Productdifferentiatie is de introductie van unieke, onderscheidende kenmerken of kenmerken van een product om een USP (unique selling proposition) van het product te garanderen. De differentiatie stelt een bedrijf in staat om een concurrentievoordeel te behalen. Concurrentievoordeel. Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter kan presteren dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat te behalen ten opzichte van andere bedrijven die vergelijkbare productsubstituten aanbieden. Het is een essentieel marketingproces dat van vitaal economisch belang is voor een bedrijf.
Productdifferentiatie dient als katalysator in het aankoopbesluitvormingsproces van een consument. Het onderscheidt in feite één product van de rest en dient als doorslaggevende factor bij aankoopbeslissingen.
Productdifferentiatie doorbreken
Het productdifferentiatieproces kan zo eenvoudig zijn als het opnieuw ontwerpen van verpakkingen of het introduceren van een geheel nieuwe functionele eigenschap in een product. De verschillende factoren waarmee het proces wordt geïmplementeerd, zijn onder meer:
1. Prijsdifferentiatie
Producten op de markt worden uitsluitend gedifferentieerd op basis van de prijsfactor. Dit zorgt voor een prijshiërarchie voor een bepaald product van lagere naar hogere kosten.
2. Niet-prijsdifferentiatie
Producten worden in dit geval gedifferentieerd naar vorm, vorm, kenmerk, functie, kleur, maatwerk, duurzaamheid, kwaliteit, diensten, enz.
Soorten productdifferentiatie
1. Verticale differentiatie
Verticale differentiatie richt zich op differentiatie in een product op basis van kwaliteit. In elke markt bestaat er een kwaliteitshiërarchie voor een bepaald type product die producten van een bepaalde soort rangschikt van een positie van lage kwaliteit naar product van de hoogste kwaliteit.
In wezen is verticale differentiatie gericht op het differentiëren van het product om zo hogerop in de hiërarchie te komen naar een hogere kwaliteit en om de eigenschap te gebruiken als concurrentievoordeel om het product te verkopen.
2. Horizontale differentiatie
Horizontale differentiatie is wanneer producten worden gedifferentieerd op basis van een specifiek kenmerk. Het onderscheid kan gaan over kleuren, verpakkingen, vormen, smaken, etc.
Voordelen van productdifferentiatie
1. Biedt economische voordelen
Productdifferentiatie is economisch voordelig voor een bedrijf. Het geeft consumenten een reden waarom hun product de moeite waard is om in te investeren, in tegenstelling tot alle andere vervangende producten Vervangende producten Vervangende producten bieden consumenten keuzes bij het nemen van aankoopbeslissingen door even goede alternatieven te bieden, waardoor de bruikbaarheid toeneemt. Vanuit het perspectief van een bedrijf creëren vervangende producten echter rivaliteit. Als gevolg hiervan kunnen bedrijven hoge marketing- en promotiekosten maken wanneer ze op de markt concurreren. Een succesvolle differentiatiecampagne verhoogt de verkoop van een bedrijf met een aanzienlijke marge en geeft het een concurrentievoordeel op de markt wat betreft waarom ze de investering van een consument meer verdienen dan de anderen.
2. Helpt bij het bereiken van een hogere prijs
Bovendien helpt productdifferentiatie een bedrijf om tegen een hogere prijs te werken, alleen vanwege dat extra voordeel of die functie die in een product is geïntroduceerd. Wanneer dat ene onderscheidende kenmerk of verschil dat in het product wordt geïntroduceerd, het beter maakt dan de vervangende producten, vinden consumenten het vaker wel dan niet dat het de hogere prijs waard is.
3. Bevordert merkloyaliteit
Een andere implicatie van productdifferentiatie is dat het heel vaak merkentrouw in beeld brengt. Wanneer een bedrijf zijn producten efficiënt onderscheidt en een paar essentiële producten opvallen, zorgt dat meestal voor merkloyaliteit bij de consument.
Dit komt omdat als een consument eenmaal tevreden is met een paar producten van een merk, ze de neiging hebben om gewoon andere producten van dat ene merk te kopen. De consument is van mening dat de andere producten van het bedrijf net zo goed zijn en net zo opvallen als de producten die ze gebruiken.
Case Study: Blackberry in de jaren 2000
In de vroege jaren 2000 viel het Canadese bedrijf Blackberry Ltd. uitzonderlijk op door productdifferentiatie. Blackberry was het enige smartphonemerk dat een instant messaging-functie op het apparaat aanbood, genaamd BBM. Het hielp het bedrijf zich aanzienlijk te onderscheiden in de markt.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- Onderhandelingspositie van kopers Onderhandelingspositie van kopers De onderhandelingspositie van kopers, een van de krachten in het Five Force Industry Analysis-raamwerk van Porter, verwijst naar de druk die klanten / consumenten kunnen uitoefenen
- Typen kopers Typen kopers Typen kopers is een reeks categorieën die het bestedingspatroon van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met andere gewoontes kunt aanspreken
- Waardepropositie Waardepropositie Waardepropositie is een belofte van waarde die door een bedrijf wordt uitgesproken en waarin de voordelen van het product of de dienst van het bedrijf worden samengevat en hoe deze worden geleverd
