De gemiddelde omzet per account (ARPA) is een winstgevendheidsmaatstaf die de omzet van een bedrijf per klantaccount beoordeelt. ARPA wordt over het algemeen gemeten op maand- of jaarbasis. Hoewel de termen gemiddelde opbrengst per account (ARPA) en gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU) Gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU) Gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU), ook wel gemiddelde opbrengst per eenheid genoemd, een niet-GAAP-statistiek is die gewoonlijk wordt gebruikt door digitale mediabedrijven, sociale mediabedrijven en telecommunicatiebedrijven om hun inkomstengenererende mogelijkheden per klant te beoordelen. worden vaak als synoniemen gebruikt, dit is niet altijd correct omdat een klant meerdere accounts bij een bedrijf kan hebben.
De ARPA-statistiek wordt meestal gebruikt door bedrijven die werken op basis van een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel of door bedrijven die een of ander type diensten aanbieden. ARPA wordt bijvoorbeeld veel gebruikt door telecommunicatiebedrijven, sociale mediabedrijven en banken.
ARPA is een winstgevendheidsmaatstaf die niet wordt erkend door boekhoudnormen zoals GAAP GAAP GAAP, of algemeen aanvaarde boekhoudprincipes, is een algemeen erkende reeks regels en procedures die zijn ontworpen om de bedrijfsboekhouding en financiële rapportage te regelen. GAAP is een uitgebreide reeks boekhoudkundige praktijken die gezamenlijk zijn ontwikkeld door de Financial Accounting Standards Board (FASB) en de of IFRS. Bedrijven in relevante bedrijfstakken rapporteren de statistiek echter in hun financiële overzichten en besteden veel tijd aan het bespreken van hun ARPA-resultaten.
De statistiek is buitengewoon waardevol om een overzicht te geven van de winstgevendheid van een bedrijf per account. Bovendien laat het zien welke producten of diensten van het bedrijf de meeste en de minste inkomsten genereren.
Overzicht
- De gemiddelde opbrengst per account (ARPA) is een maatstaf voor winstgevendheid die de inkomsten van een bedrijf per klantaccount beoordeelt.
- ARPA wordt berekend door de inkomsten van het bedrijf voor een bepaalde periode te delen door het aantal accounts voor dezelfde periode.
- De gemiddelde opbrengst per account (ARPA) en de gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU) kunnen niet altijd door elkaar worden gebruikt omdat één gebruiker (klant) meerdere accounts bij een bedrijf kan hebben.
Waarom is de gemiddelde opbrengst per account belangrijk?
De gemiddelde omzet per account blijft een van de belangrijkste winstgevendheidscijfers voor serviceproviders en bedrijven die werken met een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel. De belangrijkste toepassingen van de ARPA-metriek zijn onder meer:
1. Vergelijking
ARPA wordt vaak gebruikt om de prestaties van een bedrijf te vergelijken met die van zijn concurrenten, en om de prestaties in de loop van de tijd te vergelijken.
2. Klantsegmentatie
ARPA kan ook worden gebruikt om de segmenten van de omzet van het bedrijf aan te geven. De statistiek kan helpen bepalen welke service of product de meeste / minste inkomsten genereert of welke klanten (nieuw versus bestaand) de meeste inkomsten genereren.
3. Omzetprognoses
Opbrengstvoorspelling is een andere belangrijke toepassing van ARPA. Merk op dat de statistiek vaak wordt gebruikt als invoer voor het berekenen van de terugkerende inkomsten van een bedrijf (MRR of ARR). Tegelijkertijd worden terugkerende omzetstatistieken die zich onderscheiden door hun voorspelbaarheid en stabiliteit over het algemeen gebruikt als basis voor omzetvoorspellingen.
ARPA-formule
De berekening van ARPA is vrij eenvoudig. Verdeel gewoon de totale omzet van het bedrijf. Opbrengst Opbrengst is de waarde van alle verkopen van goederen en diensten die door een bedrijf in een bepaalde periode worden erkend. Inkomsten (ook wel verkoop of inkomsten genoemd) vormen het begin van de winst-en-verliesrekening van een bedrijf en worden vaak beschouwd als de 'toplijn' van een bedrijf. voor een periode (maand of jaar) door het totale aantal accounts voor dezelfde periode. Wiskundig gezien kan de ARPA-formule op de volgende manier worden uitgedrukt:
Houd er rekening mee dat het aantal accounts binnen één periode aanzienlijk kan fluctueren. Om deze reden geven bedrijven er de voorkeur aan om het gemiddelde aantal rekeningen voor een bepaalde periode te berekenen.
Nieuwe accounts ARPA versus bestaande accounts ARPA
Inkomstensegmentatie kan essentieel zijn om de dynamiek van het genereren van inkomsten van een bedrijf te begrijpen. Naast een omzetanalyse per product of dienst, kan het bedrijf de gegenereerde omzet evalueren door nieuwe en bestaande accounts te vergelijken.
Door het genereren van inkomsten tussen nieuwe en bestaande accounts kan een bedrijf het gedrag van zijn klanten analyseren. Door de omzettrends van elke accountgroep te begrijpen, kan een bedrijf zijn bedrijfsstrategie aanpassen en belangrijke beslissingen over zijn kernactiviteiten uitwerken.
Aanvullende bronnen
Bedankt voor het lezen van de financiële uitleg van de gemiddelde omzet per account. Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- Gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker (ARPPU) Gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker (ARPPU) De gemiddelde opbrengst per betalende gebruiker (ARPPU) is een niet-GAAP-statistiek die wordt gebruikt om de gemiddelde opbrengst van een betalende klant te beoordelen. Hoewel vergelijkbaar met de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU), is het fundamentele verschil met ARPPU dat de berekening van de statistiek alleen betrekking heeft op actieve betalende klanten en niet op het volledige klantenbestand van het bedrijf.
- Customer Acquisition Cost (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Klantacquisitiekosten (CAC) zijn de kosten die verband houden met het verwerven van een nieuwe klant. Met andere woorden, CAC verwijst naar de middelen en kosten die worden gemaakt om een extra klant te verwerven. Klantacquisitiekosten zijn een belangrijke bedrijfsstatistiek die vaak wordt gebruikt naast de maatstaf voor de levenslange klantwaarde (LTV)
- Opbrengst per werknemer Opbrengst per werknemer Opbrengst per werknemer is een efficiëntieverhouding die wordt gebruikt om de opbrengst te bepalen die wordt gegenereerd per persoon die bij een bedrijf werkt. De verhouding omzet per werknemer is belangrijk voor het bepalen van de efficiëntie en productiviteit van de gemiddelde werknemer van een bedrijf.
- Inkomstenstromen Inkomstenstromen Inkomstenstromen zijn de verschillende bronnen waaruit een bedrijf geld verdient met de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. De soorten inkomsten die een bedrijf op zijn rekeningen boekt, zijn afhankelijk van de soorten activiteiten die door het bedrijf worden uitgevoerd. Zie categorieën en voorbeelden
