ROAS staat voor 'Return on Ad Spend', een zeer populaire financiële maatstaf in de wereld van digitale marketing in het bijzonder, en een vergelijkbare alternatieve maatstaf voor ROI, of 'Return on Investment'. ROAS wordt vaak gebruikt in e-commercebedrijven om de effectiviteit van een marketingcampagne te evalueren.
Opgemerkt moet worden dat het hebben van een hoog rendement op advertentie-uitgaven niet noodzakelijk betekent dat een bedrijf winstgevend is, aangezien er veel andere uitgaven zijn die moeten worden afgetrokken voordat de nettowinstmarge van een bedrijf wordt bepaald. Deze statistiek laat echter wel de bestaande correlatie zien tussen advertentie-inspanningen en inkomsten.
Naast het meten van hoe effectief de advertenties van een bedrijf zijn in termen van het genereren van verkoop, kan ROAS ook worden gebruikt om de kosteneffectiviteit van de ene marketingcampagne met de andere te vergelijken. Advertentiecampagne 'A' kan bijvoorbeeld een twee keer zo grote toename van het verkoopvolume genereren als advertentiecampagne 'B', maar als campagne 'B' slechts een vijfde van de prijs van campagne 'A' kost, is 'B' kostenefficiëntere advertentie-uitgaven.
Sommige advertentie-inspanningen kunnen de totale verkoop stimuleren zonder de winstgevendheid meetbaar te verbeteren, terwijl andere inspanningen een aanzienlijke stijging van de nettowinstmarge kunnen laten zien, ook al stijgt de verkoop slechts licht. Dit kan te wijten zijn aan het feit dat campagne "B" in de eerste plaats hielp om de verkoop van producten met zeer hoge winstmarges te verhogen.
Wat is de ROAS-formule?
Hieronder vindt u de formule voor het rendement op advertentie-uitgaven:
Inkomsten in dollars / advertentie-uitgaven in dollars
Bekijk hier een voorbeeld in Excel.
Voorbeeld berekening
Een e-commercebedrijf besteedt $ 100.000 aan een Google AdWords-campagne en genereert $ 250.000 aan productverkopen op zijn website, rechtstreeks uit die advertenties.
Opbrengst = $ 250.000
Adverteren = $ 100.000
= $ 250.000 / $ 100.000
ROAS = 2,5
Als ROAS> 1, dan dekt u in ieder geval uw marketinguitgaven met inkomsten, maar verliest u waarschijnlijk geld na aftrek van kosten. In algemene termen wordt een ROAS van 3 of meer - wat betekent dat elke dollar die aan advertenties wordt besteed, drie dollar aan inkomsten genereert - als 'goed' beschouwd. Wat een wenselijk ROAS vormt, varieert aanzienlijk afhankelijk van de branche, het type bedrijf, de grootte van het bedrijf, enz. Zoals met de meeste financiële statistieken, is het onderzoeken van de ROAS van een bedrijf het meest zinvol in vergelijking met andere zeer vergelijkbare bedrijven en met de eigen financiële geschiedenis van het bedrijf . Een bedrijf dat zijn aantal geleidelijk verhoogt van 4 naar 7 tijdens de eerste vijf jaar dat het bedrijf bestaat, wordt blijkbaar steeds beter in het produceren van kosteneffectieve marketingcampagnes.
Uitdagingen met ROAS
Opbrengst uit advertenties is niet noodzakelijk een goede indicatie van economisch voordeel, omdat Rendement op advertentie-uitgaven kan worden beschouwd als een ijdele maatstaf. Een ijdelheidscijfer is een cijfer waar managers / eigenaren de voorkeur aan geven, voornamelijk vanwege het ego, en dat draagt niet noodzakelijkerwijs bij aan de levensvatbaarheid van het bedrijf op de lange termijn.
Een betere statistiek om te gebruiken kan iets zijn als de bijdragemarge, die gelijk is aan de inkomsten minus variabele kosten, bijvoorbeeld de kosten van verkochte goederen (COGS) Boekhouding Onze boekhoudhandleidingen en bronnen zijn zelfstudiegidsen om zelf boekhouding en financiën te leren tempo. Blader door honderden gidsen en bronnen. en verzending. Voor veel e-commercebedrijven zijn de kosten van verkochte goederen en verzending grote uitgaven, die mogelijk niet veel opleveren van een nettorendement.
Voor meer informatie over ROAS en contributiemarge, bekijk onze online cursus over e-commerce financiële modellering. Deze cursus laat je stap voor stap zien hoe je de economie van een marketingcampagne voor een e-commercebedrijf kunt modelleren.
Meer leren
Bedankt voor het lezen van deze gids voor Return on Ad Spend. Raadpleeg de volgende financiële bronnen voor meer informatie over andere manieren om het investeringsrendement voor bedrijven te meten:
- LTV / CAC-ratio CAC LTV-ratio De LTV / CAC-ratio vergelijkt de gemiddelde kosten van het verwerven van een klant met de gemiddelde levenslange waarde van een klant. De ratio wordt gebruikt in eCommerce en SaaS
- Hurdle rates Definitie van hurdle rate Een hurdle rate, ook wel minimaal aanvaardbaar rendement (MARR) genoemd, is het minimaal vereiste rendement of streefpercentage dat beleggers verwachten te ontvangen op een investering. Het tarief wordt bepaald door de kapitaalkosten, de betrokken risico's, de huidige kansen bij bedrijfsuitbreiding, het rendement voor vergelijkbare investeringen en andere factoren te beoordelen
- Rendement op activa Rendement op activa en ROA-formule ROA-formule. Return on Assets (ROA) is een type return on investment (ROI) -maatstaf die de winstgevendheid van een bedrijf meet in verhouding tot de totale activa. Deze ratio geeft aan hoe goed een bedrijf presteert door de winst (netto-inkomen) die het genereert te vergelijken met het kapitaal dat het in activa heeft geïnvesteerd.
- Rendement op eigen vermogen Rendement op eigen vermogen (ROE) Rendement op eigen vermogen (ROE) is een maatstaf voor de winstgevendheid van een bedrijf waarbij het jaarlijkse rendement (nettowinst) van een bedrijf wordt gedeeld door de waarde van het totale eigen vermogen (dwz 12%). ROE combineert de winst-en-verliesrekening en de balans terwijl het nettoresultaat of de winst wordt vergeleken met het eigen vermogen.
- Wat is financiële modellering Wat is financiële modellering Financiële modellering wordt uitgevoerd in Excel om de financiële prestaties van een bedrijf te voorspellen. Overzicht van wat financiële modellering is, hoe en waarom een model moet worden gebouwd.
- Financiële modellering voor dummy's Financiële modellering voor beginners Financiële modellering voor beginners is onze inleidende gids voor financiële modellering - we behandelen het bouwen van een model, Excel-formules, best practices en meer.
Voor meer informatie over financiële carrières kunt u onze interactieve carrièrekaart raadplegen.
