De Serviceable Obtainable Market (SOM) is een schatting van het deel van de omzet binnen een specifiek productsegment dat een bedrijf kan vastleggen. Een andere manier om ernaar te kijken, is als een schatting van het marktaandeel voor een bepaald product dat een bedrijf kan vergaren. Het maakt deel uit van marktsegmentatie Marktsegmentatie en targeting Marktsegmentatie en targeting verwijzen naar het proces van het identificeren van potentiële klanten van een bedrijf, het kiezen van de klanten die ze nastreven, en het creëren van waardeanalyse, die algemeen wordt gebruikt bij de marketing en operationele beslissingen van een bedrijf.
SOM is te vergelijken met de totale verkrijgbare markt, dat is de gehele marktvraag naar een specifiek product of dienst. Het kan ook worden vergeleken met de bruikbare beschikbare markt, het deel van de markt binnen geografisch bereik.
De beste manier om SOM te begrijpen, is door het te beschouwen als een deel van de bruikbare haalbare markt en de totale beschikbare markt. Het is het deel van de markt dat een bedrijf projecteert dat ze realistisch kunnen vastleggen.
Overzicht
- De bruikbare verkrijgbare markt (SOM) is een schatting voor het deel van de omzet binnen een specifiek productsegment dat een bedrijf kan vastleggen.
- Factoren die bijdragen aan SOM zijn onder meer marktomvang / bereik, product en concurrentie.
- Bij het schatten van SOM is het nuttig om rekening te houden met historische prestaties, concurrentie en extern onderzoek.
Onderhoudbare verkrijgbare markt - factoren
1. Marktomvang en bereik
De marktomvang van het product is de eerste factor waar u naar moet kijken bij het bepalen van SOM. De marktomvang voor een bepaald product moet worden bepaald op basis van het geografische gebied waarin het wordt aangeboden. Het verwachte bereik moet worden bekeken in de context van de mogelijkheden van het bedrijf.
Hoewel een bedrijf dat online verkoopt, potentieel aan iedereen ter wereld via internet zou kunnen verkopen, zal hun bereik aanzienlijk kleiner zijn vanwege beperkingen zoals de doelmarkt en budgettering Budgettering is de tactische implementatie van een bedrijfsplan. Om de doelen in het strategisch plan van een bedrijf te bereiken, hebben we een soort budget nodig dat het businessplan financiert en maatstaven en prestatie-indicatoren vaststelt. .
2. Product
Het product in de markt beschouwen is ook essentieel om tot een nauwkeurige SOM-voorspelling te komen. Het product moet worden beschouwd in verhouding tot de vraag ernaar binnen de geografische markt waarin het bedrijf actief is. Factoren zoals groei en het consumentenvertrouwen moeten ook in overweging worden genomen.
3. Concurrentie
U moet de directe en indirecte concurrenten en hun kracht en aanwezigheid op de markt nauwkeurig kunnen beoordelen. Marktaandeel bepalen Marktaandeel Marktaandeel verwijst naar het deel of percentage van een markt verdiend door een bedrijf of een organisatie. Met andere woorden, het marktaandeel van een bedrijf, het totale aantal concurrenten, zal een bedrijf helpen inschatten hoeveel van de markt het kan veroveren.
4. Historische prestaties en extern onderzoek
Dit omvat het analyseren van de prestaties van het bedrijf in het verleden en de projecties voor de inkomsten in de komende jaren. Historische cijfers kunnen helpen bij het bepalen van een realistische schatting van marktomvang en marktaandeel. Voor start-ups en minder volwassen bedrijven is het verzamelen van onderzoek naar hun bedrijfstak en geografisch gebied essentieel.
Al deze factoren moeten in combinatie worden gebruikt bij het schatten van SOM. In sommige situaties kan het echter gepast zijn om u op een of twee te concentreren. Een bedrijf dat in eerste instantie een markt betreedt, heeft bijvoorbeeld geen tot beperkte historische informatie.
Onderhoudbare verkrijgbare markt - Belang
Het idee van SOM is belangrijk voor bedrijven bij het maken van financiële prognoses en operationele beslissingen. Door dit idee te gebruiken, kunnen bedrijven verkopen voorspellen Verkoopopbrengst Verkoopopbrengst is het inkomen dat een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of de levering van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde betekenen, en worden vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. gebaseerd op een percentage van het marktaandeel, gebruikmakend van bovenstaande factoren. Het kan bedrijven ook helpen verschillende kansen of hiaten in de markt te evalueren.
SOM splitst precies op waar een bedrijf tussen de concurrenten past en helpt het management bij het kiezen van een strategie die het bedrijf beter positioneert op de markt. Het evalueren van de SOM helpt investeerders ook om het potentiële voordeel en de risico's die aan een kans zijn verbonden, nauwkeuriger in te schatten. Precies zien hoe de strategie van een bedrijf in de markt past, is een belangrijke stap bij het nemen van investeringsbeslissingen.
Onderhoudbare verkrijgbare markt - voorbeeld
Een voetbalwinkel in Vancouver, Canada, probeert zijn inkomsten te projecteren en wil daarom hun SOM berekenen. Ze weten dat de wereldwijde markt voor voetballen $ 1 miljard per jaar bedraagt en $ 500.000 in Vancouver.
Op basis van eerdere prestaties en informatie over concurrenten denken ze dat ze 50% van het marktaandeel kunnen bereiken. Daarom zou hun SOM $ 250.000 zijn ($ 500.0000 * 50% marktaandeel).
Onderhoudbare verkrijgbare markt - gebruiksbeperkingen
Veel bedrijven overschatten hun potentiële inkomsten als ze naar statistieken zoals SOM kijken. Een nieuw videogamebedrijf schat bijvoorbeeld 0,1% van de wereldwijde videogamemarkt in handen. Hoewel dit een realistische schatting lijkt, komt dit nog steeds neer op $ 160 miljoen aan inkomsten.
De eerste fout in deze projectie is het gebruik van een berekening op basis van een gesegmenteerde en complexe bedrijfstak. Er zijn duizenden bedrijven actief in de videogamebranche, die alles maken, van mobiele games tot consolegames, enz.
Wanneer u projecties op SOM baseert, is het van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat de analyse zo geleidelijk mogelijk wordt uitgevoerd. Omdat de SOM-berekening verschillende aannames maakt, is het ook essentieel dat deze wordt gebruikt met andere statistieken om tot een beslissing te komen.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, lening terugbetalingen, en meer. certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- 4 P's van marketing 4 P's van marketing De “4 P's van marketing” verwijzen naar de vier belangrijkste elementen die het marketingproces van een product of dienst vormen. Het gaat om een marketingmix, namelijk een
- Opbrengst Opbrengst Opbrengst is de waarde van alle verkopen van goederen en diensten die door een bedrijf in een periode worden erkend. Inkomsten (ook wel verkoop of inkomsten genoemd) vormen het begin van de winst-en-verliesrekening van een bedrijf en worden vaak beschouwd als de 'toplijn' van een bedrijf.
- Cashflow voorspellen Cashflow voorspellen Dit artikel over het voorspellen van cashflow is het laatste deel van het vierstappenmodel voor financiële prognoses in Excel.
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als
