Verkooprisico verwijst naar de onzekerheid met betrekking tot de prijs en hoeveelheid goederen die beschikbaar zijn voor verkoop aan consumenten. Gewoonlijk kan verkooprisico resulteren in mislukte verkopen, en het kan de gerapporteerde financiële prestaties aanzienlijk beïnvloeden.
Het bedrijf beschermen tegen het verkooprisico kan helpen om veerkracht op te bouwen op een manier dat het verkoopteam in staat is om de bijdragende risicofactoren tegen te gaan. Het verkoopteam moet goed zijn opgeleid om de risicofactoren van verkooprisico's te identificeren, bewaken en beheersen.
Overzicht
- Verkooprisico is een vorm van risico dat resulteert in mislukte verkoop.
- Het verkoopteam moet goed zijn opgeleid in het vastleggen, bewaken en beheersen van de verkooprisicofactoren.
- De belangrijkste vormen van verkooprisico's zijn onder meer overmoedrisico, informatierisico, strategisch risico, ethisch risico en reputatierisico.
Soorten verkooprisico's
1. Overmoed risico
Hubris-risico wordt gekenmerkt door overmoed en arrogantie, en het zorgt ervoor dat de verantwoordelijke persoon / personen geloven dat ze niets verkeerds doen. Het kan ertoe leiden dat de persoon die verantwoordelijk is voor het nemen van verkoopbeslissingen kortzichtige en irrationele beslissingen neemt, aangezien hij geen rekening houdt met de mening van andere mensen of de effecten van hun beslissingen op andere mensen.
Hubris-risico wordt vaak in verband gebracht met succesvolle individuen, zoals bedrijfsleiders CEO versus CFO Mensen buiten de zakenwereld raken vaak verward met de rollen die de CEO versus CFO spelen. De Chief Executive Officer (CEO) en de Chief Financial Officer (CFO) nemen in een organisatie verschillende maar even belangrijke verantwoordelijkheden op zich. . Een verkoopmanager kan beslissingen nemen zonder volledig na te denken over de gevolgen of zonder rekening te houden met de mening van andere mensen in het verkoopteam.
De onachtzaamheid is te wijten aan het overmoed van de verkoopmanager dat ze de juiste beslissing nemen en dat de beslissing geen negatieve gevolgen zal hebben. Verkoopmanagers moeten zelfbewust zijn en begrijpen dat prestaties uit het verleden niet betekenen dat toekomstige uitdagingen zich niet kunnen voordoen.
2. Informatierisico
Informatierisico's houden verband met het gebruik, eigendom, de werking en acceptatie van informatietechnologie binnen de organisatie. Dergelijke risico's kunnen het verkoopproces schaden, vooral als gevolg van een slechte implementatie van informatietechnologie en wanbeheer van processen.
Het falen van IT-systemen in bedrijven die afhankelijk zijn van technologie, kan een inbreuk op de beveiliging veroorzaken, wat kan leiden tot fraude, diefstal, schade aan fysieke activa en zelfs schade aan de merknaam Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van het merk door de consument. Merkwaarde kan positief zijn of. Frequente uitval of uitvaltijden in de IT-systemen kunnen nadelige gevolgen hebben, zoals omzetverlies, reputatieschade, inbreuk op de vertrouwelijkheid van de klant en verminderde klanttevredenheid.
Bedrijven moeten mogelijk boetes en boetes betalen wanneer het falen van systemen leidt tot niet-naleving van wettelijke vereisten.
3. Strategisch risico
Strategisch risico doet zich voor wanneer het bedrijf een mislukte of verkeerde strategie nastreeft. Het risico kan ontstaan wanneer het management slechte zakelijke beslissingen neemt die niet het beoogde resultaat opleveren. Het kan zich ook voordoen wanneer het bedrijf onvoldoende middelen toewijst aan een nieuwe productlijn of niet adequaat reageert op veranderingen in de zakelijke omgeving.
Het management van Kodak negeerde bijvoorbeeld de snelle groei van technologie en ze slaagden er niet in strategische beslissingen te nemen die hen hadden kunnen helpen de snelle acceptatie van digitale technologie te overleven.
4. Tactisch risico
Tactisch risico ontstaat door veranderingen in de bedrijfsomstandigheden die in realtime plaatsvinden, waardoor bedrijven verlies lijden. De term "tactisch risico" is ontleend aan het leger en verwijst naar de omstandigheden op een slagveld. Het verschilt van strategisch risico doordat een strategie een plan voor de toekomst is, terwijl tactische risico's zich in realtime voordoen naarmate de gebeurtenissen zich ontvouwen.
Tactisch risico heeft betrekking op de huidige bedreigingen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd in de huidige zakelijke omgeving. Als de vraag naar de producten van het bedrijf bijvoorbeeld sterk stijgt, zou het zijn productiviteit onmiddellijk moeten kunnen verbeteren om aan de vraag te voldoen.
5. Ethisch risico
In een omzetgerichte organisatie kan het verkoopteam elke activiteit ontplooien die hen helpt de gestelde omzetdoelstellingen te bereiken, zelfs als de activiteiten onethisch zijn. Het management kan overmatige druk uitoefenen op het verkooppersoneel, waardoor het gedwongen wordt de organisatorische normen in gevaar te brengen.
Kwesties zoals omkoping, fraude Fraude Fraude verwijst naar elke misleidende activiteit van een persoon met het doel iets te verkrijgen door middel van middelen die de wet overtreden. Een sleutelwoord in, beledigend gedrag en liegen tegen belanghebbenden zijn de meest voorkomende ethische risico's die in organisaties aanwezig zijn. Hoewel dergelijke activiteiten de organisatie kunnen helpen haar omzetdoelstellingen te behalen, kan het het vertrouwen van de aandeelhouders in het executive team aantasten.
Werknemers moeten worden opgeleid om onethisch gedrag te vermijden. Het bedrijf moet ook vertrouwelijke rapportagemechanismen creëren waarmee werknemers, klanten en andere belanghebbenden onethisch gedrag binnen de organisatie kunnen melden.
6. Reputatierisico
Reputatierisico verwijst naar een bedreiging voor de winstgevendheid van een bedrijf als gevolg van een ongunstige publieke perceptie van het bedrijf of zijn producten / diensten. Het reputatierisico kan direct of indirect zijn. Reputatierisico's kunnen direct worden veroorzaakt door acties van de organisatie zelf, terwijl reputatierisico's indirect kunnen worden veroorzaakt door acties van een medewerker van de organisatie.
Reputatierisico vormt een bedreiging voor het voortbestaan van een onderneming. Als het niet vroeg genoeg wordt beheerd, kan het resulteren in het verlies van miljoenen of miljarden dollars aan inkomsten of marktkapitalisatie.
Gerelateerde metingen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse en cashflowanalyse , convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden. Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende bronnen nuttig:
- Consignatieverkoop Consignatieverkoop Consignatieverkoop is een handelsovereenkomst waarbij de ene partij (de afzender) goederen aan een andere partij (de geadresseerde) levert om te verkopen. De geadresseerde
- Kredietrisicoanalysemodellen Kredietrisicoanalysemodellen Financiële instellingen hebben kredietrisicoanalysemodellen gebruikt om de kans op wanbetaling van een potentiële lener te bepalen. De modellen geven informatie over
- Risicobeheer Risicobeheer Risicobeheer omvat de identificatie, analyse en reactie op risicofactoren die deel uitmaken van het leven van een bedrijf. Het is meestal klaar met
- Verkoop- en incasso-cyclus Verkoop- en incasso-cyclus De verkoop- en incasso-cyclus, ook bekend als de cyclus van inkomsten, vorderingen en ontvangsten (RRR), bestaat uit verschillende transactiestromen. De transactiestromen voor verkoop en ontvangsten zijn de typische journaalboekingen die debiteuren- en creditverkopenopbrengsten en debiteren van contanten en creditrekeningen debiteren
