Commissie verwijst naar de vergoeding. Beloning. Beloning is elke vorm van vergoeding of betaling die een persoon of werknemer ontvangt als betaling voor hun diensten of het werk dat ze doen voor een organisatie of bedrijf. Het omvat het basissalaris dat een werknemer ontvangt, samen met andere soorten betalingen die tijdens het werk worden opgebouwd en die aan een werknemer worden betaald na het voltooien van een taak, die vaak een bepaald aantal producten of diensten is.
Het verkopen van producten of diensten is een uitdaging. Professionals Professional De term professional verwijst naar iedereen die de kost verdient met het uitvoeren van een activiteit waarvoor een bepaald niveau van opleiding, vaardigheid of training vereist is. die van verkoop en marketing houden, hebben te maken met harde concurrentie. Werkgevers bieden een commissie om hun werknemers te motiveren en productiever te maken, meer omzet te genereren en klanten aan te trekken.
Verkoop- en marketingbanen in veel bedrijfstakken, zoals auto's en onroerend goed, bieden over het algemeen een op commissie gebaseerde compensatie. Het kan een onderdeel zijn van het salaris van een werknemer of een aparte vorm van inkomen dat volgens een ander rooster wordt betaald. Het wordt berekend op basis van een percentage van de totale verkoop Verkoopopbrengst Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of de levering van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde zijn, en worden ze vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. . Dat betekent dat hoe meer producten of diensten een werknemer kan verkopen, hoe hoger het bedrag dat hij ontvangt.
Hoe werken commissies?
Bedrijven variëren in de manier waarop ze commissies vaststellen en betalen. Eén manier is de vaste commissie waarbij de werknemer een tarief of percentage krijgt op elke verkoop die hij of zij doet. De andere manier is een oplopende commissie, waarbij het percentage toeneemt wanneer de werknemer meer omzet genereert of hogere doelen bereikt.
Zorg ervoor dat u het proces van het berekenen van het bedrag begrijpt wanneer u een baan accepteert met betaling op basis van commissie. Houd er rekening mee dat verschillende factoren van invloed kunnen zijn op uw inkomen, dus neem de tijd om uw arbeidsovereenkomst volledig te begrijpen.
Voordelen van betaling op provisiebasis
1. Moedigt medewerkers aan om harder te werken
Zeer getalenteerde professionals in verkoop en marketing halen meer uit provisiebetalingen, aangezien hun inkomen afhangt van hoe hard ze werken. Hoe meer ze verkopen, hoe genereuzer hun vergoeding zal worden vergeleken met hun minder gemotiveerde tegenhangers.
2. Helpt bij het beheren van loonkosten
Wat werkgevers betreft, stelt het vergoeden van werknemers op basis van provisie hen in staat om hun loonkosten te beheren. Aangezien het bedrag dat ze hun werknemers geven, afhangt van de omzet of het inkomen dat ze genereren, kunnen werkgevers de kosten behouden. Vaste en variabele kosten. Kosten zijn iets dat op verschillende manieren kan worden ingedeeld, afhankelijk van de aard ervan. Een van de meest populaire methoden is classificatie op basis van vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten veranderen niet met stijgingen / dalingen van het productievolume, terwijl de variabele kosten alleen naar beneden hangen, met name voor werknemers die niet goed presteren. Het is ook een geweldige manier om een personeelsbestand te ontwikkelen dat proactief en gemotiveerd is.
Nadelen van op commissie gebaseerde beloning
1. Wordt te gefocust op het verdienen van commissie
Zeer gemotiveerde verkopers kunnen veel geld verdienen, maar in sommige gevallen kunnen ze teveel gefocust raken op de commissie. Ze zullen hun producten of diensten niet volledig uitleggen aan potentiële klanten. In plaats van een verkoop te genereren, kunnen ze mensen ontmoedigen hun aanbod te kopen. Hetzelfde geldt voor overdreven agressieve verkoopmethoden waarbij nieuwe klanten kunnen worden uitgeschakeld door te veel harde verkopen en andere hogedruktactieken.
2. Heeft invloed op de teamdynamiek
Op commissie gebaseerde beloning kan ook de dynamiek van een team beïnvloeden. Werken met collega's die veel meer verdienen dan jij, kan negatieve emoties oproepen, zoals jaloezie en wrok.
Gemengde aanpak
Veel bedrijven bieden een gemengd compensatiepakket om een balans te vinden tussen salaris en commissie. Bij een dergelijke aanpak ontvangen werknemers een basissalaris voor werkzekerheid en als onderdeel van initiatieven om loyaliteit te bevorderen. Het is ook essentieel dat de verkopers naast de verkoop ook andere verantwoordelijkheden op zich nemen.
Werknemers ontvangen ook een vergoeding op basis van provisie bovenop het basissalaris om hen te motiveren meer producten of diensten te verkopen.
Gerelateerde metingen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende bronnen nuttig:
- Jaarinkomen Jaarinkomen Jaarinkomen is de totale waarde van het inkomen verdiend tijdens een fiscaal jaar. Bruto jaarinkomen verwijst naar alle inkomsten voordat er inhoudingen worden gedaan, en het netto jaarinkomen verwijst naar het bedrag dat overblijft nadat alle inhoudingen zijn gedaan. Het concept is van toepassing op zowel particulieren als bedrijven
- Brutoloon Brutoloon Brutoloon verwijst naar het bedrag dat wordt gebruikt om het loon van een werknemer (uurloon) of salaris (voor de loontrekkende werknemer) te berekenen. Het is het totale bedrag van de bezoldiging vóór afschaffing van belastingen en andere inhoudingen zoals Medicare, sociale zekerheid, verzekeringen en bijdragen aan pensioen en liefdadigheid.
- KPI's Arbeidskrachten KPI's Arbeidskrachten Hoe kunnen we de beroepsbevolking monitoren? Overheden en economen verwijzen meestal naar drie belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) om de sterkte van de beroepsbevolking van een land te beoordelen
- Succesvergoeding Succesvergoeding Bij financiën is een succesvergoeding een commissie die wordt betaald aan een adviseur (doorgaans een investeringsbank) voor het succesvol voltooien van een transactie. De vergoeding is afhankelijk van het succesvol helpen van de cliënt bij het bereiken van zijn doel, en brengt dus de belangen van de cliënt en de adviseur op één lijn. Meestal een percentage van de dealwaarde
