Wat is het Business Model Canvas?

Het businessmodelcanvas is een strategische planning Strategische planning Strategische planning is de kunst van het formuleren van bedrijfsstrategieën, deze te implementeren en hun impact op de organisatiedoelstellingen te evalueren. De concepttool die door managers wordt gebruikt om hun bedrijfsmodel te illustreren en te ontwikkelen. De canvastjabloon voor het bedrijfsmodel identificeert duidelijk de belangrijkste elementen waaruit een bedrijf bestaat. Bovendien vereenvoudigt het een businessplan tot een beknopte vorm. Op deze manier werkt de canvas-sjabloon van het bedrijfsmodel als een samenvatting. Samenvatting Een samenvatting is het eerste deel van een bedrijfsplan of voorstel dat een kort overzicht van een document geeft en de belangrijkste punten bevat. voor het businessplan.

De Corporate & Business Strategy-cursus van Corporate Finance Institute® bevat meer tools die u kunt gebruiken om uw bedrijf te beheren en te verbeteren!

Download de gratis sjabloon

Voer uw naam en e-mailadres in het onderstaande formulier in en download nu de gratis sjabloon!

Geschiedenis van het Business Model Canvas

De sjabloon voor het businessmodelcanvas werd oorspronkelijk geïntroduceerd door Alexander Osterwalder in zijn proefschrift uit 2004, "The Business Model Ontology - A Proposition in a Design Science Approach". Sindsdien is de canvas-sjabloon voor het bedrijfsmodel op business schools onderwezen en herhaald om in meer nichebedrijven te passen.

Structuur van de Business Model Canvas-sjabloon

Er zijn negen hoofdbouwstenen in de canvas-sjabloon voor bedrijfsmodellen:

  1. Essentiële partners
  2. Belangrijkste activiteiten
  3. Essentiële bronnen
  4. Waardeproposities
  5. Klanten relaties
  6. Kanalen
  7. Klantsegmenten
  8. Kostenstructuur
  9. Inkomstenstromen

Het volgende is een uitsplitsing van elk van deze negen elementen. Deze elementen zijn allemaal met elkaar verbonden en werken met elkaar samen om het succes van het bedrijf te verzekeren.

# 1. Essentiële partners

De belangrijkste partners zijn de bedrijven of mensen waarmee uw bedrijf samenwerkt om een ​​strategische relatie op te bouwen. Enkele voorbeelden van belangrijke partners zijn leveranciers of distributiepartners in de toeleveringsketen. Toeleveringsketen Toeleveringsketen is het hele systeem voor het produceren en leveren van een product of dienst, vanaf het prille begin van de inkoop van de grondstoffen tot de uiteindelijke.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen over belangrijke partners:

  • Welke belangrijke middelen ontvangt uw bedrijf van deze partners?
  • Welke belangrijke activiteiten worden door deze partners uitgevoerd?
  • Wat is de motivatie van uw bedrijf om met deze belangrijke partners samen te werken? Is er iets specifieks dat alleen zij kunnen bieden? Helpen ze de kosten te verlagen?

# 2. Belangrijkste activiteiten

Kernactiviteiten zijn specifieke activiteiten of taken die fundamenteel zijn voor de werking van uw bedrijf. Een voorbeeld van een kernactiviteit is de inkoop. Inkoop In het bedrijfsleven is inkoop het proces van het zoeken naar, onderhandelen over en kopen van goederen en / of diensten van leveranciers. Het inkoopproces van verse producten in bulk voor een restaurant.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen bij de belangrijkste activiteiten:

  • Welke belangrijke activiteiten zijn nodig om uw waardepropositie te realiseren ?
  • Welke activiteiten onderscheiden uw bedrijf van anderen?
  • Hoe uw inkomstenstromen , distributie kanalen , en de relatie met de klant afwijken van de concurrentie? Hoe beïnvloeden uw belangrijkste activiteiten deze?
  • Moet u specifieke nichebronnen aanschaffen?
  • Moet u stroomlijnen om de kosten en prijzen laag te houden?

# 3. Essentiële bronnen

De belangrijkste middelen zijn de activa die nodig zijn om te werken en uw waardepropositie te leveren. Een diamantmijnbedrijf kan bijvoorbeeld niet opereren zonder mijnbouwapparatuur PP&E (Property, Plant and Equipment) PP&E (Property, Plant and Equipment) is een van de belangrijkste vaste activa op de balans. Materiële vaste activa worden beïnvloed door investeringen, afschrijvingen en overnames / afstotingen van vaste activa. Deze activa spelen een sleutelrol bij de financiële planning en analyse van de activiteiten en toekomstige uitgaven van een bedrijf. Als alternatief kan een autobedrijf niet functioneren zonder het menselijk kapitaal. Kapitaalkapitaal is iets dat iemands vermogen om waarde te genereren vergroot. Het kan worden gebruikt om waarde te verhogen in een breed scala aan categorieën, zoals financieel, sociaal, fysiek, intellectueel, enz. In het bedrijfsleven en economie,de twee meest voorkomende soorten kapitaal zijn financieel en menselijk. en expertise die nodig is om auto's te ontwerpen.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen over de belangrijkste bronnen:

  • Welke specifieke activa zijn nodig om uw bedrijf te runnen en uw waardepropositie te leveren ?
  • Welke middelen heb je distributie kanalen en inkomsten nodig om te functioneren?
  • Welke middelen zijn nodig om klantrelaties en klanttevredenheid te onderhouden Klanttevredenheid Klanttevredenheid is de mate waarin producten of diensten die door een bedrijf worden geleverd voldoen aan de verwachtingen van een klant - hoe tevreden is een klant?
  • Heeft uw bedrijf aanzienlijk kapitaal of personeel nodig?

# 4. Waardeproposities

Waardeproposities Waardepropositie Waardepropositie is een belofte van waarde die door een bedrijf wordt uitgesproken en die de voordelen van het product of de dienst van het bedrijf samenvat en hoe deze worden geleverd. De waardepropositie bepaalt het fundamentele aanbod dat het bedrijf zijn klanten probeert te bieden. Het is de belangrijkste motor van bedrijfsactiviteiten. De waardepropositie van Spotify, "Muziek voor iedereen", zegt bijvoorbeeld welsprekend zijn missie. Mission & Values ​​De missie van Finance is om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden. Lees meer over de missie, visie, waarden, cultuur en aanbod van Corporate Finance Institute. Spotify wil een muziekstreamingplatform zijn met muziekselecties voor iedereen.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen over waardeproposities:

  • Wat probeert uw bedrijf precies aan klanten te geven?
  • Welk probleem probeert uw bedrijf op te lossen en aan welke behoeften voldoet uw bedrijf?
  • Hoe bied je iets anders aan dat aan de eisen voldoet Wet van de vraag De wet van de vraag stelt dat de gevraagde hoeveelheid van een goed een omgekeerde relatie vertoont met de prijs van een goed wanneer andere factoren constant worden gehouden (cetris peribus). Het betekent dat naarmate de prijs stijgt, de vraag afneemt. van uw klantsegmenten (bv. prijs, kwaliteit, design, status, etc.)?

# 5. Klanten relaties

Klantrelaties zijn de verschillende soorten interacties die een bedrijf met zijn klanten heeft. Een bedrijf in designpakken zal de klant bijvoorbeeld aanzienlijke hulp bieden, zich aanpassen aan hun behoeften en rechtstreeks met hen samenwerken om het pak te creëren dat ze willen. Omgekeerd hebben telecommunicatiebedrijven vaak een slechte reputatie en een slechte klantrelatie, aangezien veel bedrijven agressieve en roofzuchtige verkooppraktijken toepassen via hun callcenters. In vergelijking met telecommunicatiebedrijven heeft het bedrijf in designpakken aanzienlijk rijkere en meer bevredigende klantenrelaties.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen over klantrelaties:

  • Wat voor soort relatie heeft uw bedrijf met zijn klanten? Biedt u bijvoorbeeld toegewijde hulp of wordt van hen verwacht dat ze zelf in hun behoeften voorzien via de verstrekte ondersteuningskanalen?
  • Hoe gaat het bedrijf om met klanten en hoe verschilt dit tussen klantsegmenten ?
  • Communiceert uw bedrijf regelmatig met klanten?
  • Hoeveel ondersteuning biedt uw bedrijf?

# 6. Kanalen

Kanalen zijn de verschillende structuren en methoden die worden gebruikt om het product en de waardepropositie van uw bedrijf aan haar klanten te leveren. Kanalen omvatten alle leverings-, distributie- en marketingkanalen van een bedrijf. Het is belangrijk om alle kanalen van een bedrijf in overweging te nemen en ervoor te zorgen dat ze samenhangend functioneren. Een bedrijf als Amazon moet bijvoorbeeld overwegen hoe zijn fulfilmentcentra en verzendservices zijn geïntegreerd om tijdige zendingen te verzenden.

Hier zijn een paar dingen om over kanalen te overwegen:

  • Hoe levert u uw waardepropositie op ?
  • Hoe bereik je je klantsegmenten ? Welke kanalen worden gebruikt?
  • Zijn uw leverings-, distributie-, marketing- en communicatiekanalen goed geïntegreerd en kostenefficiënt? Worden ze effectief gebruikt?

# 7. Klantsegmenten

Klantsegmenten zijn de verschillende soorten klanten die een bedrijf beheert. Een bedrijf dat verschillende producten produceert, zal met verschillende soorten klanten moeten communiceren.

Een voorbeeld hiervan zijn luchtvaartmaatschappijen. Luchtvaartmaatschappijen bieden tickets aan voor economy-, business- en eersteklasklanten. Eersteklas passagiers hebben toegang tot exclusieve voordelen en luxe reisarrangementen. Omgekeerd krijgen economy-passagiers veel minder ondersteuning, waardoor ze minder kosten, maar ook in aanzienlijk grotere hoeveelheden.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen over klantsegmenten:

  • Op wie staat uw waardepropositie centraal? Voor wie creëer je waarde?
  • Wie zijn uw belangrijkste klanten? Hoe zijn ze? Wat hebben ze nodig? Waar genieten ze van?
  • Wat zijn uw verschillende soorten klanten? Soorten klanten? Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door een beter begrip van de verschillende soorten klanten, kunnen bedrijven beter worden uitgerust om zich te ontwikkelen?
  • Hoe ziet de klantenmarkt eruit? Richt uw bedrijf zich op een kleine nichegemeenschap of een massamarkt?

# 8. Kostenstructuur

De kostenstructuur Kostenstructuur Kostenstructuur verwijst naar de soorten kosten die een bedrijf maakt, en bestaat doorgaans uit vaste en variabele kosten. Vaste kosten blijven ongewijzigd verwijst naar hoe een bedrijf geld uitgeeft aan operaties. Het bestaat uit de belangrijkste kosten van het bedrijf en de focus van het bedrijf op kosten. Als een bedrijf kostengedreven is, richt het zich op het minimaliseren van kosten en dus prijzen voor klanten. Als alternatief, als een bedrijf waardegedreven is, richt het zich op het creëren van waarde voor zijn klanten, met minder focus op kosten.

Een voorbeeld hiervan is een vergelijking tussen modewinkels, Forever 21 en Gucci. Forever 21 is een snelmodebedrijf dat zich richt op het leveren van de nieuwste stijlen tegen lage kosten - een kostengedreven bedrijf. Als alternatief is Gucci een luxemerk dat zich richt op het leveren van hoogwaardige kleding en accessoires die zijn ontworpen met de nieuwste trends in de mode-industrie - een waardegedreven bedrijf.

Hier zijn een paar dingen die u moet overwegen over de kostenstructuur:

  • Wat zijn de belangrijkste kosten in het bedrijfsmodel van uw bedrijf?
  • Wat zijn de belangrijkste factoren van kosten? Kostenfactor Een kostenfactor is de directe oorzaak van kosten en het effect ervan is op de totale gemaakte kosten. Als u bijvoorbeeld de hoeveelheid elektriciteit wilt bepalen die in een bepaalde periode is verbruikt, bepaalt het aantal verbruikte eenheden de totale elektriciteitsrekening. In een dergelijk scenario, de eenheden elektriciteit verbruikt?
  • Hoe dragen uw belangrijkste activiteiten en belangrijkste middelen bij aan de kostenstructuur?
  • Hoe verhouden uw kosten zich tot uw inkomstenstromen?
  • Maakt uw bedrijf goed gebruik van schaalvoordelen Schaalvoordelen Schaalvoordelen verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn outputniveau verhoogt. Het voordeel ontstaat door de omgekeerde relatie tussen de vaste kosten per eenheid en de geproduceerde hoeveelheid. Hoe groter de geproduceerde hoeveelheid output, hoe lager de vaste kosten per eenheid. Typen, voorbeelden, gids?
  • Welk deel van de kosten is vast en variabel Vaste en variabele kosten Kosten kunnen op verschillende manieren worden geclassificeerd, afhankelijk van de aard ervan. Een van de meest populaire methoden is classificatie op basis van vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten veranderen niet met stijgingen / dalingen van het productievolume, terwijl de variabele kosten alleen afhankelijk zijn?
  • Is uw bedrijf gericht op kostenoptimalisatie of waarde?

Bekijk de cursus Financiën over budgettering en prognoses voor meer informatie over het schatten van toekomstige kasstromen, inkomsten en uitgaven!

# 9. Inkomstenstromen

Inkomstenstromen Inkomstenstromen Inkomstenstromen zijn de verschillende bronnen waaruit een bedrijf geld verdient met de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. De soorten inkomsten die een bedrijf op zijn rekeningen boekt, zijn afhankelijk van de soorten activiteiten die door het bedrijf worden uitgevoerd. Zie categorieën en voorbeelden zijn de bron van kasstromen van een bedrijf Operationele kasstroom Operationele kasstroom (OCF) is het bedrag aan kasmiddelen dat wordt gegenereerd door de reguliere bedrijfsactiviteiten van een bedrijf in een specifieke periode. De formule voor operationele cashflow is het nettoresultaat (onderaan de winst-en-verliesrekening), plus eventuele niet-contante posten, plus aanpassingen voor wijzigingen in het werkkapitaal. Ze vormen het laatste element van de canvas-sjabloon voor het bedrijfsmodel. Inkomstenstromen zijn de verschillende manieren waarop de waardepropositie van uw bedrijf geld genereert.Een bedrijf kan meerdere inkomstenstromen hebben. Apple heeft bijvoorbeeld meerdere inkomstenstromen tussen zijn verscheidenheid aan producten en zijn diensten, zoals Apple Music.

Hier zijn een paar dingen waarmee u rekening moet houden met betrekking tot inkomstenstromen:

  • Heeft uw bedrijf meerdere methoden om inkomsten te genereren Opbrengst Opbrengst is de waarde van alle verkopen van goederen en diensten die door een onderneming in een bepaalde periode worden erkend. Inkomsten (ook wel verkoop of inkomsten genoemd) vormen het begin van de winst-en-verliesrekening van een bedrijf en worden vaak beschouwd als de 'toplijn' van een bedrijf. ?
  • Wat is de prijsstrategie voor de producten die door uw bedrijf worden aangeboden?
  • Via welke kanalen betalen uw klanten?
  • Biedt uw bedrijf meerdere betalingswijzen aan (vooruitbetaling, betalingsplannen, financiering enz.)?

Voorbeeld van een Business Model Canvas

Hier is een eenvoudig voorbeeld gebouwd voor een autobedrijf met behulp van onze canvas-sjabloon voor bedrijfsmodellen!

Business Model Canvas - Automotive-voorbeeld

Download de gratis sjabloon

Voer uw naam en e-mailadres in het onderstaande formulier in en download nu de gratis sjabloon!

Aanvullende bronnen

Goed financieel beheer is de ruggengraat van elk bedrijf. Corporate Finance Institute heeft middelen die u zullen helpen uw kennis uit te breiden, uw carrière vooruit te helpen en de financiën van uw bedrijf te beheren! Bekijk de handige financiële bronnen hieronder:

  • Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ® Certification Program FMVA® Certification Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari
  • Bedrijfs- en bedrijfsstrategie
  • Budgettering en prognoses
  • Drie financiële overzichten Samenvatting Drie financiële overzichten De drie financiële overzichten zijn de winst-en-verliesrekening, de balans en het kasstroomoverzicht. Deze drie kernverklaringen zijn ingewikkeld

Aanbevolen

Efficiënte Frontier- en CAL-sjabloon
Wat is een onafhankelijke sponsor?
Wat is een originele uitgiftekorting?