Een push-marketingstrategie, ook wel push-promotiestrategie genoemd, verwijst naar een strategie waarin een bedrijf probeert zijn producten naar de consument te brengen - om ze naar de consument te "pushen". In een push-marketingstrategie is het doel om verschillende actieve marketingtechnieken te gebruiken. Kloppen op deuren Kloppen op deuren is een strategie voor het genereren van leads die door bankadviseurs wordt gebruikt om zakelijke vooruitzichten te verzekeren. om ervoor te zorgen dat hun producten gezien worden door consumenten, soms direct op het moment van aankoop. Een van de belangrijkste doelstellingen van pushmarketing is om de tijd die verstrijkt tussen het zien van een product door de klant en het nemen van een aankoopbeslissing om het product te kopen, zo klein mogelijk te houden.
Push-marketingstrategieën worden vaak gebruikt om productblootstelling te verkrijgen en te vergroten. Pushmarketing is voornamelijk gebaseerd op traditionele manieren van adverteren / marketing, zoals een reeks televisiereclame of een reeks direct mail. Nogmaals, een primair doel is simpelweg om zoveel mogelijk consumenten bewust te maken van het product en de voordelen ervan. "Push" verwijst naar het feit dat het bedrijf dat het product verkoopt, het voortdurend in het gezichtsveld van de potentiële klant duwt, hun gezichtsveld, om zo te zeggen.
Hoewel vrijwel elk bedrijf relaties met zijn klanten of klanten wil opbouwen en onderhouden, is pushmarketing meer gericht op het binnenhalen van een onmiddellijke verkoop dan op het onderhouden van relaties die merkloyaliteit creëren. Het vestigen van een merkidentiteit en het opbouwen van een loyale klantenkring valt meer onder de noemer “pullmarketing”. Daarom is het vrij gewoon om te zien dat een bedrijf zowel pushmarketing als pullmarketing gebruikt om een completere, overkoepelende marketingstrategie te creëren met maximale effectiviteit in termen van het vergroten van het marktaandeel van het bedrijf en het verhogen van de inkomsten en winstgevendheid.
Voorbeelden van het gebruik van een pushmarketingstrategie
Met een push-marketingstrategie brengt het bedrijf het product naar de consument Type kopers Type kopers is een reeks categorieën die het bestedingspatroon van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met andere gewoontes kunt aanspreken. Consumenten maken kennis met, of worden eraan herinnerd, het product via een van de verschillende beschikbare pushmarketingmethoden:
- Directe verkoop aan klanten - bijvoorbeeld een autoverkoper die klanten ontmoet in de autoshowrooms van het bedrijf
- POS-displays (POS)
- Promotie van beurzen
- Verpakkingsontwerpen om een aankoop aan te moedigen
Illustratie van een push-marketingstrategie
Een pushmarketingstrategie wordt als volgt geïllustreerd:
Onder verwijzing naar de bovenstaande illustratie kan een productiebedrijf proberen een detailhandelaar te overtuigen zijn product op voorraad te houden. Zodra de detailhandelaar het product op voorraad heeft, kan de fabrikant of groothandel het product verder "pushen" naar de consumenten met een opvallend en informatief display op het verkooppunt.
Ontdek meer onderwerpen over bedrijfsstrategie met Finance's Strategy Course.
Praktisch voorbeeld van een pushmarketingstrategie
Colin heeft onlangs een nieuw product gelanceerd: de Fanner 3000. Na maanden in het hete weer van Hong Kong te hebben doorgebracht, ontwikkelde Colin een innovatief ventilatorproduct dat geen geluid produceert, concurrerend geprijsd is, energiezuinig is en in staat is om de kamer te koelen tot de gewenste temperatuur.
Om dit product op de markt te brengen, bereidt Colin zich voor om zijn product op een komende beurs te presenteren en te verkopen. Zichtbaarheid creëren is een topprioriteit, dus Colin probeert grote retailers te overtuigen om de Fanner 3000 bij de kassa's te plaatsen. Bovendien zorgt hij ervoor dat zijn product voorradig en overvloedig is naarmate de vraag van de klant binnenstroomt.
Voordelen
- Pushmarketing is handig voor fabrikanten die een verkoopkanaal proberen op te zetten en distributeurs zoeken om te helpen bij productpromotie.
- Het creëert productblootstelling, productvraag en consumentenbewustzijn over een product.
- De vraag kan voorspelbaarder en voorspelbaarder zijn, aangezien de producent in staat is om evenveel of weinig product naar de consument te sturen.
- Schaalvoordelen Schaalvoordelen Schaalvoordelen verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn outputniveau verhoogt. Het voordeel ontstaat door de omgekeerde relatie tussen de vaste kosten per eenheid en de geproduceerde hoeveelheid. Hoe groter de geproduceerde hoeveelheid output, hoe lager de vaste kosten per eenheid. Typen, voorbeelden, richtlijnen kunnen worden gerealiseerd als het product vanwege de grote vraag op schaal kan worden geproduceerd.
Nadelen
- Het vereist een actief verkoopteam dat actief kan samenwerken / netwerken met retailers en distributeurs.
- Slechte onderhandelingspositie met detailhandelaren en distributeurs; het zijn de producenten die detailhandelaren vragen om hun producten op voorraad te houden, en het product kan een nieuw product zijn en daarom nog niet bekend staan als een winstgevend artikel voor detailhandelaren.
- Nogmaals, omdat het product mogelijk nieuw is, kan het moeilijk zijn om de vraag nauwkeurig te voorspellen.
- De eerste marketinginspanningen zijn waarschijnlijk duur, en omdat ze meer gericht zijn op het binnenhalen van een eenmalige aankoop dan op het opbouwen van klantrelaties en loyaliteit, kunnen de resultaten van korte duur zijn.
Aanvullende bronnen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- Beachhead-strategie Beachhead-strategie De beachhead-strategie verwijst naar het concentreren van middelen op een klein marktgebied om er een bolwerk van te maken voordat het de bredere markt betreedt
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
- Typen kopers Typen kopers Typen kopers is een reeks categorieën die het bestedingspatroon van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met andere gewoontes kunt aanspreken
