Prijsdiscriminatie verwijst naar een prijsstrategie die consumenten verschillende prijzen in rekening brengt voor identieke goederen of diensten.
Verschillende soorten prijsdiscriminatie
1. Prijsdiscriminatie in de eerste graad
Prijsdiscriminatie in de eerste graad, ook wel bekend als perfecte prijsdiscriminatie, houdt in dat consumenten in rekening worden gebracht Type kopers Type kopers is een reeks categorieën die het bestedingspatroon van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met verschillende gewoonten kunt aanspreken tegen de maximale prijs die ze willen betalen voor een goed of dienst. Hier wordt het consumentensurplus volledig opgevangen door het bedrijf. In de praktijk is de maximale betalingsbereidheid van een consument moeilijk te bepalen. Daarom wordt een dergelijke prijsstrategie zelden toegepast.
2. Prijsdiscriminatie in de tweede graad
Tweedegraads prijsdiscriminatie houdt in dat de consument een andere prijs in rekening wordt gebracht voor de geconsumeerde hoeveelheid of hoeveelheid. Voorbeelden zijn:
- Er wordt een telefoonabonnement gebruikt dat na een bepaald aantal minuten een hoger tarief in rekening brengt
- Beloningskaarten waarmee frequente shoppers korting krijgen op toekomstige producten
- Kwantumkortingen voor consumenten die een bepaald aantal of meer van een bepaald goed kopen
3. Derde graads prijsdiscriminatie
Derde graads prijsdiscriminatie, ook wel bekend als groepsprijsdiscriminatie, houdt in dat er verschillende prijzen worden berekend, afhankelijk van een bepaald marktsegment. Demografie Demografie verwijst naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het koopgedrag van klanten te identificeren. Met de kenmerken van hun doelmarkt kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand. of consumentengroep. Het wordt vaak gezien in de entertainmentindustrie.
Als iemand bijvoorbeeld een film wil zien, zijn de prijzen voor dezelfde vertoning verschillend, afhankelijk van of u minderjarig, volwassen of senior bent.
Primaire vereisten voor een succesvolle prijsdiscriminatie
Als een bedrijf deze prijsstrategie wil toepassen, moet aan bepaalde voorwaarden worden voldaan:
# 1 Onvolmaakte concurrentie
Het bedrijf moet een prijsmaker zijn. Prijsleider Een prijsleider is een bedrijf dat controle uitoefent bij het bepalen van de prijs van goederen en diensten op een markt. Door de acties van de prijsleider hebben de andere concurrenten weinig of geen andere opties dan hun prijzen aan te passen aan de prijs die door de prijsleider is vastgesteld. (dwz opereren in een markt met onvolmaakte concurrentie). Er moet een zekere monopoliemacht zijn om prijsdiscriminatie te kunnen toepassen. Als het bedrijf opereert in een markt met perfecte concurrentie, zou deze prijsstrategie niet mogelijk zijn, omdat er onvoldoende mogelijkheid is om de prijzen te beïnvloeden.
# 2 Voorkoming van wederverkoop
Het bedrijf moet doorverkoop kunnen voorkomen. Met andere woorden, consumenten die al een goed of dienst tegen een lagere prijs hebben gekocht, mogen het niet doorverkopen aan andere consumenten die anders een hogere prijs zouden hebben betaald voor hetzelfde goed of dezelfde dienst.
# 3 Elasticiteit van de vraag
Consumentengroepen moeten verschillende vraagelasticiteit vertonen. Prijselasticiteit. Prijselasticiteit verwijst naar hoe de gevraagde of geleverde hoeveelheid van een goed verandert wanneer de prijs verandert. Met andere woorden, het meet hoeveel mensen reageren op een verandering in de prijs van een artikel. (dwz dat mensen met een laag inkomen meer elastisch zijn tegenover vliegtuigtickets dan zakenreizigers). Als consumenten allemaal dezelfde elasticiteit van de vraag vertonen, zal deze prijsstrategie niet werken.
Voorbeeld van prijsdiscriminatie: Cineplex
Het Canadese entertainmentbedrijf Cineplex is een klassiek voorbeeld van een bedrijf dat de prijsdiscriminatiestrategie toepast. Afhankelijk van de demografische leeftijd, worden kaartjes voor dezelfde film tegen verschillende prijzen verkocht. Bovendien berekent Cineplex verschillende prijzen op verschillende dagen (dinsdag is de goedkoopste en weekends is de duurste). Het volgende is een diagram van Cineplex voor een filmvertoning op een maandag.
Zoals aangegeven in het bovenstaande diagram, hebben verschillende leeftijdsgroepen te maken met een andere prijs voor dezelfde screening. Dit is een voorbeeld van prijsdiscriminatie in de derde graad.
Prijsdiscriminatie bij het vergroten van de winstgevendheid van een bedrijf
Overweeg een bedrijf dat een enkele prijs voor een appel vraagt: $ 5. In dat geval zou dit leiden tot één verkoop en een totale opbrengst van $ 5:
Overweeg nu een bedrijf dat elke klant een andere prijs kan rekenen. Bijvoorbeeld:
- $ 5 voor de eerste consument
- $ 4 voor de tweede consument
- $ 3 voor de derde consument, enzovoort.
In een dergelijke situatie kan het bedrijf zijn inkomsten verhogen door te verkopen aan klanten die oorspronkelijk niet van plan waren te kopen, door prijs te bieden = de betalingsbereidheid van elke klant. Dit leidt tot vijf verkopen en een totale omzet van $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Zoals hierboven aangegeven, stelt prijsdiscriminatie een bedrijf in staat om extra winsten te oogsten en het consumentensurplus om te zetten in een producentensurplus.
Voordelen van prijsdiscriminatie
Voordelen van deze prijsstrategie kunnen worden bekeken vanuit het perspectief van zowel het bedrijf als de consument:
De firma
- Winstmaximalisatie : het bedrijf is in staat het consumentensurplus om te zetten in een producentensurplus. Bij een prijsdiscriminatiestrategie van de eerste graad wordt al het consumentensurplus omgezet in een producentensurplus. Het houdt ook verband met de overlevingskansen, aangezien kleinere bedrijven beter kunnen overleven als ze in staat zijn om verschillende prijzen aan te bieden in tijden van grotere en lagere vraag.
- Schaalvoordelen : door verschillende prijzen in rekening te brengen, zal het verkoopvolume waarschijnlijk toenemen. Als gevolg hiervan kunnen bedrijven profiteren van het verhogen van hun productie naar capaciteit en het benutten van schaalvoordelen. Schaalvoordelen Schaalvoordelen verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn outputniveau verhoogt. Het voordeel ontstaat door de omgekeerde relatie tussen de vaste kosten per eenheid en de geproduceerde hoeveelheid. Hoe groter de geproduceerde hoeveelheid output, hoe lager de vaste kosten per eenheid. Typen, voorbeelden, gids
De consument
- Lagere prijzen : hoewel niet alle consumenten winnaars zijn, kunnen consumenten die zeer elastisch zijn, als gevolg van prijsdiscriminatie een consumentensurplus halen uit de lagere prijzen. In een bioscoop worden kaartjes voor senioren en kinderen bijvoorbeeld doorgaans met korting geprijsd op kaartjes voor volwassenen.
Nadelen van prijsdiscriminatie
- Hogere prijzen : zoals hierboven aangegeven, zullen sommige consumenten te maken krijgen met lagere prijzen, terwijl anderen met hogere prijzen te maken krijgen. Consumenten die met hogere prijzen te maken krijgen (dwz consumenten die in het hoogseizoen vliegtickets kopen) worden benadeeld.
- Vermindering van het consumentensurplus : de prijsstrategie vermindert het consumentensurplus en maakt geld over van consumenten naar producenten, wat leidt tot ongelijkheid.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- Brand equity Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn of
- Beachhead-strategie Beachhead-strategie De beachhead-strategie verwijst naar het concentreren van middelen op een klein marktgebied om er een bolwerk van te maken voordat het de bredere markt betreedt
- Kosten van verkochte goederen Kosten van verkochte goederen (COGS) De kosten van verkochte goederen (COGS) zijn een maatstaf voor de "directe kosten" die worden gemaakt bij de productie van goederen of diensten. Het omvat materiaalkosten, directe arbeidskosten en directe fabriekskosten en is rechtevenredig met de omzet. Naarmate de inkomsten stijgen, zijn er meer middelen nodig om de goederen of dienst te produceren. COGS is vaak
- Scope-economieën Scope-economies Scope-economieën zijn een economisch concept dat verwijst naar de daling van de totale productiekosten wanneer een reeks producten samen in plaats van afzonderlijk wordt geproduceerd.
