Marktkannibalisatie verwijst naar een fenomeen dat optreedt wanneer er een verminderde vraag is naar het originele product van een bedrijf ten gunste van het nieuwe product. Wanneer kannibalisatie plaatsvindt, ervaart het bedrijf niet alleen verliezen in verkoopvolume, maar ook in inkomsten. Verkoopopbrengsten Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde zijn, en worden ze vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. en marktaandeel. Vanwege kannibalisatie kiezen sommige bedrijven ervoor om hun nieuwe producten niet op de markt te brengen, omdat ze niet willen dat het marktaandeel van hun bestaande producten afneemt.
Marktkannibalisatie uitgelegd
Marktkannibalisme wordt ook wel bedrijfskannibalisme genoemd. Wanneer een bedrijf een nieuw product vervaardigt of een nieuwe dienst introduceert, is het doel om enkele bestaande klanten en een groot aantal nieuwe klanten aan te trekken.
Helaas gaan de zaken niet altijd zoals gepland. Soms trekt de introductie van het nieuwe product op de markt een groot deel van het huidige klantenbestand aan. Het niet vergroten van de marktbasis van het bedrijf resulteert in bedrijfskannibalisme.
Overweeg ter illustratie bedrijf ABC, dat bekend staat om het maken van hoogwaardige polshorloges. In een poging zijn klantenbestand uit te breiden. Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven beter worden toegerust om zich te ontwikkelen en de daaropvolgende inkomsten te genereren. ABC besluit een andere productlijn te vervaardigen - horloges met riempjes.
Het nieuwe horloge wordt een hit onder kopers en het bedrijf ziet zijn verkoopvolume aanzienlijk toenemen. Het duurt echter niet lang voordat de eigenaren beseffen dat de verkoop van hun originele horloges sterk is teruggelopen. De reden? Hun eerste klanten kopen het oudere horloge niet meer omdat ze de voorkeur geven aan het nieuwe type riem-fob.
Belang van kannibalisatie op de markt
Zoals in het bovenstaande voorbeeld te zien is, kan kannibalisatie een bedrijf een aanzienlijk bedrag aan inkomsten kosten. Het gebeurt vaak wanneer een bedrijf geen due diligence uitvoert. Soorten due diligence Een van de belangrijkste en meest langdurige processen bij een M & A-deal is due diligence. Het proces van due diligence is iets dat de koper voert om de juistheid van de claims van de verkoper te bevestigen. Een mogelijke M & A-deal omvat verschillende soorten due diligence. voordat het zijn nieuwe product lanceert.
In sommige gevallen schaadt het nieuwe product niet alleen het verkoopvolume en de inkomsten van een bedrijf. Het worstcasescenario is dat het originele product volledig van de markt verdwijnt.
Soms kannibaliseert een bedrijf zijn bestaande product opzettelijk met een nieuw product. Waarom zou een bedrijf een nieuwe productlijn introduceren, wetende dat het de bestaande in gevaar zal brengen? - Als een strategie voor groei en uitbreiding van haar activiteiten.
Stel dat het horlogefabrikant ABC al een tijdje luxe horloges produceert. Om de een of andere reden spreken de horloges de beoogde doelgroep echter niet aan. In plaats van een volledig nieuw product te produceren, besluit het bedrijf zijn bestaande luxe horloge aan te passen. De verbeteringen zijn bedoeld om dezelfde consumenten in de markt aan te trekken.
In dit geval lanceert ABC bewust een nieuwe lijn horloges, omdat het zijn huidige klanten wil behouden en nieuwe wil aantrekken.
Voorbeeld van marktkannibalisatie
Er zijn bepaalde situaties waarin kannibalisatie op de markt niet kan worden vermeden. We zien nu bijvoorbeeld talloze warenhuizen die ook als online bedrijven opereren. De winkeleigenaren begrijpen al het risico dat de online verkoop die van zijn fysieke winkels in gevaar kan brengen.
Een goed voorbeeld van een bedrijf dat bedrijfskannibalisatie in zijn voordeel gebruikt, is Apple Inc. Als de technologiegigant een nieuwe iPhone uitvindt, schuwt het niet om deze op de markt te brengen. Het zorgt er zelfs voor dat hun nieuwere versie beschikbaar is in al hun winkelketens.
Dit zorgt er uiteraard voor dat de verkoop van hun oudere iPhones aanzienlijk daalt. Apple compenseert dit verlies echter door de huidige klanten van zijn concurrenten te veroveren en zo zijn klantenbestand te vergroten.
Naast Apple, Amazon Voorbeelden van financiële overzichten - Amazon-casestudy Financiële overzichten tonen de financiële prestaties en kracht van een bedrijf. De drie belangrijkste financiële overzichten zijn de resultatenrekening, de balans en het kasstroomoverzicht. Hier zijn enkele voorbeelden van financiële overzichten. is een ander bedrijf dat heel slim met kannibalisatie is omgegaan. Het runt een online retailbedrijf waar consumenten verschillende goederen kunnen kopen. Tegelijkertijd runt het echter ook een winkelketen die bekend staat als Amazon Go.
Kannibaliseert de verkoop van de fysieke winkels van Amazon hun online activiteiten? Nee. Dat komt omdat Amazon Go alleen handelt in producten die niet op hun site kunnen worden verkocht, met name vers bereide maaltijden.
Hoe kannibalisatie op de markt voorkomen?
Een andere manier om met kannibalisatie op de markt om te gaan, is door te voorkomen dat het überhaupt gebeurt. Bedrijfseigenaren hoeven niet te stoppen met het maken van hun bestaande producten. Er zijn andere strategieën die ze kunnen gebruiken om kannibalisatie te voorkomen:
1. Identificeer de specifieke markten voor elk van de producten
Op deze manier is het gemakkelijk om te bepalen welke kloof het bestaande product vult en de specifieke consumenten die het artikel bedient. Dit is allemaal informatie die bedrijfseigenaren nodig hebben voordat ze besluiten een vergelijkbaar of nieuw product te lanceren.
2. Beoordeel de mogelijke marktvraag naar het voorgestelde nieuwe product
Bepaal in het bijzonder hoeveel netto-inkomsten het nieuwe product waarschijnlijk zal opleveren. Dit betekent dat men de gemaakte productiekosten moet afwegen tegen de baten, die in de vorm van nieuwe inkomsten zijn.
Het is belangrijk op te merken dat nieuwe producten niet altijd tot hogere inkomsten leiden. Ze kunnen het verkoopvolume op korte termijn vergroten, maar op de lange termijn de omzet doen dalen. In zo'n geval kan een bedrijf beter vasthouden aan het originele product.
Overzicht
Marktkannibalisatie vindt plaats wanneer een nieuw product de huidige klantenkring van een bedrijf aanspreekt in plaats van een extra segment van de markt. Wanneer kannibalisatie plaatsvindt, leidt dit tot een afname van de vraag naar het originele product. Dit vertaalt zich in een afgenomen verkoopvolume en omzet, evenals een vermindering van het marktaandeel.
Aanvullende bronnen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar is een omnichannel-bedrijfsmodel dat online en offline operaties integreert. Klanten kunnen via internet winkelen bij de winkel
- Demografie Demografie Demografie verwijst naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het koopgedrag van klanten te identificeren. Met de kenmerken van hun doelmarkt kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand.
- Normale goederen Normale goederen Normale goederen zijn een soort goederen waarvan de vraag een directe relatie vertoont met het inkomen van een consument. Het betekent dat de vraag naar dergelijke goederen toeneemt met
- Omzet in dezelfde winkel Omzet in dezelfde winkel Omzet in dezelfde winkel, ook wel verkoop in vergelijkbare winkels genoemd, is een financiële maatstaf die vaak wordt gebruikt door bedrijven in de detailhandel om de prestaties van bestaande winkels te evalueren.
