De onderhandelingspositie van leveranciers, een van de krachten in het Five Forces Industry Analysis Framework van Porter, is het spiegelbeeld van de onderhandelingspositie van kopers en verwijst naar de druk die leveranciers op bedrijven kunnen uitoefenen door hun prijzen te verhogen, hun kwaliteit te verlagen of de beschikbaarheid van hun producten. Dit raamwerk is een standaard onderdeel van de bedrijfsstrategie Strategie Bedrijfs- en bedrijfsstrategiegidsen. Lees alle financiële artikelen en bronnen over bedrijfs- en bedrijfsstrategie, belangrijke concepten voor financiële analisten om op te nemen in hun financiële modellering en analyse. First mover-voordeel, Porter's 5 Forces, SWOT, concurrentievoordeel, onderhandelingspositie van leveranciers.
De onderhandelingspositie van de leverancier in een bedrijfstak is van invloed op de concurrentieomgeving. Belemmeringen voor toegang Belemmeringen voor toegang zijn de belemmeringen of belemmeringen die het voor nieuwe bedrijven moeilijk maken om een bepaalde markt te betreden. Dit kunnen technologische uitdagingen, overheidsvoorschriften, patenten, opstartkosten of onderwijs- en licentievereisten zijn. en winstpotentieel Nettowinstmarge Nettowinstmarge (ook bekend als "Winstmarge" of "Nettowinstmarge-ratio") is een financiële ratio die wordt gebruikt om het percentage van de winst te berekenen dat een bedrijf uit zijn totale inkomsten haalt. Het meet het bedrag aan nettowinst dat een bedrijf behaalt per dollar aan inkomsten. van de kopers. De kopers zijn de bedrijven en de leveranciers zijn degenen die aan de bedrijven leveren.
De onderhandelingspositie van leveranciers is een van de krachten die het concurrentielandschap van een bedrijfstak bepalen en mede de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak bepalen. De andere krachten zijn onder meer concurrentiële rivaliteit, onderhandelingsmacht van kopers, de dreiging van vervangers en de dreiging van nieuwkomers. Het is een van de krachten die de.
Lees meer in de cursus Corporate & Business Strategy van Finance.
Soorten leveranciers
Afhankelijk van de branche zijn er verschillende soorten leveranciers. Een lijst met typen omvat:
- Fabrikanten en verkopers: producten verkopen aan distributeurs, groothandelaren en detailhandelaren
- Distributeurs en groothandels: koop goederen in middelgrote / grote hoeveelheden voor verkoop aan detailhandelaren of lokale distributeurs
- Onafhankelijke leveranciers / onafhankelijke ambachtslieden: verkoop unieke producten rechtstreeks aan detailhandelaren of agenten
- Importeurs en exporteurs: Koop producten van fabrikanten in één land en exporteer betalingsbalans De betalingsbalans is een overzicht dat de transacties bevat die door inwoners van een bepaald land met de rest van de wereld zijn gedaan gedurende een bepaalde periode. Het geeft een overzicht van alle betalingen en ontvangsten van bedrijven, particulieren en de overheid. naar een distributeur in een ander land
- Dropshippers: leveranciers van producten voor verschillende soorten bedrijven
Bepalende factoren: onderhandelingspositie van leveranciers
Er zijn vijf belangrijke factoren bij het bepalen van de onderhandelingspositie van leveranciers:
- Aantal leveranciers ten opzichte van kopers
- Afhankelijkheid van de verkoop door een leverancier van een bepaalde afnemer
- Overstapkosten (overstapkosten van leveranciers)
- Beschikbaarheid van leveranciers voor onmiddellijke aankoop
- Mogelijkheid tot voorwaartse integratie door leveranciers
Wanneer is de onderhandelingspositie van leveranciers groot / sterk?
- De overstapkosten van kopers zijn hoog
- De dreiging van voorwaartse integratie is groot
- Klein aantal leveranciers ten opzichte van kopers
- Geringe afhankelijkheid van de verkoop van een leverancier van een bepaalde afnemer
- De overstapkosten van leveranciers zijn laag
- Wissels zijn niet beschikbaar
- De koper is sterk afhankelijk van de verkoop van leveranciers
Wanneer is de onderhandelingspositie van leveranciers laag / zwak?
- Overstapkosten van kopers zijn laag
- De dreiging van voorwaartse integratie is laag
- Groot aantal leveranciers ten opzichte van afnemers
- Grote afhankelijkheid van de verkoop van een leverancier van een bepaalde afnemer
- De overstapkosten van leveranciers zijn hoog
- Wissels zijn beschikbaar
- De koper is niet sterk afhankelijk van de verkoop van leveranciers
Doel van de onderhandelingspositie van leveranciersanalyse
Bij een analyse van de leveranciersmacht in een bedrijfstak, zorgt een lage leveranciersmacht voor een aantrekkelijkere bedrijfstak en een groter winstpotentieel, aangezien kopers niet worden beperkt door leveranciers. Een hoge leveranciersmacht zorgt voor een minder aantrekkelijke bedrijfstak en verlaagt het winstpotentieel, omdat kopers sterker afhankelijk zijn van leveranciers.
Lees meer in de cursus Corporate & Business Strategy van Finance.
Onderhandelen over leveranciersmacht in de fastfoodindustrie
Overweeg de volgende analyse om te bepalen of McDonald's te maken heeft met een hoge of lage onderhandelingspositie van leveranciers in de fastfoodindustrie:
- Het aantal leveranciers ten opzichte van afnemers : er is een aanzienlijk aantal leveranciers ten opzichte van afnemers (bedrijven). Daarom is het leveranciersvermogen laag.
- Afhankelijkheid van de verkoop door een leverancier van een bepaalde afnemer: als we aannemen dat leveranciers weinig klanten hebben (bijv. Een klein / middelgroot bedrijf), zullen ze waarschijnlijk toegeven aan de eisen van afnemers. Aan de andere kant, als we aannemen dat leveranciers meerdere klanten hebben, hebben ze meer macht over kopers. Omdat we niet weten of deze leveranciers weinig of veel afnemers hebben, zou een middenweg een redelijk antwoord zijn. Daarom is de leveranciersmacht gemiddeld.
- Overstapkosten: Aangezien er een aanzienlijk aantal leveranciers in de fastfoodindustrie is, zijn de overstapkosten laag voor kopers. Het leveranciersvermogen is laag.
- Voorwaartse integratie: Er is een lage voorwaartse integratie in de fastfoodindustrie.
Over het algemeen heeft McDonald's te maken met een lage onderhandelingspositie van leveranciers. Daarom is de kracht van leveranciers geen probleem voor McDonald's in de fastfoodindustrie.
De onderhandelingspositie van leveranciers alleen bepaalt echter niet de algehele aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. De resterende krachten (onderhandelingsmacht van kopers, rivaliteit tussen bestaande concurrenten, de dreiging van nieuwkomers Dreiging van nieuwkomers De dreiging van nieuwkomers verwijst naar de dreiging die nieuwe concurrenten vormen voor huidige spelers binnen een branche. Het is een van de krachten die bij het bepalen van de algehele aantrekkelijkheid van de industrie, en de dreiging van vervangingsmiddelen).
Meer middelen
Bedankt voor het lezen van deze gids over de onderhandelingspositie van leveranciers. Finance is de officiële aanbieder van de FMVA Financial Analyst Designation FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari werken en maak gebruik van financiële modelleringscursussen om van iedereen een geweldige financiële analist te maken. Raadpleeg de volgende financiële bronnen voor meer informatie en om uw carrière vooruit te helpen:
- Absoluut voordeel Absoluut voordeel In de economie verwijst absoluut voordeel naar het vermogen van een economische actor, hetzij een individu of een groep, om een grotere hoeveelheid van een product te produceren dan zijn concurrenten. Geïntroduceerd door de Schotse econoom Adam Smith in zijn werk uit 1776, "An Inquiry into the Nature and Oorzaken van de rijkdom van de naties",
- Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt
- Monopolie Monopolie Een monopolie is een markt met één enkele verkoper (de monopolist genoemd) maar veel kopers. In tegenstelling tot verkopers in een perfect concurrerende markt, oefent een monopolist substantiële controle uit over de marktprijs van een grondstof / product.
- Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, aangenomen dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen een overeenkomstige directe stijging van de levering ervan zal hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
