Wanneer een bedrijf via een distributiekanaal meer producten afdwingt dan het kanaal kan verkopen, zijn de verkoopcijfers Verkoopopbrengst Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of de levering van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde zijn, en worden ze vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. opgeblazen worden. De praktijk staat bekend als Channel Stuffing of Trade Loading. De praktijk van channel stuffing is erg misleidend. Retailers worden opzettelijk beladen met meer producten dan ze op de markt kunnen verkopen, en daardoor raken de distributiekanalen verstopt of vol.
Channel stuffing wordt vaak uitgevoerd om de verkoopdoelstellingen aan het einde van het jaar te halen. Verkoopdoelstellingen worden berekend op basis van verzending en zo helpt de praktijk om verkoopdoelstellingen op korte termijn te realiseren. Op de lange termijn wordt het echter schadelijk omdat het de reputatie van het bedrijf negatief kan beïnvloeden. Goederenboekhouding Onze boekhoudgidsen en bronnen zijn zelfstudiegidsen om in uw eigen tempo boekhouding en financiën te leren. Blader door honderden gidsen en bronnen. worden vaak geretourneerd en lagere verkopen worden gerapporteerd in de daaropvolgende maanden omdat de grondstof eerder werd oververkocht. De vorderingen op de rekeningen vertonen gedurende een korte periode een stijging, aangezien de verkopen hoger zijn dan normaal.
Voorbeeld van kanaalvulling
Stel dat een partij medicijnen die een jaar geleden is geproduceerd, over een paar maanden haar uiterste gebruiksdatum nadert. In een dergelijke situatie pusht het bedrijf het medicijn via zijn distributiekanaal naar retailers. De detailhandelaar moet ofwel alles maanden voor de vervaldatum aan klanten verkopen of de medicijnen teruggeven aan het bedrijf. Dit is een voorbeeld van channel stuffing waarbij meer van de producten naar de detailhandelaar werden geduwd om op de markt te worden verkocht dan de feitelijke behoefte aan het product op de markt.
Effecten van kanaalvulling
- Distributeurs moeten de niet-verkochte goederen vaak terugsturen naar het bedrijf. Ze maken transportkosten of transportkosten.
- Een achterstand van productvoorraad wordt gecreëerd in het geval van kanaalvulling.
- De hoge kortingen die worden geboden als gevolg van kanaalvulling kunnen de levensvatbaarheid van het bedrijf op de lange termijn beïnvloeden.
- Uiteindelijk zal de waarde van de verkopen van de distributeur worden gedefleerd, omdat winkels met overtollige voorraad het overschot eerder terugsturen naar de distributeur en minder geneigd zijn om contante betalingen uit te voeren.
- Geretourneerde goederen hebben invloed op de boekhouding en winst van het bedrijf. Dat kan een slecht imago van het bedrijf in de markt creëren en in het ergste geval zelfs leiden tot sluiting van de fabriek.
- Het kan ook zijn dat de winkeliers de komende periode geen bestellingen bij het bedrijf plaatsen vanwege de vulling in de voorgaande periode. Als gevolg hiervan kan er de komende tijd een tekort ontstaan. Klanten die met dergelijke periodes van schaarste worden geconfronteerd, gevolgd door een overschrijding van hetzelfde goed in de loop van de tijd, kunnen in periodes van schaarste overschakelen op vervangende producten, waardoor de loyaliteit van de consument aan een bepaald product teniet wordt gedaan.
GAAP en kanaalvulling
Volgens algemeen aanvaarde boekhoudprincipes (GAAP) Boekhouding Boekhouding is een term die het proces beschrijft van het consolideren van financiële informatie om het voor iedereen duidelijk en begrijpelijk te maken, alleen wanneer er inkomsten zijn verdiend, zal deze worden opgenomen. Maar in het geval van channel stuffing plaatste de winkelier of de distributeur in het eerste geval geen bestellingen bij het bedrijf voor de extra eenheden die via het distributiekanaal naar het bedrijf werden gestuurd. Daarom wordt een dergelijke verkoop van overtollige voorraden niet erkend en kan de distributeur de overtollige voorraad terugstorten aan het bedrijf. Dit wordt erkend als een vorm van fraude, vooral bij grote bedrijven waar channel stuffing wordt uitgevoerd om de verkopen en vorderingen voor een korte periode te vergroten. In feite leidt deze praktijk tot een soort onevenwichtigheid in de rekeningen van het bedrijf,zoals het leent of steelt van de verkopen van de volgende periode en het laat zien in de verkopen van de huidige periode om verkoopdoelstellingen te behalen.
Stappen om kanaalvulling te voorkomen
- Bedrijven moeten vermijden om onrealistische doelen te stellen. Verkoopdoelstellingen moeten worden vastgesteld in samenhang met de vraag naar het product op de markt.
- De auditor van het bedrijf moet waakzaam zijn. Hij / zij moet de boekhouding bijhouden en ervoor zorgen dat de verkoopafdeling de cijfers niet opdrijft en de rekeningen niet manipuleert om hun doelstellingen te halen.
- Het beleid van het bedrijf moet voortdurend worden herzien en opnieuw geëvalueerd, aangezien markten voortdurend veranderen. Het bedrijf mag niet te ver gaan met zijn verkoopverwachtingen en moet verkoopstimuleringsregelingen, prestatieverwachtingen, duur van verkoopcycli, werkelijke verkoopkosten, handelsvoorwaarden, het retourbeleid enz. Herzien.
- Prestatiebonussen aan het einde van het jaar mogen niet het hoofddoel zijn. In plaats daarvan moet het juiste evenwicht worden gevonden tussen omzetdoelstellingen en het stimuleren van mensen om channel stuffing te ontmoedigen.
Gerelateerde metingen
Raadpleeg de volgende financiële bronnen voor meer informatie en om uw carrière vooruit te helpen:
- Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt
- Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, aangenomen dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen een overeenkomstige directe stijging van de levering ervan zal hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
- Inelastische vraag Inelastische vraag Inelastische vraag is wanneer de vraag van de koper niet zo veel verandert als de prijs verandert. Wanneer de prijs met 20% stijgt en de vraag met slechts 1% daalt, wordt gezegd dat de vraag inelastisch is.
- Formule consumentensurplus Formule consumentensurplus Consumentensurplus is een economische meting om het voordeel (dwz het overschot) te berekenen van wat consumenten bereid zijn te betalen voor een goed of dienst ten opzichte van de marktprijs. De formule van het consumentensurplus is gebaseerd op een economische theorie van marginaal nut.
