Financiële gidsen

Wat is een marketingplan?

Een marketingplan is een document waarin de marketinginspanningen van een bedrijf in een komende periode, meestal een jaar, worden uiteengezet. Het schetst de marketingstrategie, promotie- en reclameactiviteiten die voor de periode zijn gepland.

Elementen van een marketingplan

Een marketingplan bevat doorgaans de volgende elementen:

Marketingdoelstellingen van het bedrijf : de doelstellingen moeten haalbaar en meetbaar zijn - twee doelstellingen die verband houden met SMART, wat staat voor Specifiek, Meetbaar, Bereikbaar, Relevant en Tijdgebonden.

Huidige zakelijke marketingpositionering : een analyse van de huidige staat van de organisatie met betrekking tot haar marketingpositionering.

Marktonderzoek : gedetailleerd onderzoek naar huidige markttrends, klantbehoeften, verkoopvolumes in de sector en verwachte richting.

Overzicht van de zakelijke doelmarkt : demografie van de zakelijke doelmarkt .

Marketingactiviteiten : een lijst met alle acties met betrekking tot marketingdoelen die zijn gepland voor de periode en de aangegeven tijdlijnen.

Key Performance Indicators (KPI's) die moeten worden gevolgd

Marketingmix : een combinatie van factoren die klanten kunnen beïnvloeden om producten te kopen. Het moet passen bij de organisatie en zal grotendeels gericht zijn op de 4P's van marketing - dat wil zeggen product, prijs, promotie en plaats.

Concurrentie : identificeer de concurrenten van de organisatie en hun strategieën, samen met manieren om de concurrentie tegen te gaan en marktaandeel te winnen Marktaandeel Marktaandeel verwijst naar het deel of percentage van een markt dat door een bedrijf of een organisatie wordt verdiend. Met andere woorden, het marktaandeel van een bedrijf is het totaal.

Marketingstrategieën : De ontwikkeling van marketingstrategieën die in de komende periode zullen worden toegepast. Deze strategieën omvatten promotiestrategieën, advertenties en andere marketingtools die de organisatie ter beschikking staan.

Marketingbudget : een gedetailleerd overzicht van de toewijzing van financiële middelen door de organisatie aan marketingactiviteiten. De werkzaamheden zullen binnen het marketingbudget moeten worden uitgevoerd. Budgettering Budgettering is de tactische uitvoering van een businessplan. Om de doelen in het strategisch plan van een bedrijf te bereiken, hebben we een soort budget nodig dat het businessplan financiert en maatregelen en prestatie-indicatoren vaststelt. .

Monitoring- en prestatiemechanisme : er moet een plan zijn om te bepalen of de bestaande marketingtools vruchten afwerpen of moeten worden herzien op basis van de vroegere, huidige en verwachte toekomstige toestand van de organisatie, de branche en de algehele zakelijke omgeving.

Een marketingplan moet de 80:20-regel in acht nemen - dat wil zeggen, voor een maximale impact moet het zich richten op de 20% van de producten en diensten die 80% van de volumes vertegenwoordigen en de 20% van de klanten die 80% van de omzet binnenhalen.

Doel van een marketingplan

Het doel van een marketingplan omvat het volgende:

De marketingdoelstellingen van het bedrijf duidelijk definiëren die aansluiten bij de bedrijfsmissie en visie van de organisatie. De marketingdoelstellingen geven aan waar de organisatie in een bepaalde periode in de toekomst wil staan.
Het marketingplan helpt meestal bij de groei van het bedrijf door passende marketingstrategieën te noemen, zoals plannen om het klantenbestand te vergroten.
Geef aan en beoordeel de marketingmix in termen van de 8P's van marketing: product, prijs, plaats, promotie, mensen, proces, fysiek bewijs en prestatie.
Strategieën om het marktaandeel te vergroten, nieuwe nichemarkten te betreden en de naamsbekendheid te vergroten, zijn ook opgenomen in het marketingplan.
Het marketingplan zal een gedetailleerd budget bevatten voor de fondsen en middelen die nodig zijn om de in het marketingplan aangegeven activiteiten uit te voeren.
De toewijzing van taken en verantwoordelijkheden van marketingactiviteiten wordt goed verwoord in het marketingplan.
Het identificeren van zakelijke kansen en alle strategieën die zijn ontwikkeld om deze te benutten, is belangrijk.
Een marketingplan bevordert de herziening en analyse van de marketingomgeving, wat marktonderzoek, beoordeling van de klantbehoeften, analyse van concurrenten, PEST-analyse en PEST-analyse omvat. PEST-analyse is een strategisch kader om de externe omgeving van een bedrijf te evalueren. Het richt zich op politieke, economische, sociale en technologische factoren, bestudeert nieuwe zakelijke trends en continu omgevingsscannen.
Een marketingplan integreert bedrijfsfuncties om consistent te werken - met name verkoop, productie, financiën, personeelszaken en marketing.

Opbouw van een marketingplan

De structuur van een marketingplan kan de volgende secties bevatten:

Doelstellingen van het marketingplan

Dit gedeelte schetst de verwachte uitkomst van het marketingplan met duidelijke, beknopte, realistische en haalbare doelstellingen. Het bevat specifieke doelen en tijdsbestekken.

Metrische gegevens, zoals het beoogde marktaandeel, het beoogde aantal te bereiken klanten, de penetratiegraad, het gebruik, de beoogde verkoopvolumes, enz. Moeten worden gebruikt.

Marktonderzoek - Marktanalyse / consumentenanalyse

Marktanalyse omvat onderwerpen als marktdefinitie, marktomvang, branchestructuur, marktaandeel en trends, en concurrentieanalyse. Consumentenanalyse omvat de demografische gegevens van de doelmarkt en wat hun aankoopbeslissingen beïnvloedt - bijvoorbeeld loyaliteit, motivatie en verwachtingen.

Doelmarkt

Dit definieert de beoogde klanten op basis van hun demografisch profiel, zoals geslacht, ras, leeftijd en psychografisch profiel, zoals hun interesses. Dit zal helpen bij de juiste marketingmix voor de beoogde marktsegmenten.

SWOT-analyse

Bij een SWOT-analyse wordt gekeken naar de interne sterke en zwakke punten van de organisatie en naar externe kansen en bedreigingen. SWOT-analyse omvat het volgende:

Sterke punten zijn de concurrentievoordelen van de organisatie die niet gemakkelijk worden gedupliceerd. Ze vertegenwoordigen de vaardigheden, expertise en efficiëntie die een organisatie bezit ten opzichte van haar concurrenten.
Zwakke punten zijn belemmeringen die worden aangetroffen in de activiteiten van een organisatie en ze belemmeren de groei. Dit kunnen verouderde machines, onvoldoende werkkapitaal en inefficiënte productiemethoden zijn.
Kansen zijn vooruitzichten voor groei in het bedrijf door het aannemen van manieren om van de kansen te profiteren. Ze kunnen het betreden van nieuwe markten, het toepassen van digitale marketingstrategieën of het volgen van nieuwe trends omvatten.
Bedreigingen zijn externe factoren die het bedrijf negatief kunnen beïnvloeden, zoals een nieuwe krachtige concurrent, wetswijzigingen, natuurrampen of politieke situaties.

Marketingstrategie

De sectie marketingstrategie behandelt de daadwerkelijke strategieën die moeten worden opgenomen volgens de marketingmix. De strategie draait om de 8P's van marketing. Het staat bedrijven echter ook vrij om de traditionele 4 P's van marketing te gebruiken: product, prijs, plaats en promotie. De 8 P's worden hieronder geïllustreerd.

De juiste marketingmix wordt bepaald door de doelmarkt. De duurste opties zijn advertenties, verkooppromoties en PR-campagnes. Netwerken en verwijzingen zijn minder duur.

Marketeers moeten ook aandacht besteden aan digitale marketingstrategieën die gebruik maken van technologie om een bredere markt te bereiken en die ook kosteneffectief zijn gebleken.

Digitale marketingkanalen, die in het begin van de 21e eeuw populair werden, kunnen uiteindelijk de traditionele marketingmethoden inhalen. Digitale marketing omvat populaire methoden, zoals het gebruik van sociale media voor bedrijven.

Andere strategieën binnen de marketingstrategie zijn prijs- en positioneringsstrategie, distributiestrategie, conversiestrategie en retentiestrategie.

Budget voor marketing

Het marketingbudget of -projectie schetst de gebudgetteerde uitgaven voor de marketingactiviteiten die in het marketingplan zijn gedocumenteerd. Het marketingbudget bestaat uit opbrengsten en kosten vermeld in het marketingplan in één document.

Het brengt een evenwicht tussen uitgaven aan marketingactiviteiten en wat de organisatie kan betalen. Het is een financieel plan van uit te voeren marketingactiviteiten - bijv. Promotionele activiteiten, kosten van marketingmateriaal en advertenties, enzovoort. Andere overwegingen zijn onder meer het verwachte productvolume en de verwachte prijs, productie- en leveringskosten en operationele en financieringskosten.

De effectiviteit van het marketingplan hangt af van het budget dat wordt uitgetrokken voor marketinguitgaven. De kosten van marketing moeten het bedrijf break-even kunnen maken en winst kunnen maken.

Prestatie analyse

Prestatieanalyse is bedoeld om te kijken naar de varianties van metrieken of componenten die in het marketingplan zijn gedocumenteerd. Deze omvatten:

Opbrengstvariantieanalyse : een analyse van positieve of negatieve variantie van opbrengsten. Een negatieve variantie is zorgwekkend en er moeten redenen zijn om de oorzaak van de afwijkingen te verklaren.

Marktaandeelanalyse : een analyse van of de organisatie haar beoogde marktaandeel heeft bereikt. De verkoop kan toenemen terwijl het marktaandeel van de organisatie afneemt; daarom is het van het grootste belang om deze statistiek bij te houden.

Kostenanalyse : een analyse van de verhouding tussen marketingkosten en verkoop. Verhouding tussen reclame en verkoop De verhouding tussen reclame en verkoop, ook wel afgekort tot “A tot S” genoemd, meet de effectiviteit of hoe succesvol de reclamestrategieën van een bedrijf zijn. De verhouding tussen reclame en verkoop wordt gebruikt om te bepalen hoe nuttig de middelen en investeringen van het bedrijf in reclame zijn bij het genereren van nieuwe verkopen. Deze verhouding moet worden vergeleken met industrienormen om geïnformeerde vergelijkingen te kunnen maken.

De ratio stelt de organisatie in staat om de werkelijke uitgaven te vergelijken met het budget. Het wordt ook vergeleken met andere statistieken, zoals omzetanalyse en marktaandeelanalyse. Het kan worden ontleed in individuele uitgaven voor verkopen om een duidelijker beeld te krijgen.

Beheer van een marketingplan

Het marketingplan moet periodiek worden herzien en aangepast aan veranderingen in de omgeving. Het gebruik van statistieken, budgetten en schema's om de voortgang te meten richting de doelen die in het marketingplan zijn gesteld, is een continu proces door marketingpersoneel.

Er moet een continue beoordeling zijn om te verifiëren dat de doelen van het marketingplan worden bereikt. De marketingmanager moet kunnen beoordelen of de gedocumenteerde strategieën effectief zijn, gezien de werkomgeving.

Het is irrationeel voor de marketingmanager Chief Marketing Officer (CMO) Een chief marketing officer is een corporate executive die tot taak heeft toezicht te houden op de marketingactiviteiten van een organisatie. Andere termen die worden gebruikt om te verwijzen naar de chief marketing officer zijn onder meer Marketing Director en Global Marketing Officer. om anomalieën op te merken en te wachten op een evaluatie aan het einde van het jaar wanneer de situatie mogelijk al is verslechterd.

Veranderingen in de omgeving kunnen een herziening van plannen, projecties, strategieën en doelen noodzakelijk maken. Daarom kan het nodig zijn een formele periodieke evaluatie - zoals maandelijks of driemaandelijks - te houden. Dit kan betekenen dat er een jaarlijks marketingplan moet worden opgesteld, maar dat het plan elk kwartaal moet worden herzien om de doelstellingen en plannen nauw af te stemmen op veranderingen in het milieu. Het behoeft geen betoog dat plannen zo goed zijn als hun haalbaarheid om in de gegeven omgeving te slagen.

Meer middelen

Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse en cashflowanalyse , convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:

4 P's van marketing 4 P's van marketing De “4 P's van marketing” verwijzen naar de vier belangrijkste elementen die het marketingproces van een product of dienst vormen. Het gaat om een marketingmix, namelijk een
Marktonderzoek Marktonderzoek Marktonderzoek verwijst naar het proces waarmee een bedrijf de levensvatbaarheid van een nieuw product, dienst of een variatie op een bestaand product kan bepalen.
Return on Ad Spend (ROAS) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke e-commerce-statistiek. ROAS meet de inkomsten die worden gegenereerd per uitgegeven dollar aan marketing. Het is een vergelijkbare en alternatieve winstgevendheidsmaatstaf voor ROI, of "Return on Investment". ROAS wordt vaak gebruikt in e-commercebedrijven om de effectiviteit van een marketingcampagne te evalueren.
Concurrentievoordeel Concurrentievoordeel Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter presteert dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te behalen