en evaluaties van eerdere promotieactiviteiten om hun effectiviteit te beoordelen. Het proces van het analyseren van een product stelt een bedrijf in staat om te bepalen op welke onderdelen van het plan meer aandacht moet worden besteed of welke onderdelen aangepast moeten worden. De analyse omvat niet alleen het evalueren van de concurrentiepositie van het bedrijf in zijn respectieve markt, maar ook het overwegen van hoe nieuwe strategieën kunnen worden geïmplementeerd voor zijn bedrijfsdoelstellingen.
De tweede fase is het organiseren van marketingdoelstellingen en -strategieën. Cruciaal hierbij is het leggen van de relaties tussen de voorgestelde activiteiten zodat het plan efficiënt kan worden uitgevoerd.
Topconcepten voor marktplanning
Hoewel er een aantal marketingplanningsconcepten zijn waarmee rekening moet worden gehouden, zijn hieronder enkele belangrijke aspecten die moeten worden opgenomen:
Marktsegmentatie en doelmarkten
Weten op welke markt het product of de dienst speelt, is cruciaal, maar het belang van dit aspect wordt vaak over het hoofd gezien. Marktsegmentatie omvat het beoordelen van de hele populatie die potentiële klanten van uw product zou kunnen zijn, en deze vervolgens te segmenteren op basis van verschillende criteria. Enkele voorbeelden van aspecten waarop moet worden gefilterd, zijn koopgedrag Typen kopers Typen kopers zijn een reeks categorieën die het bestedingspatroon van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met verschillende gewoonten, psychografische kenmerken, leeftijd en gemiddeld inkomen kunt aanspreken.
Nadat de markt is gesegmenteerd, moet het bedrijf de groep kiezen waarvan het denkt dat het product het beste kan dienen en binnen het budget valt om voor te adverteren. Dit segment vormt dan uw doelmarkt. Over het algemeen wordt het voor bedrijven aanbevolen om één doelmarkt te hebben en vervolgens een paar secundaire, indien zij dit nodig achten.
Ter illustratie: een bedrijf dat gekleurde contacten verkoopt, kan een primaire doelgroep hebben van make-upartiesten in de film- en theaterindustrie. Ze zullen echter ontdekken dat er aanzienlijke inkomsten te behalen zijn uit het betreden van meer reguliere kanalen en marketing voor vrouwen van in de twintig die bij speciale gelegenheden willen experimenteren met nieuwe oogkleuren. Ze zouden dan het grootste deel van hun middelen aan marketing besteden aan hun primaire doelmarkt, maar ook wat marketingbudget toewijzen aan het laatste segment voor extra inkomsten.
De belangrijkste reden waarom marktsegmentatie en targeting belangrijk zijn, is dat een bedrijf zijn middelen altijd moet richten op de meest winstgevende groep klanten, dus het is een vereiste om te weten welke groep dat is.
Begroting
Budgettering Budgettering Budgettering is de tactische implementatie van een businessplan. Om de doelen in het strategisch plan van een bedrijf te bereiken, hebben we een soort budget nodig dat het businessplan financiert en maatstaven en prestatie-indicatoren vaststelt. is misschien wel de belangrijkste term in marketingplanning als het gaat om uitvoering. Om geld van het topmanagement of banken te verwerven, is vaak voldoende bewijs van het succes van uw advertentieplan nodig. Het vereist een nauwkeurige voorspelling van het rendement dat wordt gegenereerd door individuele advertentie-uitgaven. Het is belangrijk dat het rendement niet wordt overschat om te voorkomen dat u te veel uitgeeft en al vroeg zonder geld komt te zitten.
Lees meer in de cursus Budgettering en prognoses van Finance.
Marketingmix
De marketingmix Walmart Marketingmix Walmart is de krachtpatser van een bedrijf en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Om te overleven op de retailmarkt is meer dan alleen geluk een combinatie van elementen die klanten beïnvloeden om een product te kopen. De marketingmix omvat vier hoofdfactoren: product, prijs, plaats en promotie. Product verwijst naar het materiële goed dat uw bedrijf aanbiedt of het immateriële goed, verwijzend naar services. De belangrijkste beslissingen die onder deze paraplu worden genomen, zijn branding, productontwerp, details van verpakkingen en labels, garanties en meer.
Prijs kan simpelweg de kwantitatieve prijs zijn die de klanten van het bedrijf moeten betalen om het product te kopen. Bij grondige marktplannen wordt echter ook rekening gehouden met andere offers die een klant moet maken, zoals reistijd, verzendkosten of onderzoekstijd voordat ze het product vinden. De door de klant ervaren waarde is ook een belangrijke overweging als het om prijs gaat. De belangrijkste beslissingen onder deze paraplu zijn onder meer prijsstelling, prijsstrategieën, kortingen, geaccepteerde betalingsmethoden en meer.
Plaats verwijst naar waar klanten contact kunnen opnemen met het bedrijf en zijn producten kunnen kopen. Gemak en toegang bieden tot de klanten van het bedrijf is het doel. Belangrijke beslissingen onder deze paraplu zijn onder meer distributie, kanalen, partnerschappen, locaties, transport en logistiek.
Promotie omvat alle marketingcommunicatie die het bedrijf onderneemt om zijn product bekend te maken en het imago van zijn product bij de klant vorm te geven. De belangrijkste beslissingen hierbij zijn promotiemix, berichtinhoud, berichtfrequentie, mediastrategieën en meer.
Klantrelatiebeheer (CRM)
Klantrelatiebeheer is een sleutelfactor bij het behouden van loyaliteit nadat een bedrijf een duurzaam aantal klanten heeft bereikt. Er zijn tal van softwareoplossingen op de markt om CRM voor een bedrijf af te handelen. Voor kleine bedrijven kan het echter worden aanbevolen om dergelijke activiteiten intern te houden om het bedrijf slank te houden. Zaken als het aanbieden van garanties en retourbeleid kunnen klanten helpen tevreden te houden en hen laten weten dat het bedrijf geeft om hun gebruik van het product na aankoop.
Belangrijkste leerpunten
Marktplanning is een constructief proces dat een zorgvuldige afweging van de marketingdoelstellingen en productmix van een bedrijf mogelijk maakt, zodat de middelen die aan advertentieplannen en branding worden toegewezen, een optimaal rendement opleveren. Hoewel sommige facetten uniek kunnen zijn voor elk bedrijf, zijn sleutelconcepten zoals marktsegmentatie, doelmarkten, marketingmix, budgettering en CRM in alle gevallen van toepassing.
Aanvullende bronnen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- AIDA-model in marketing AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een reclame-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
- Kloppen op de deur Kloppen op de deur Kloppen op de deur is een strategie voor het genereren van leads die door bankadviseurs wordt gebruikt om zakelijke vooruitzichten te verzekeren.
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
