Zakelijke drijfveren zijn de belangrijkste inputs en activiteiten die de operationele en financiële resultaten van een bedrijf sturen. Veelvoorkomende voorbeelden van zakelijke drijfveren zijn verkopers, aantal winkels, websiteverkeer, aantal en prijs van verkochte producten, productie-eenheden, enz. Om interne keuzes te maken over bedrijfsstrategie Strategie Bedrijfs- en bedrijfsstrategiegidsen. Lees alle financiële artikelen en bronnen over bedrijfs- en bedrijfsstrategie, belangrijke concepten voor financiële analisten om op te nemen in hun financiële modellering en analyse. Voordeel van de first mover, Porter's 5 Forces, SWOT, concurrentievoordeel, onderhandelingspositie van leveranciers of bouw een financieel model Wat is een financieel model? Een financieel model is een weergave van de prestaties van een bedrijf in het verleden en de toekomst op basis van activa en activiteiten. Ontdekken:wat is een financieel model? Om een bedrijf te waarderen, is het van cruciaal belang om een goed begrip te krijgen van de belangrijkste drijfveren van een bedrijf.
Voorbeelden van zakelijke drijfveren
Drivers verschillen aanzienlijk per branche, maar ze kunnen allemaal worden bepaald met behulp van hetzelfde type oorzaakanalyse.
Hier is een lijst met veelvoorkomende zakelijke drijfveren:
- Aantal winkels of locaties
- Gemiddelde grootte (dwz vierkante voet) per locatie
- Aantal verkochte producten (volume)
- Prijzen van verkochte producten / diensten
- Aantal verkopers
- Effectiviteit van verkopers
- Verkeersvolume naar een website
- Conversiepercentage van verkeer naar een website
- Productietarief voor productie
- Efficiëntiepercentages en uitvaltijd
- Energie- en elektriciteitskosten
- Huur en kantoorruimte
- Salarissen en lonen per werknemer
- Commissies, vergoedingen en andere verkoopkosten
- Wisselkoers buitenlandse valuta
- Grondstofprijzen (bijv. Olie, koper, pulp, rubber enz.)
Hoe u kunt bepalen wat de zakelijke drijfveren zijn
Drivers hebben invloed op alle financiële aspecten van een bedrijf: inkomsten, uitgaven en kapitaalkosten. Om te bepalen wat de belangrijkste drijfveren zijn, is het belangrijk om een analyse van de hoofdoorzaak uit te voeren.
Begin met het bekijken van de financiële overzichten van het bedrijf en stel de vraag: "Wat drijft dit regelitem?"
Laten we de inkomsten als voorbeeld nemen.
Vraag: Wat drijft de omzet voor een bedrijf in de fysieke detailhandel (bijv. Een yogakledingbedrijf)?
A: Volume verkochte producten, vermenigvuldigd met de gemiddelde prijs
Vraag: Wat drijft het volume?
A: Het aantal producten en het aantal verkopers
V: Wat drijft het aantal verkopers?
A: Het aantal winkels en de grootte van de winkels
V: Wat drijft het aantal winkels?
A: Dit is een belangrijke zakelijke drijfveer. Het is een operationele en kapitaalbeslissing om meer winkels te openen of niet, dus er gaat niets aan vooraf.
Het aantal winkels is een van de belangrijkste zakelijke drijfveren voor dit bedrijf.
Dit proces moet voor elk regelitem op elk van de drie financiële overzichten worden herhaald. Als u klaar bent, neemt u de lijst met stuurprogramma's en bepaalt u welke het belangrijkst zijn om op te focussen. Dit zijn degenen die invloed hebben op de belangrijkste onderdelen van het bedrijf en het grootste effect hebben op de resultaten.
Monitoring en verbetering van bedrijfsprestaties
Zodra de belangrijkste zakelijke drijfveren zijn geïdentificeerd (met behulp van het bovenstaande proces), is het belangrijk om de resultaten van het bedrijf te bewaken en strategische beslissingen te nemen om de prestaties in de toekomst te verbeteren.
Voortbordurend op het bovenstaande voorbeeld, nu het aantal winkels is geïdentificeerd als een belangrijke zakelijke drijfveer, is het belangrijk om die statistiek bij te houden, samen met de grootte van elke winkel, het aantal verkopers per winkel, het volume en de prijs van producten per winkel. winkel en, ten slotte, de inkomsten.
Door al deze cijfers bij te houden, is het mogelijk om te volgen hoe effectief een strategie voor het toevoegen van nieuwe winkels is in vergelijking met andere drijfveren, zoals het toevoegen van verkopers, het verhogen van prijzen of het voeren van een groter assortiment aan voorraad.
Rapporteren over zakelijke drijfveren
Voor elke professional die werkzaam is op het gebied van financiële planning en analyse (FP&A), zal een groot deel van het werk bestaan uit het rapporteren over de belangrijkste zakelijke drijfveren met grafieken, grafieken en tabellen.
Zodra de gegevens zijn verzameld, is het de taak van de financieel analist om deze op een gemakkelijk te begrijpen manier te presenteren. Een populaire methode is om een dashboard te maken dat de belangrijkste statistieken samenvat en dat leidinggevenden en belangrijke besluitvormers helpt te visualiseren wat er in het bedrijf gebeurt.
De bovenstaande schermafbeelding is van de cursus Dashboards en datavisualisatie van Finance, die u leert hoe u vanaf het begin een dashboard kunt maken.
Toepassingen in financiële modellering en waardering
Bij het bouwen van een financieel model in Excel, begint het proces met het bouwen van een sectie met aannames, die alle belangrijke zakelijke drijfveren bevat. Zodra deze inputs allemaal aanwezig zijn, kan een prognose worden opgesteld en kan een basismodel met drie uitspraken worden gemaakt.
Nadat het model met drie verklaringen is gekoppeld, wordt een DCF-model met verdisconteerde cashflow doorlopen door een DCF De vraag, door mij door een DCF-analyse leiden, komt vaak voor bij investeringsbankinterviews. Leer hoe u de vraag kunt beantwoorden met de gedetailleerde antwoordgids van Finance. Bouw een 5-jarige prognose van de vrije cashflow zonder winstoogmerk, bereken een eindwaarde en verdisconter al die cashflows tot de huidige waarde met behulp van WACC. kan worden gebouwd om het bedrijf te waarderen. Geavanceerde modellering zoals gevoeligheidsanalyse Wat is gevoeligheidsanalyse? Gevoeligheidsanalyse is een hulpmiddel dat wordt gebruikt in financiële modellering om te analyseren hoe de verschillende waarden voor een reeks onafhankelijke variabelen een afhankelijke variabele beïnvloeden, financieringsstructuren en transacties zoals fusies en overnames (M&A) kunnen ook worden gedaan.
Bekijk voor meer informatie de financiële modelleringscursussen van Finance.
Aanvullende bronnen
Bedankt voor het lezen van deze gids voor zakelijke drijfveren en voor het begrijpen van hun belang bij zakelijke besluitvorming en strategie. Finance is de officiële leverancier van de Financial Modelling & Valuation Analyst FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari en met een missie om je te helpen je carrière vooruit te helpen.
Om door te gaan met leren en uw vaardigheden te ontwikkelen, zijn deze aanvullende gratis financiële bronnen nuttig:
- Concurrentievoordeel Concurrentievoordeel Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter presteert dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te behalen
- Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheren van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in tegenstelling tot het kijken naar concurrentievoordelen in bedrijfsstrategie
- Hoe zijn 3 financiële overzichten aan elkaar gekoppeld? Hoe zijn de 3 financiële overzichten aan elkaar gekoppeld? Hoe zijn de 3 financiële overzichten aan elkaar gekoppeld? We leggen uit hoe u de 3 financiële overzichten aan elkaar koppelt voor financiële modellering en waardering in Excel. Verbindingen tussen nettowinst en ingehouden winsten, materiële vaste activa, afschrijvingen en amortisatie, investeringsuitgaven, werkkapitaal, financieringsactiviteiten en kassaldo
- Gratis gids voor financiële modellering Gratis gids voor financiële modellering Deze gids voor financiële modellering bevat Excel-tips en best practices over aannames, drijfveren, prognoses, het koppelen van de drie verklaringen, DCF-analyse, meer
