Een roofzuchtige prijsstrategie, een term die vaak in marketing wordt gebruikt, verwijst naar een prijsstrategie waarbij goederen of diensten tegen een zeer lage prijs worden aangeboden, met de bedoeling de concurrentie uit te drijven en toegangsbelemmeringen op te werpen. de obstakels of belemmeringen die het voor nieuwe bedrijven moeilijk maken om een bepaalde markt te betreden. Dit kunnen technologische uitdagingen, overheidsvoorschriften, patenten, opstartkosten of onderwijs- en licentievereisten zijn. . In tegenstelling tot verliesleidende prijzen, zijn roofprijzen gericht op het laag houden van de prijzen voor een langere periode, lang genoeg om, hopelijk, de concurrentie uit de markt te verdrijven.
Inzicht in de grondgedachte achter roofprijzen
Afbraakprijzen vinden doorgaans plaats tijdens een prijzenoorlog. Het uiteindelijke doel van deze prijsstrategie is het verwerven van een sterke marktpositie. Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar de mogelijkheid om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van de markt en om concurrenten te verdrijven. Afbraakprijzen kunnen een onderneming ertoe verplichten om gedurende een bepaalde periode verliezen te lijden, en worden daarom doorgaans alleen uitgevoerd door grote, gevestigde bedrijven die in staat zijn om kortetermijnverliezen op te vangen. De strategie wordt als succesvol beschouwd als het bedrijf in staat is om zijn kortetermijnverliezen op de lange termijn met veel hogere prijzen (en dus hogere winsten) goed te maken.
Effecten van roofprijzen op een branche
Effecten op korte termijn
Afbraakprijzen op korte termijn zijn gunstig voor klanten, maar schaden alle bedrijven in de branche. Op korte termijn creëren roofprijzen een kopersmarkt, waar klanten kunnen "shoppen" en gewoonlijk goederen tegen een lagere prijs verkrijgen.
Voor bedrijven: winstgevendheid Verkoopopbrengst Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde betekenen, en worden vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. daalt omdat concurrenten actief proberen elkaars prijzen te ondermijnen en verkeer naar hun eigen bedrijf te leiden. Het bedrijf dat de prijzenoorlog overleeft en op de markt blijft, kan op de lange termijn de vruchten plukken van een groter marktaandeel, hoewel het niet waarschijnlijk is dat het een monopolie zal kunnen vestigen. Monopolie Een monopolie is een markt met één enkele verkoper ( de monopolist genoemd) maar veel kopers. In tegenstelling tot verkopers in een perfect concurrerende markt,een monopolist oefent substantiële controle uit over de marktprijs van een grondstof / product. in de industrie.
Lange termijn effecten
Nadat concurrenten zijn verdreven, kan het overgebleven bedrijf de prijzen verhogen en gederfde winst terugvorderen. Aangezien de betalingsbereidheid van een klant afneemt naarmate de prijzen stijgen, werkt de prijsstijging het meest effectief bij niet-elastische goederen. Op de lange termijn lijden klanten onder hogere prijzen en kan het nu bijna monopolistische bedrijf de vruchten plukken van prijsstijging.
De wettigheid van roofprijzen
Afbraakprijzen worden in veel landen als illegaal en concurrentiebeperkend beschouwd. In Canada bijvoorbeeld, worden degenen die roofprijzen hanteren, geconfronteerd met een geldboete. Beschuldigingen van wangedrag zijn vaak moeilijk te bewijzen, aangezien bedrijven kunnen beweren dat ze alleen probeerden te concurreren met hun prijzen, in plaats van opzettelijk te handelen om hun concurrentie uit te drijven.
Beschuldigingen van roofprijzen: Air Canada
In 2001 kreeg Air Canada te maken met beschuldigingen van roofprijzen tegen twee kleinere concurrenten (WestJet en CanJet) door de Canadese commissaris voor concurrentie. Air Canada introduceerde speciale tarieven die overeenkwamen met de prijzen van concurrenten van $ 89 tot $ 99 voor enkele reizen van Halifax naar St. John's, Montreal of Ottawa. In het verleden had de luchtvaartmaatschappij dergelijke vluchten geprijsd op meer dan $ 600.
Andere luchtvaartmaatschappijen dienden klachten in over het concurrentiebeperkende gedrag van Air Canada, en een vertegenwoordiger van de afdeling bedrijfsontwikkeling en strategie van het bedrijf kwam naar buiten en zei: "We zijn nergens op de hoogte van enig precedent waar een luchtvaartmaatschappij is verhinderd de prijzen te evenaren." Eerder kreeg Air Canada te maken met een last-en-stop-bevel van het Competition Bureau en werd het gedwongen een reeks lage tarieven in te trekken.
Zoals eerder opgemerkt, kan het bewijzen van roofprijzen erg moeilijk zijn, aangezien bedrijven het kunnen beschouwen als prijsconcurrentie. In dit specifieke geval legde Air Canada uit dat zij prijzen afstemden en geen roofprijzen toepasten.
Voorbeeld van roofprijzen
Fresh Foods Ltd. is een lokale mama en papa-kruidenierswinkel die al vele jaren zijn gemeenschap bedient. Onlangs besloot een internationaal gerenommeerd kruidenierswinkelbedrijf om een van zijn winkels in dezelfde gemeenschap te vestigen. Fresh Foods kreeg toen te maken met aanzienlijke prijsdruk van de nieuwe winkel, aangezien de concurrent de afgelopen weken de prijzen begon te verlagen. Om concurrerend te blijven, begon Fresh Foods zijn prijzen te verlagen om zijn concurrent te evenaren.
Na maanden van prijsdruk besloot de plaatselijke mama-en-papa-kruidenierswinkel te sluiten, omdat het zulke lage prijzen niet langer kon volhouden. Nu Fresh Foods was geëlimineerd, besloot het nu monopolistische kruidenierswinkelbedrijf zijn prijzen aanzienlijk te verhogen. Omdat ze nergens anders boodschappen konden doen, werden klanten gedwongen de nieuwe, hogere prijzen te accepteren.
Dit voorbeeld illustreert goed hoe roofprijzen op de lange termijn een negatief effect kunnen hebben op consumenten.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar is een omnichannel-bedrijfsmodel dat online en offline operaties integreert. Klanten kunnen via internet winkelen bij de winkel
- Concurrentievoordeel Concurrentievoordeel Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter presteert dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te behalen
- Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt
- Oligopolie Oligopolie De term "oligopolie" verwijst naar een industrie waarin slechts een klein aantal bedrijven actief is. In een oligopolie heeft geen enkel bedrijf een grote hoeveelheid marktmacht. Geen enkel bedrijf is dus in staat zijn prijzen boven de prijs te verhogen
