Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument te beïnvloeden. Concurrentievoordeel Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter kan presteren dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te bereiken met betrekking tot een merk of product ten opzichte van concurrenten. Het doel van marktpositionering is om het imago of de identiteit van een merk vast te stellen. Personal Brand Ons persoonlijke merk is wat mensen zien als onze identiteit, wie ze ons zien en welke kwaliteiten en dingen ze met ons associëren. Het laat zien wie we zijn, wat we bieden en wat we waarderen. Wanneer we in een bedrijf werken, creëren onze collega's een perceptie over ons op basis van hoe we ons aan hen presenteren. of product zodat consumenten het op een bepaalde manier ervaren.
Bijvoorbeeld:
- Een handtassenmaker kan zichzelf positioneren als een luxe statussymbool
- Een tv-maker positioneert zijn tv misschien als de meest innovatieve en hypermoderne
- Een fastfoodrestaurantketen kan zichzelf positioneren als aanbieder van goedkope maaltijden
Soorten positioneringsstrategieën
Er zijn verschillende soorten positioneringsstrategieën. Enkele voorbeelden zijn positionering door:
- Productkenmerken en voordelen: uw merk / product associëren met bepaalde kenmerken of met een bepaalde gunstige waarde
- Productprijs: uw merk / product associëren met concurrerende prijzen
- Productkwaliteit: uw merk / product associëren met hoge kwaliteit
- Productgebruik en toepassing: uw merk / product associëren met een specifiek gebruik
- Concurrenten: consumenten laten denken dat uw merk / product beter is dan dat van uw concurrenten
Een perceptuele kaart in marktpositionering
Een perceptuele kaart wordt gebruikt om de perceptie van de consument van bepaalde merken te laten zien. De kaart stelt u in staat om te identificeren hoe concurrenten ten opzichte van u zijn gepositioneerd en om kansen op de markt te identificeren Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt ingesteld op basis van de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt.
Een voorbeeld van de perceptie van consumenten over prijs en kwaliteit van merken in de auto-industrie wordt hieronder in kaart gebracht:
Deze kaart is alleen voor illustratieve educatieve doeleinden.
Hoe creëer je een effectieve strategie voor marktpositionering?
Maak een positioneringsverklaring die zal dienen om uw bedrijf te identificeren en hoe u wilt dat het merk door consumenten wordt waargenomen.
Bijvoorbeeld de positioneringsverklaring van Volvo: "Voor luxe Amerikaanse gezinnen is Volvo de gezinsauto die maximale veiligheid biedt."
1. Bepaal het unieke karakter van het bedrijf door te vergelijken met concurrenten
Vergelijk en contrasteer verschillen tussen uw bedrijf en concurrenten om kansen te identificeren. Concentreer u op uw sterke punten en hoe zij deze kansen kunnen benutten.
2. Identificeer de huidige marktpositie
Identificeer uw bestaande marktpositie en hoe de nieuwe positionering gunstig zal zijn om u te onderscheiden van uw concurrenten.
3. Positiebepaling van concurrenten
Identificeer de voorwaarden van de markt en de hoeveelheid invloed die elke concurrent op elkaar kan hebben.
4. Ontwikkel een positioneringsstrategie
Door de voorgaande stappen moet u inzicht krijgen in wat uw bedrijf is, hoe uw bedrijf verschilt van concurrenten, de marktomstandigheden, kansen op de markt en hoe uw bedrijf zichzelf kan positioneren.
Wat is marktherpositionering?
Marktherpositionering is wanneer een bedrijf zijn bestaande merk- of productstatus op de markt verandert. Herpositionering wordt meestal gedaan vanwege afnemende prestaties of grote verschuivingen in de omgeving.
Veel bedrijven kiezen ervoor om in plaats van herpositionering een nieuw product of merk te lanceren vanwege de hoge kosten en moeite die nodig zijn om een merk of product succesvol te herpositioneren.
Voorbeeld van marktherpositionering
Het onderstaande voorbeeld beschrijft de herpositionering van Coca-Cola van Mother Energy Drinks:
The Coca-Cola Company lanceerde in 2006 Mother Energy Drinks op de Australische markt. De lanceercampagne werd professioneel uitgevoerd en Coca-Cola kon zijn distributiekanalen gebruiken om het product bij de grote retailers te krijgen. De smaak van Mother Energy Drink was echter ondermaats en herhaalaankopen waren erg laag. Coca-Cola stond voor een beslissing: het product verbeteren en herpositioneren of intrekken en een nieuw merk en product introduceren. Het bedrijf besloot uiteindelijk om het product te herpositioneren vanwege de toch al hoge naamsbekendheid. De grootste uitdaging voor Coca-Cola was om consumenten te overtuigen het product opnieuw te proberen. Het bedrijf veranderde de verpakking, vergroot het formaat van het blik en verbeterde de smaak van het product. De herlancering van het product bevatte een nieuwe zin: "Nieuwe moeder, smaakt helemaal niet naar de oude." Uiteindelijk,Coca-Cola was in staat om Mother Energy Drinks met succes te herpositioneren en het merk concurreert vandaag met de twee toonaangevende energiedranken op de markt - V en Red Bull.
Andere bronnen
Raadpleeg de volgende gratis financiële bronnen voor meer informatie en om uw carrière vooruit te helpen:
- Natuurlijk monopolie Natuurlijk monopolie Een natuurlijk monopolie is een markt waar een enkele verkoper de output kan leveren vanwege zijn omvang. Een natuurlijke monopolist kan de volledige output voor de markt produceren tegen lagere kosten dan hij zou zijn als er meerdere bedrijven op de markt actief waren. Een natuurlijk monopolie ontstaat wanneer een bedrijf uitgebreide schaalvoordelen geniet in zijn productieproces.
- Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, aangenomen dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen een overeenkomstige directe stijging van de levering ervan zal hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
- Command Economy Command Economy De meeste economische activiteit in landen over de hele wereld bestaat uit een spectrum dat varieert van een zuivere vrije markteconomie tot een extreme commando-economie. De commando-economie is een type systeem waarbij de overheid de belangrijkste rol speelt bij het plannen en reguleren van goederen en diensten die in het land worden geproduceerd.
- Onderhandelingspositie van leveranciers Onderhandelingspositie van leveranciers De onderhandelingspositie van leveranciers, een van de krachten in het Five Forces Industry Analysis Framework van Porter, is het spiegelbeeld van de onderhandelingspositie
