De Ansoff-matrix, ook wel het Product / Market Expansion Grid genoemd, is een hulpmiddel dat door bedrijven wordt gebruikt om hun groeistrategieën te analyseren en te plannen Duurzame groeisnelheid De duurzame groeisnelheid is de groeisnelheid die een bedrijf op lange termijn kan verwachten . Vaak aangeduid als G, kan het duurzame groeipercentage worden berekend door het winstretentiepercentage van een bedrijf te vermenigvuldigen met het rendement op het eigen vermogen. De groeisnelheid kan worden berekend op historische basis en gemiddeld. De matrix toont vier strategieën die kunnen worden gebruikt om een bedrijf te helpen groeien en analyseert ook het risico dat aan elke strategie is verbonden. Lees meer over bedrijfsstrategie in de cursus Bedrijfsstrategie van Finance.
Inzicht in de Ansoff-matrix
De matrix is ontwikkeld door toegepaste wiskundige en zaakvoerder H. Igor Ansoff en werd in 1957 gepubliceerd in de Harvard Business Review. De Ansoff-matrix heeft veel marketeers en leidinggevenden geholpen om de risico's die inherent zijn aan de groei van hun bedrijf beter te begrijpen.
De vier strategieën van de Ansoff-matrix zijn:
- Marktpenetratie : dit richt zich op het vergroten van de verkoop van bestaande producten op een bestaande markt.
- Productontwikkeling : richt zich op het introduceren van nieuwe producten op een bestaande markt.
- Marktontwikkeling : deze strategie is gericht op het betreden van een nieuwe markt met behulp van bestaande producten.
- Diversificatie Productdiversificatie Productdiversificatie is een strategie die door een bedrijf wordt toegepast om de winstgevendheid te verhogen en een hoger verkoopvolume te behalen met nieuwe producten. Diversificatie: richt zich op het betreden van een nieuwe markt met de introductie van nieuwe producten.
Van de vier strategieën is marktpenetratie het minst risicovol, terwijl diversificatie het meest risicovol is.
De Ansoff-matrix: marktpenetratie
In een marktpenetratiestrategie gebruikt het bedrijf zijn producten in de bestaande markt. Met andere woorden, een bedrijf streeft ernaar zijn marktaandeel te vergroten met een marktpenetratiestrategie.
De marktpenetratiestrategie kan op een aantal manieren worden uitgevoerd:
- Lagere prijzen om nieuwe klanten aan te trekken
- Meer promotie- en distributie-inspanningen
- Overname van een concurrent op dezelfde markt
Telecommunicatiebedrijven bedienen bijvoorbeeld allemaal dezelfde markt en passen een marktpenetratiestrategie toe door introductieprijzen aan te bieden en hun promotie- en distributie-inspanningen te vergroten AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire en Action, is een effectmodel dat de stadia identificeert die een individu.
De Ansoff-matrix: productontwikkeling
In een productontwikkelingsstrategie ontwikkelt het bedrijf een nieuw product om tegemoet te komen aan de bestaande markt. De verhuizing omvat doorgaans uitgebreid onderzoek en ontwikkeling en uitbreiding van het productassortiment van het bedrijf. De productontwikkelingsstrategie wordt toegepast wanneer bedrijven een goed begrip hebben van hun huidige markt en in staat zijn om innovatieve oplossingen te bieden om aan de behoeften van de bestaande markt te voldoen.
Ook deze strategie kan op een aantal manieren worden geïmplementeerd:
- Investeren in O&O Onderzoek en ontwikkeling (O&O) Onderzoek en ontwikkeling (O&O) is een proces waarbij een bedrijf nieuwe kennis opdoet en deze gebruikt om bestaande producten te verbeteren en nieuwe in zijn activiteiten te introduceren. R&D is een systematisch onderzoek met als doel innovaties te introduceren in het huidige productaanbod van het bedrijf. om nieuwe producten te ontwikkelen om in te spelen op de bestaande markt
- Het product van een concurrent verwerven en middelen samenvoegen om een nieuw product te creëren dat beter aansluit op de behoefte van de bestaande markt
- Strategische partnerschappen aangaan met andere bedrijven om toegang te krijgen tot de distributiekanalen of het merk van elke partner
Autobedrijven maken bijvoorbeeld elektrische auto's om aan de veranderende behoeften van hun bestaande markt te voldoen. De huidige marktconsumenten op de automarkt worden steeds milieubewuster.
De Ansoff-matrix: marktontwikkeling
In een marktontwikkelingsstrategie betreedt het bedrijf een nieuwe markt met zijn bestaande product (en). In deze context kan uitbreiding naar nieuwe markten een uitbreiding naar nieuwe geografische regio's, klantsegmenten, enz. Betekenen. De marktontwikkelingsstrategie is het meest succesvol als (1) het bedrijf eigen technologie bezit die het kan gebruiken in nieuwe markten, (2) potentiële consumenten in de nieuwe markt winstgevend zijn (dwz beschikken over besteedbaar inkomen), en (3) het consumentengedrag in de nieuwe markten wijkt niet te ver af van dat van de consumenten in de bestaande markten.
De marktontwikkelingsstrategie kan een van de volgende benaderingen omvatten:
- Catering voor een ander klantsegment
- Nieuwe thuismarkt betreden (regionaal uitbreiden)
- Betreden van een buitenlandse markt (internationaal uitbreiden)
Sportartikelenbedrijven zoals Nike en Adidas hebben bijvoorbeeld onlangs de Chinese markt betreden voor uitbreiding. De twee bedrijven bieden ongeveer dezelfde producten aan een nieuwe doelgroep.
Leer meer over strategie in de cursus Bedrijfsstrategie van Finance.
De Ansoff-matrix: diversificatie
In een diversificatiestrategie betreedt het bedrijf een nieuwe markt met een nieuw product. Hoewel een dergelijke strategie het meest risicovol is, aangezien zowel markt- als productontwikkeling vereist zijn, kan het risico enigszins worden beperkt door gerelateerde diversificatie. Ook kan de diversificatiestrategie het grootste potentieel bieden voor hogere inkomsten, aangezien het een geheel nieuwe inkomstenstroom voor het bedrijf opent - toegang tot consumentenuitgaven in een markt waartoe het bedrijf voorheen geen toegang had.
Er zijn twee soorten diversificatie die een bedrijf kan toepassen:
1. Gerelateerde diversificatie : er zijn potentiële synergieën te realiseren tussen de bestaande business en het nieuwe product / de nieuwe markt.
Een fabrikant van leren schoenen die bijvoorbeeld een lijn leren portemonnees of accessoires start, volgt een gerelateerde diversificatiestrategie.
2. Ongerelateerde diversificatie : er zijn geen potentiële synergieën te realiseren tussen de bestaande activiteiten en het nieuwe product / de nieuwe markt.
Een fabrikant van leren schoenen die bijvoorbeeld telefoons begint te produceren, volgt een niet-gerelateerde diversificatiestrategie.
Gerelateerde metingen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- Demografie Demografie Demografie verwijst naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het koopgedrag van klanten te identificeren. Met de kenmerken van hun doelmarkt kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand.
- Marktplanning Marktplanning Marktplanning is het proces van het organiseren en definiëren van de marketingdoelen van een bedrijf en het verzamelen van strategieën en tactieken om deze te bereiken. Een vaste stof
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als
