De strategie van het bruggenhoofd komt uit de militaire strategie Strategie Corporate en bedrijfsstrategiegidsen. Lees alle financiële artikelen en bronnen over bedrijfs- en bedrijfsstrategie, belangrijke concepten voor financiële analisten om op te nemen in hun financiële modellering en analyse. Voordeel van de first mover, Porter's 5 Forces, SWOT, concurrentievoordeel, onderhandelingspositie van leveranciers om een klein grensgebied te winnen dat een bolwerk wordt en van waaruit je door kunt gaan naar de rest van het gebied. Het kleine grensgebied wordt een bruggenhoofd genoemd. In zaken,het idee is om uw middelen te concentreren op een klein marktgebied (zoals een productcategorie of een kleiner marktsegment) om er een bolwerk van te maken voordat u doorgaat naar de bredere markt of productcategorieën Vervangende producten Vervangende producten bieden consumenten keuzes bij het nemen van aankoopbeslissingen door bieden even goede alternatieven, waardoor de bruikbaarheid toeneemt. Vanuit het perspectief van een bedrijf creëren vervangende producten echter rivaliteit. Als gevolg hiervan kunnen bedrijven hoge marketing- en promotiekosten maken wanneer ze concurreren. De strategie van het bruggenhoofd stelt een bedrijf in staat om de kleine gebieden van waaruit het kan betreden te domineren en de rest van de markt te domineren.Bedrijven kunnen hoge marketing- en promotiekosten maken als ze concurreren. De bruggenhoofdstrategie stelt een bedrijf in staat om de kleine gebieden van waaruit het kan betreden te domineren en de rest van de markt te domineren.Bedrijven kunnen hoge marketing- en promotiekosten maken als ze concurreren. De strategie van het bruggenhoofd stelt een bedrijf in staat om de kleine gebieden van waaruit het kan betreden te domineren en de rest van de markt te domineren.
Het alternatief voor de bruggenhoofdstrategie is de spuit- en bidtechniek. De laatste strategie omvat het verspreiden van een generieke boodschap naar een brede markt van potentiële klanten en vertrouwen op enorme aantallen om op die markt te winnen. Bedrijven die de spray- en bidtechniek gebruiken, stellen vaak onrealistische grotere plannen op om de marktsegmenten te domineren Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of service als of productcategorieën. Ze bereiken een groot aantal mensen, maar hun inspanningen zijn niet zo doelgericht als bij een bruggenhoofdstrategie.
Beachhead gedefinieerd
De term bruggenhoofd is afgeleid van een militaire strategie die bepleit dat, terwijl je een vijandelijk gebied nadert, je al je middelen moet plannen en concentreren op het winnen van een klein grensgebied dat een bolwerk wordt van waaruit je het vijandelijke gebied binnengaat.
De term verwijst naar de invasie van Normandië in 1944, waarbij geallieerde troepen hun aandacht vestigden op de stranden van Normandië, die ze gebruikten om een tegeninvasie van Europa te organiseren en de Tweede Wereldoorlog te winnen. Het concept werd voor het eerst gepresenteerd in het boek van Geoffrey Moore, Crossing the Chasm.
Overname van bruggenhoofd
De strategie van het bruggenhoofd wordt ook herhaald bij fusies en overnames Fusies Overnames M & A-proces Deze gids leidt u door alle stappen van het M & A-proces. Lees hoe fusies en overnames en deals worden voltooid. In deze gids schetsen we het overnameproces van begin tot eind, de verschillende soorten overnemers (strategische versus financiële aankopen), het belang van synergieën en transactiekosten. Een overname van een bruggenhoofd vindt plaats wanneer een bedrijf een ander bedrijf verwerft op een nieuwe geografische locatie als een manier om zich op die locatie te vestigen voor toekomstig groeipotentieel. Een bedrijf kan een bruggenhoofdstrategie implementeren als de markt erg groot is en het niet het risico wil nemen om een enorme investering te doen in een nieuwe, nog niet beproefde markt.
De overname van een bruggenhoofd stelt een bedrijf ook in staat om de acceptatie van de producten van het bedrijf op de nieuwe markt te testen en te beslissen of het meer kapitaal in de markt wil investeren of het hele plan moet verlaten als de markt niet openstaat voor zijn producten.
De strategie kan ook worden geïmplementeerd door een minderheidsbelang te kopen. Minderheidsbelang. als de eerste stap in een vijandige overname. Meestal, wanneer het doel op de hoogte is van de overnameplannen van een overnemende partij, kan het acties ondernemen die de overname kunnen voorkomen. Sommige van deze acties kunnen het overdragen van meerderheidsaandelen in een stemgerechtigde trust, het nemen van juridische stappen of het afwijzen van de overname omvatten.
Door echter een minderheidsbelang in de doelvennootschap te verwerven, kan de overnemende partij haar plannen om een meerderheid van de aandelen van de vennootschap te bezitten geleidelijk vervroegen zonder alarm te slaan. De strategie kan de overnemende partij ook helpen te beoordelen of het doelwit een ideaal bedrijf is om te investeren, aangezien het een beter beeld krijgt van de activiteiten van het bedrijf wanneer het een minderheidsbelang heeft in het doelbedrijf.
Beachhead-markt
Een bruggenhoofdmarkt kan worden gedefinieerd als een kleine markt met specifieke kenmerken die het een ideaal doelwit maken om een nieuw product of dienst te verkopen. De keuze van de markt is gebaseerd op de compatibiliteit tussen de beschikbare middelen, het product en de markt zelf. De markt moet het bedrijf helpen specifieke doelen na te streven, waardoor het vanaf het begin naar andere markten kan evolueren.
Hier zijn enkele van de voorwaarden die een bruggenhoofdmarkt definiëren:
Klanten kopen vergelijkbare producten
Een bedrijf moet een markt betreden waar de potentiële klanten al een product kopen dat vergelijkbaar is met het product dat het bedrijf van plan is aan te bieden.
Klanten hebben vergelijkbare verkoopcycli
De klanten binnen de potentiële markt zouden vergelijkbare verkoopcycli moeten hebben, en ze zouden de productwaarde op vergelijkbare manieren moeten verwachten. Verkoopcycli zijn voorspelbare fasen waarin een bedrijf verwacht zijn producten of diensten aan klanten in een specifiek marktsegment te verkopen.
Mond-tot-mondreclame tussen klanten
Een markt waar klanten regelmatig informatie of ideeën via mond-tot-mondreclame verspreiden, is in potentie een goede markt voor het implementeren van de bruggenhoofdstrategie. De klanten kunnen behoren tot specifieke gemeenschappen of regio's waar ze informatie delen met andere potentiële klanten. Deze markten, waar bestaande klanten als referentie dienen voor potentiële klanten, dienen als ideale hubs waar nieuwe bedrijven dominantie kunnen creëren.
Segmentaties voor de Beachhead Market
Een bedrijf moet een gerichte segmentering hebben voor de markt voor bruggenhoofd om zijn proposities te kunnen verfijnen. De marktsegmentatie kan zijn gebaseerd op:
Aardrijkskunde
Geografie verwijst naar de thuismarkt waarop het bedrijf zijn producten of diensten wil lanceren. Aangezien het werven op een thuismarkt het opbouwen van relaties en persoonlijk vertrouwen vereist, zullen lokale promotors duidelijke voordelen genieten. De lokale promotors zullen goed thuis zijn in de cultuur van de lokale markt, de reiskosten en toegang tot de markt zullen tot een minimum worden beperkt en de lokale klanten zullen op hun gemak zijn met lokale leveranciers.
Industrie verticaal
Klanten waarderen producten die speciaal voor hen zijn ontworpen. Een bedrijf moet zijn producten en diensten zodanig richten en positioneren dat klanten de producten van het bedrijf kunnen onderscheiden van die van zijn concurrenten.
Klantprofielen
De kenmerken van early adopters van het product of de dienst die door een bedrijf wordt aangeboden, kunnen worden gedefinieerd om te bepalen op welk segment van de markt het zich richt. De ideale klantprofielen moeten bestaan uit early adopters en klanten die op zoek zijn naar specifieke oplossingen, aangezien zij ontvankelijker zijn voor nieuwe relaties of productaanbiedingen.
Werkwijze
Een bedrijf kan besluiten om in de doelmarkt een nieuw product aan te bieden dat een verscheidenheid aan toepassingen biedt voor verschillende bedrijfsprocessen en technologische omgevingen. Om beter te kunnen richten in een bruggenhoofdomgeving, moet het bedrijf de verscheidenheid aan toepassingen minimaliseren, zodat het zich eerst op specifieke categorieën klanten kan concentreren, voordat het doorgaat naar de rest van de markt.
Meer middelen
Finance is de officiële aanbieder van de Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen om te vormen tot een financiële analist van wereldklasse.
Om uw kennis van financiële analyse te blijven leren en ontwikkelen, raden we de onderstaande aanvullende financiële bronnen ten zeerste aan:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- Brand equity Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn of
- De dreiging van nieuwkomers Dreiging van nieuwkomers De dreiging van nieuwkomers verwijst naar de dreiging die nieuwe concurrenten vormen voor huidige spelers binnen een branche. Het is een van de krachten die de
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart is een krachtpatser van een bedrijf en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Om te overleven in de winkelmarkt is meer nodig dan alleen geluk
