Marktpenetratie verwijst naar een kwantitatieve maatstaf voor het gebruik van een product door een klant. Het wordt vergeleken met de totale geschatte markt voor een bepaald product of dienst Producten en diensten Een product is een tastbaar item dat op de markt wordt gebracht voor acquisitie, aandacht of consumptie, terwijl een dienst een immaterieel item is, dat voortkomt uit en wordt uitgedrukt als een verhouding. Het wordt vervolgens gebruikt voor de ontwikkeling van strategieën die nodig zijn om het totale armletaandeel van een product of dienst te vergroten.
Door de marktpenetratie te berekenen, kunnen managers de omvang van de potentiële markt voor hun aanbod bepalen. Als de totale omvang van de markt groot genoeg is, kan een nieuwkomer ervan worden overtuigd dat hij een vast percentage van het totale aantal potentiële klanten kan behalen. Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven beter uitgerust worden om zich in die branche te ontwikkelen.
Marktpenetratie wordt ook gebruikt door gevestigde bedrijven om het potentieel te bepalen om hun totale inkomsten te verhogen.
Overzicht
- Marktpenetratie verwijst naar een kwantitatieve maatstaf voor het gebruik van een product door een klant.
- Het kan wiskundig worden uitgedrukt als een percentage of een ratio, die het percentage van de totale markt vertegenwoordigt dat beschikbaar is voor een bedrijf.
- Het proces van het vergroten van het bereik van een bedrijf om de winsten te realiseren die voor het bedrijf toegankelijk zijn, staat bekend als marktontwikkeling.
Voorbeeld van marktpenetratie
Beschouw een situatie waarin de bevolking van een land 100 miljoen bedraagt. Van de gegeven populatie bezitten ongeveer 60 miljoen mensen mobiele telefoons. De marktpenetratie voor de telecommunicatie-industrie zal dus 60% bedragen.
In theorie is er nog steeds een deel van de bevolking, ongeveer 40% om precies te zijn, dat onbenut blijft. Het betekent dat er nog een groeipotentieel is voor het telecombedrijf in dat specifieke land. Evenzo is in een land waar ongeveer 20% van de bevolking onbenut wordt, de groeimogelijkheden kleiner.
In een dergelijke situatie wordt de markt een verzadigde markt genoemd, wat betekent dat er weinig tot geen groeimogelijkheden zijn. Bestaande bedrijven hebben al een groot deel van het marktaandeel in handen, waardoor er weinig ruimte is voor omzetgroei.
Marktpenetratie voor bedrijven
Marktpenetratie wordt niet alleen toegepast op een bedrijfstak of sector. Het kan ook door bedrijven worden gebruikt om het marktaandeel van hun product te beoordelen.
Wanneer het wordt uitgedrukt als een statistiek, vertegenwoordigt het het totale aantal gebruikers dat ofwel het product van een specifiek bedrijf al heeft gekocht in plaats van het product dat door de concurrent wordt aangeboden, ofwel helemaal geen product heeft gekocht.
Het kan wiskundig worden uitgedrukt als een percentage of als een ratio, die het percentage van de totale markt vertegenwoordigt dat voor een bedrijf beschikbaar is.
Hoe wordt marktpenetratie berekend?
Om de marktpenetratie van een aanbieding te berekenen, wordt het huidige verkoopvolume van dat product gedeeld door het totale verkoopvolume van alle producten met vergelijkbare kenmerken of die aan dezelfde behoeften voldoen. Ze omvatten ook producten die door de concurrenten van het bedrijf worden verkocht. Het resulterende getal wordt vermenigvuldigd met 100 om een percentage te verkrijgen.
Voordelen van hoge marktpenetratie
Wanneer een bedrijf een hoge mate van marktpenetratie voor zijn producten geniet, wordt het als marktleider in die sector beschouwd. Het geeft hen een uniek marketingvoordeel omdat ze toegang hebben tot een grotere pool van potentiële klanten.
Een gerenommeerd product en een sterke merknaam bevorderen loyaliteit en positieve mond-tot-mondreclame, enz. Een marktleider Marktleider Marktleider is een bedrijf met het grootste marktaandeel in de sector en het grootste deel van de totale omzet in een bepaalde markt. Een markt kan ook betere voorwaarden bedingen met hun leveranciers, omdat een groot verkoopvolume hen in staat stelt om bulkbestellingen te plaatsen.
Evenzo kunnen ze kostenefficiëntie toepassen, gezien de enorme schaal van hun activiteiten. Zelfs in de detailhandel kan een marktleider een betere schapruimte en positionering hebben in tegenstelling tot concurrerende merken, aangezien hun producten veel populairder zijn bij de doelgroep.
Hoe kunnen bedrijven de marktpenetratie vergroten?
Het proces van het vergroten van het bereik van een bedrijf om winsten te realiseren die toegankelijk zijn voor een bedrijf met een groot marktaandeel, staat bekend als marktontwikkeling. Het omvat strategieën met betrekking tot reclame, directe verkoop, campagnes op sociale media, prijsverlagingen, bundeling van productaanbiedingen, enz.
Leer meer
Finance is de officiële aanbieder van de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om van iedereen een financiële analist van wereldklasse te maken. Om uw kennis van financiële analyse te blijven leren en ontwikkelen, raden we de onderstaande aanvullende bronnen ten zeerste aan:
- Marktdynamiek Marktdynamiek Marktdynamiek verwijst naar de krachten die de prijzen en het gedrag van producenten en consumenten beïnvloeden. De krachten resulteren in het creëren van prijssignalen
- Vraag en aanbod Vraag en aanbod De wetten van vraag en aanbod zijn micro-economische concepten die stellen dat in efficiënte markten de geleverde hoeveelheid van een goed en de hoeveelheid die van dat goed wordt gevraagd, aan elkaar gelijk zijn. De prijs van dat goed wordt ook bepaald door het punt waarop vraag en aanbod aan elkaar gelijk zijn.
- Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) is een schatting van het deel van de omzet binnen een specifiek productsegment dat een bedrijf kan overnemen.
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als
