Wat is afromen van prijzen?

Price skimming, ook wel skim pricing genoemd, is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge initiële prijs in rekening brengt en vervolgens geleidelijk de prijs verlaagt om meer prijsgevoelige klanten aan te trekken. De prijsstrategie wordt meestal gebruikt door een first mover First Mover Advantage Het first mover voordeel verwijst naar een voordeel dat wordt behaald door een bedrijf dat als eerste een product of dienst op de markt introduceert. Het first mover-voordeel dat weinig tot geen concurrentie ondervindt. Prijsafroming is geen haalbare prijsstrategie op de lange termijn, aangezien concurrenten uiteindelijk concurrerende producten lanceren en prijsdruk uitoefenen op het eerste bedrijf.

Rationale achter het afromen van prijzen

Prijsafroming wordt gebruikt om de winst te maximaliseren wanneer een nieuw product of nieuwe dienst wordt geïmplementeerd. Daarom is de prijsstrategie grotendeels effectief met een baanbrekend product, waarbij het bedrijf als eerste de markt betreedt. Bij een dergelijke strategie is het doel om de maximale winst te genereren in de kortst mogelijke tijd, in plaats van maximale omzet te genereren. Dit stelt een bedrijf in staat om zijn verzonken kosten snel terug te verdienen. Verzonken kosten. Verzonken kosten zijn kosten die al zijn opgetreden en die op geen enkele manier kunnen worden terugverdiend. Verzonken kosten zijn onafhankelijk van welke gebeurtenis dan ook en mogen niet in aanmerking worden genomen bij het nemen van investerings- of projectbeslissingen. voordat er meer concurrentie en prijsdruk ontstaat.

Denk aan de verspreiding van innovatie, een theorie die de snelheid verklaart waarmee een product zich door een sociaal systeem verspreidt. Innovators zijn degenen die als eerste een nieuw product of dienst willen krijgen. Ze zijn risiconemers en prijsongevoelig. Een price skimming-strategie probeert de hoogst mogelijke winst te halen uit innovators en early adopters. Naarmate de vraag van deze twee consumentensegmenten toeneemt, wordt de prijs van het product verlaagd om meer prijsgevoelige klanten te bereiken, zoals vroege meerderheden en late meerderheden.

Illustratie en voorbeeld van afromen van prijzen

Bedrijf A is een telefoonfabrikant die onlangs een nieuwe eigen technologie heeft ontwikkeld. Immateriële activa Volgens de IFRS zijn immateriële activa identificeerbare, niet-monetaire activa zonder fysieke substantie. Zoals alle activa zijn immateriële activa activa waarvan wordt verwacht dat ze in de toekomst economisch rendement voor het bedrijf zullen genereren. Als activa op lange termijn strekt deze verwachting zich uit tot meer dan een jaar. voor zijn telefoons. Bedrijf A volgt een prijsafromingsstrategie en stelt een magere prijs vast op P1 om zijn onderzoeks- en ontwikkelingskosten terug te verdienen. Na te hebben voldaan aan de vraag op P1, stelt het bedrijf een vervolgprijs vast op P2 om prijsgevoelige klanten te vangen en prijsdruk uit te oefenen op concurrenten die de markt betreden.

In de bovenstaande prijsafromingsstrategie genereert bedrijf A omzet = A + B met een omzet van Q1. Met hun vervolgprijzen genereert het bedrijf extra omzet = C met verkopen van Q2-Q1. Het bedrijf genereert een totale omzet van A + B + C, met een totale omzet van Q2.

Voordelen van Price Skimming

• Waargenomen kwaliteit : Prijsafromen helpt bij het opbouwen van een kwalitatief hoogstaand beeld en perceptie van het product.
• Kostenrecuperatie : het helpt een bedrijf om zijn ontwikkelingskosten snel terug te verdienen.
• Hoge winstgevendheid : het genereert een hoge winstmarge voor het bedrijf.
• Voordelen van de verticale toeleveringsketen : het helpt distributeurs om een ​​hoger percentage te verdienen. De markup op een product van $ 500 is veel substantiëler dan op een item van $ 5.

Nadelen

• Afschrikking : als het bedrijf zijn hoge prijs niet kan rechtvaardigen, zijn consumenten mogelijk niet bereid om het product te kopen.
• Beperking van het verkoopvolume : een bedrijf is mogelijk niet in staat om schaalvoordelen te benutten Schaalvoordelen Schaalvoordelen verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn outputniveau verhoogt. vaste kosten per eenheid en de geproduceerde hoeveelheid. Hoe groter de geproduceerde hoeveelheid output, hoe lager de vaste kosten per eenheid. Typen, voorbeelden, richtlijnen als een magere prijs te weinig verkopen genereert.
• Inefficiënte langetermijnstrategie : Prijsafroming is geen levensvatbare prijsstrategie op lange termijn, aangezien concurrenten uiteindelijk de markt zullen betreden met concurrerende producten en neerwaartse prijsdruk zullen uitoefenen.
• Klantentrouw : als een product dat bij de lancering $ 1.000 kost, binnen een paar maanden een vervolgprijs van $ 200 heeft, kunnen innovators en early adopters zich opgelicht voelen. Daarom, als het bedrijf een geschiedenis heeft van afromen van prijzen, kunnen consumenten een paar maanden wachten voordat ze het product kopen.

Aanvullende bronnen

Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:

• Concurrentievoordeel Concurrentievoordeel Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter presteert dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te behalen
• Demografie Demografie Demografie verwijst naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het koopgedrag van klanten te identificeren. Met de kenmerken van hun doelmarkt kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand.
• Inelastische vraag Inelastische vraag Inelastische vraag is wanneer de vraag van de koper niet zo veel verandert als de prijs verandert. Wanneer de prijs met 20% stijgt en de vraag met slechts 1% daalt, wordt gezegd dat de vraag inelastisch is.
• Prijsleider Prijsleider Een prijsleider is een bedrijf dat controle uitoefent bij het bepalen van de prijs van goederen en diensten op een markt. Door de acties van de prijsleider hebben de andere concurrenten weinig of geen andere opties dan hun prijzen aan te passen aan de prijs die door de prijsleider is vastgesteld.