Hoge lage prijzen is een prijsstrategie waarbij een bedrijf vertrouwt op verkooppromoties. 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's om consumentenaankopen te stimuleren. Met andere woorden, het is een prijsstrategie waarbij een bedrijf aanvankelijk een hoge prijs voor een product in rekening brengt en vervolgens de prijs verlaagt door middel van promoties, prijsverlagingen of uitverkoop. Bij deze strategie wisselt de prijs van een product gedurende een bepaalde periode tussen "hoog" en "laag".
Hoge lage prijzen doorbreken
Een hoog-lage prijsstrategie combineert aspecten van het afromen van prijzen Prijsafroming Prijsafkalken, ook wel bekend als afromende prijzen, is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge initiële prijs in rekening brengt en vervolgens geleidelijk de prijs verlaagt aan en verlies van leiderprijzen Verlies Leader-prijzen Een verlies leider prijsstrategie, een term die veel voorkomt in marketing, verwijst naar een agressieve prijsstrategie waarbij een winkel zijn goederen onder de kostprijs prijst. Het gaat om het verlagen van de prijzen van producten door middel van verkoopbevordering en het opnieuw verhogen van de prijs na de promotie. De promotionele verkopen zijn een belangrijk aspect van de strategie, omdat ze een gevoel van urgentie creëren, bijvoorbeeld "koop het terwijl het een koopje is!".
Bovendien, vergelijkbaar met een prijsstrategie voor verliesleiders, zijn hoge lage prijzen bedoeld om winkelverkeer te stimuleren en hopelijk consumenten aan te moedigen om extra artikelen te kopen zodra ze in de winkel zijn. De prijs van een product over een bepaalde periode kan er bijvoorbeeld als volgt uitzien onder de prijsstrategie.
De redenering achter deze prijsstrategie is om consumenten de perceptie van een koopje te geven en daardoor hoge verkopen te genereren tijdens een promotieperiode. Door een korting toe te passen op een product dat 'hoog' geprijsd is, zullen consumenten het product eerder kopen omdat ze ervan uitgaan dat het een koopje is. In wezen bepaalt de aanvankelijke hoge prijs de waarde van het product voor de consument. Als de prijs later tijdens een actieperiode wordt verlaagd, wordt de lage prijs vastgesteld als een koopje voor de consument.
Het doel van de strategie is fundamenteel hetzelfde als dat van de meeste bedrijfsstrategieën: inkomsten verhogen, het klantenbestand uitbreiden en de bedrijfsresultaten verbeteren - winst. Dit wordt bereikt door middel van onder meer de volgende:
- Genereer extra omzet
- Creëer opwinding, stuur bezoekers naar de winkel en stimuleer de verkoop van andere producten
- Verkoop (beurt) inventaris Inventaris Inventaris is een lopende activarekening die op de balans wordt aangetroffen en die bestaat uit alle grondstoffen, onderhanden werk en afgewerkte goederen die een bedrijf heeft verzameld. Het wordt vaak beschouwd als het meest illiquide van alle vlottende activa - daarom wordt het uitgesloten van de teller bij de snelle berekening van de ratio. dat anders onverkoopbaar zou zijn tegen de oorspronkelijke prijs
Hoge lage prijzen en referentieprijs
Bij gebruik van deze prijsstrategie moet een referentieprijs worden vastgesteld. De referentieprijs is de prijs die kopers vergelijken met de gereduceerde verkoopprijs van het product. De referentieprijs is belangrijk bij hoge lage prijzen, omdat het de consument laat inzien dat het product een koopje is wanneer het tegen een aanzienlijk lagere prijs wordt aangeboden.
Beschouw bijvoorbeeld een product met een normale verkoopprijs van $ 15. Er wordt 50% korting toegepast, wat resulteert in een "lage" prijs van $ 7,50. In deze context is de prijs van $ 15 de referentieprijs.
Voordelen van hoge lage prijzen
- Inkomsten genereren : Door een product tegen verschillende prijsniveaus aan te bieden, kan een bedrijf extra omzet genereren en meer prijsgevoelige consumenten bereiken.
- Opwinding creëren : bedrijven die de strategie gebruiken, genereren opwinding bij de consument en creëren een sfeer van 'koop het terwijl het in de uitverkoop is'.
- Meer winkelverkeer : promoties verhogen het verkeer naar het bedrijf, wat het kan helpen om bekendheid te krijgen en extra verkopen voor andere artikelen te genereren.
- Voorraad omdraaien : De strategie kan worden gebruikt om langzaam bewegende voorraad te verkopen.
Nadelen
- Marketingkosten : aangezien de strategie sterk afhankelijk is van verkooppromoties, vereist het sterke marketinginspanningen en brengt het aanzienlijke advertentiekosten met zich mee.
- Consumentenverwachtingen : de prijsstrategie loopt het risico dat consumenten worden aangemoedigd om altijd op een uitverkoop te wachten voordat ze artikelen in de winkel kopen.
- Risico om winst te verliezen : hoewel de strategie extra verkeer en verkopen voor de winkel genereert, is het belangrijk om andere items in de winkel te introduceren om extra omzet te genereren. Een winkel loopt het risico geld te verliezen als de consument alleen het afgeprijsde artikel gaat kopen.
- Perceptie van kwaliteit : Consumenten denken misschien dat artikelen worden afgeprijsd omdat ze van ondermaatse kwaliteit zijn. Deze overtuiging kan het gevoel creëren dat de artikelen van de winkel van mindere kwaliteit zijn dan die van de concurrenten.
Aanvullende bronnen
Finance is de officiële aanbieder van de Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen om te vormen tot een financiële analist van wereldklasse. Om uw kennis van financiële analyse te blijven leren en ontwikkelen, raden we de onderstaande aanvullende financiële bronnen ten zeerste aan:
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
- Prijsdiscriminatie Prijsdiscriminatie Prijsdiscriminatie verwijst naar een prijsstrategie die consumenten verschillende prijzen in rekening brengt voor identieke goederen of diensten. Verschillende soorten prijzen
- Prijsopnemer Prijsopnemer Een prijsnemer, in de economie, verwijst naar een marktdeelnemer die niet in staat is om de prijzen op een markt te dicteren. Daarom moet een prijsnemer de heersende marktprijs accepteren. Een prijsnemer heeft onvoldoende marktmacht om de prijzen van goederen of diensten te beïnvloeden.
- Totale adresseerbare markt Totale adresseerbare markt (TAM) Totale adresseerbare markt (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als
