Vervangende producten bieden consumenten keuzes bij het nemen van aankoopbeslissingen door even goede alternatieven te bieden, waardoor de bruikbaarheid toeneemt. Vanuit het perspectief van een bedrijf creëren vervangende producten echter rivaliteit. Als gevolg hiervan kunnen bedrijven hoge marketing- en promotiekosten maken. 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van bij het concurreren om marktaandeel Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van de markt, dat op zijn beurt de bedrijfswinst verlaagt Bedrijfsopbrengst Bedrijfsopbrengst, ook wel bedrijfswinst of Earnings Before Interest & Taxes (EBIT) genoemd,is het bedrag aan inkomsten dat overblijft na aftrek van operationele directe en indirecte kosten. Rentelasten, rentebaten en andere niet-operationele inkomstenbronnen worden niet in aanmerking genomen bij het berekenen van de bedrijfsopbrengsten. Sommige bedrijven gaan zelfs failliet omdat vervangende producten aanzienlijk beter presteren dan hun eigen aanbod.
Vervangende producten in de economie
Elk bedrijf heeft te maken met enige vorm van concurrentie, zelfs monopolie. Monopolie Een monopolie is een markt met één enkele verkoper (de monopolist genoemd) maar met veel kopers. In tegenstelling tot verkopers in een perfect concurrerende markt, oefent een monopolist substantiële controle uit over de marktprijs van een grondstof / product. industrieën. De meeste concurrentie komt van vervangende producten. Een vervangend product is een product dat hetzelfde doel dient als een ander product op de markt. Door meer van het ene product te krijgen, hoeft een consument minder van het andere product te eisen.
De vraag naar vervangende producten vertoont een negatieve correlatie. Dat wil zeggen, consumptie van het ene product vermindert of vervangt de behoefte aan het andere. Als u bijvoorbeeld van punt A naar punt B verhuist, kunt u alleen gebruik maken van een auto, fiets of een ander vervoermiddel. De vraag naar en de prijsstelling van vervangende producten vertonen echter een positieve correlatie. Dit betekent dat als de prijs van het ene product stijgt, de vraag naar het andere toeneemt.
Van koffie kan bijvoorbeeld worden gezegd dat het een vervanger is voor thee en dat zonne-energie een vervanger is voor elektriciteit. Als de prijs van koffie stijgt, stijgt ook de vraag naar thee, en vice versa. Dit geldt alleen als we aannemen dat de prijs van thee constant blijft. Het is onwaarschijnlijk dat iemand tegelijkertijd koffie en thee drinkt. Het is echter niet moeilijk om een entiteit te vinden die zowel zonne-energie als elektriciteit gebruikt.
Gevolgen van vervangende producten
1. Een product met meerdere vervangers is moeilijk te prijzen
Aangezien elke producent van het vervangende product meer probeert te verkopen, zijn de enige dingen waarop ze kunnen vertrouwen de merknaam en de prijsstelling. De prijzen van producten met veel substituten zijn dus zeer volatiel. In een markt waar er minder vervangende producten zijn, is er een kans op hogere winsten.
2. Klanten krijgen een breed scala aan producten om uit te kiezen
De beschikbaarheid van meer producten kan leiden tot een hoger nut. Geen enkel product kan alle consumenten van een bepaald type tevreden stellen. Daarom, hoe groter het aantal vervangers, hoe groter de kans dat elke consument krijgt wat goed voor hem is.
3. Hoge concurrentie
Hoe groter het aantal vervangende producten op de markt, hoe meer rivaliteit er bestaat in de industrie.
4. Producten van lage kwaliteit
In een poging om de laagste verkoper op de markt te zijn, proberen bedrijven zo min mogelijk middelen in hun productieproces te gebruiken om de kosten te verlagen. Dit werkt echter tegen het welzijn van de consument, aangezien het soms leidt tot de productie van producten van lage kwaliteit.
Factoren die het risico van vervangende producten vergroten
1. Lage overstapkosten
Overstapkosten zijn het verlies of de extra kosten die u maakt als u de optie die u eerder gebruikte, verlaat. Als u bijvoorbeeld aantekeningen hebt gemaakt met een pen, maar u ze nu wilt maken met een video-opnameapparaat, zijn de overstapkosten hier hoog, aangezien u het video-opnameapparaat moet kopen. Als gevolg hiervan blijf je waarschijnlijk bij een notitieboekje en een pen. Omgekeerd kunt u gemakkelijk van de ene pen naar de andere overschakelen, aangezien de overstapkosten laag zijn.
2. Prijs van het product
Als een product redelijk geprijsd is, bijvoorbeeld in het geval van schrijfpennen, is het risico groter dat consumenten overschakelen van het gebruik van de ene pen naar de andere, tenzij ze trouw zijn aan het specifieke merk dat ze hebben gebruikt.
3. Kwaliteit van de producten
Als vervangende producten sterk gedifferentieerd zijn en van hoge kwaliteit zijn, zal een consument waarschijnlijk overschakelen op een product dat een betere kwaliteit biedt. Gebruikers van esthetische producten zoals huidverlichtende crèmes zijn bijvoorbeeld erg gevoelig voor kwaliteit. Ze zullen stoppen met het gebruik van een product zodra ze zich realiseren dat er een vervanger van hogere kwaliteit op de markt is.
4. Productprestaties
Als twee vervangende producten verschillend presteren onder verschillende omstandigheden, zal de klant de optie kiezen die het meest geschikt is voor de specifieke heersende situatie. In de transportsector geven de meeste mensen bijvoorbeeld de voorkeur aan kleine voertuigen terwijl ze over kortere afstanden reizen. Aan de andere kant kunnen pendelaars tijdens het reizen over lange afstanden de voorkeur geven aan grote bussen en treinen. Vele redenen kunnen hieraan bijdragen, maar het komt vooral door comfort.
5. Beschikbaarheid van het vervangende product
Als vervangende producten in alle uithoeken van de markt gemakkelijk verkrijgbaar zijn, is de kans groot dat consumenten vaker overstappen.
Factoren die de vraag naar vervangende producten beïnvloeden
Prijs
Als de prijs van het ene product stijgt, stijgt de vraag naar het andere product, aangezien consumenten liever een lagere prijs betalen als het afgeleide nut bijna hetzelfde is. Als de prijsverandering een aanzienlijke verandering in de gevraagde hoeveelheid veroorzaakt, wordt het product elastisch genoemd. Als de prijsverandering een kleine verandering in de vraag veroorzaakt, wordt dit inelastische vraag genoemd. Inelastische vraag. Inelastische vraag is wanneer de vraag van de koper niet zo veel verandert als de prijs verandert. Wanneer de prijs met 20% stijgt en de vraag met slechts 1% daalt, wordt gezegd dat de vraag inelastisch is. .
Als de prijs van koffie bijvoorbeeld stijgt, zullen de meeste consumenten overschakelen op thee, tenzij die klanten loyaal zijn aan koffie en het om andere redenen consumeren. De elasticiteit van de vraag is hoe gevoelig de vraag naar een goed is voor de verandering in andere economische variabelen, zoals prijs en consumenteninkomen.
Grafische illustraties tussen prijs en hoeveelheid gevraagd voor vervangende producten
Twee vervangende goederen vertonen een positieve kruiselasticiteit. Het betekent dat naarmate de prijs van product x stijgt, de vraag naar het andere product stijgt. Zoals te zien is in de bovenstaande grafiek, neemt de gevraagde hoeveelheid koffie ook toe als de prijs van thee stijgt.
Twee goederen die elkaar aanvullen, vertonen een negatieve kruiselasticiteit. De prijsstijging van het ene product zorgt ervoor dat de gevraagde hoeveelheid van het andere product daalt. Als pennen bijvoorbeeld erg duur zijn, zullen mensen ervoor kiezen om balpennen te gebruiken. Hierdoor zal de vraag naar inkt drastisch dalen.
Twee goederen die noch complementair, noch substituerend zijn en onafhankelijk van elkaar zijn, vertonen geen kruiselasticiteit. De verandering in de prijs van het ene product heeft geen invloed op de prijs van het andere product en blijft constant.
Verschillende soorten vervangbaarheid
Als een product kan worden vervangen door een ander, wordt het een perfecte vervanger genoemd. De verschillende broodmerken kunnen bijvoorbeeld als perfecte vervangers worden beschouwd. Als iemand het ene type koopt, zal hij / zij waarschijnlijk geen ander broodproduct kopen.
Onvolmaakte vervangende producten zijn producten die, hoewel ze door elkaar kunnen worden vervangen / gesubstitueerd, er waarschijnlijk zijn die zich aan één product zullen houden, ongeacht andere factoren. Van brood en gebak kan bijvoorbeeld worden gezegd dat het vervangers zijn, maar ze zijn niet perfect, aangezien sommige consumenten brood zullen kopen, maar toch extra cake willen.
Laatste beslissing: vervangende producten zijn goed voor de consument
Het voordeel van vervangende producten is dat ze consumenten afwisseling bieden bij het kiezen van goederen die aan hun behoeften voldoen. Aan de andere kant zullen bedrijven meer kosten moeten maken om concurrerende aanbiedingen te ontwikkelen en deze te promoten als de beste op de markt. Omdat er altijd nieuwkomers zijn en de markt misschien niet in hetzelfde tempo groeit, zijn er risico's van verouderde aandelen, zelfs voor de best-sellers op de markt. De markt moet dus worden gereguleerd om te voorkomen dat deze wordt overspoeld met te veel producten.
Meer middelen
Finance biedt het Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ -certificeringsprogramma FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, aangenomen dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen een overeenkomstige directe stijging van de levering ervan zal hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
- Koopje Koopje Koopje Een koopje verwijst naar een transactie waarbij de overnemende partij een goed koopje krijgt dat veel lager is dan de reële marktwaarde van de onderneming
- Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt
- Onderhandelingspositie van kopers Onderhandelingspositie van kopers De onderhandelingspositie van kopers, een van de krachten in het Five Force Industry Analysis-raamwerk van Porter, verwijst naar de druk die klanten / consumenten kunnen uitoefenen
