Wat zijn penetratieprijzen?

Penetratieprijsstelling is een prijsstrategie die wordt gebruikt om snel marktaandeel te verwerven Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst indien door een aanvankelijk lage prijs instellen om klanten tot aankoop te verleiden. Deze prijsstrategie wordt over het algemeen gebruikt door nieuwkomers. First Mover-voordeel Het first-mover-voordeel verwijst naar een voordeel dat wordt behaald door een bedrijf dat als eerste een product of dienst op de markt introduceert. Het first mover-voordeel op een markt. Een extreme vorm van penetratieprijsstelling wordt roofprijzen genoemd.

Rationale achter penetratieprijzen

Het is gebruikelijk dat een nieuwkomer een penetratieprijsstrategie hanteert om snel een aanzienlijk marktaandeel te verwerven. Prijs is een van de gemakkelijkste manieren om nieuwkomers te onderscheiden van bestaande marktspelers. Het overkoepelende doel van deze prijsstrategie is:

• Verover marktaandeel
• Creëer merkloyaliteit
• Schakel klanten over van concurrenten
• Een aanzienlijke vraag genereren en schaalvoordelen benutten Schaalvoordelen Schaalvoordelen verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn outputniveau verhoogt. Het voordeel ontstaat door de omgekeerde relatie tussen de vaste kosten per eenheid en de hoeveelheid geproduceerd. Hoe groter de geproduceerde hoeveelheid output, hoe lager de vaste kosten per eenheid. Typen, voorbeelden, gids
• Verdrijf concurrenten uit de markt

Situaties waarin penetratieprijzen effectief werken:

• Als er weinig productdifferentiatie is
• De vraag is prijselastisch
• Waar het product geschikt is voor een massamarkt (en dus voor het benutten van schaalvoordelen)

Illustratie en voorbeeld van penetratieprijzen

Een huidige kleine speler op de markt waar wasmiddel voor ongeveer $ 15 wordt verkocht. Bedrijf A is een internationaal bedrijf met een grote overproductiecapaciteit en is daardoor in staat wasmiddelen tegen aanzienlijk lagere kosten te produceren. Bedrijf A besluit de markt te betreden, een prijsstrategie voor penetratie toe te passen en wasmiddel te verkopen tegen een verkoopprijs van $ 6,05. De kosten van het bedrijf om wasmiddel te produceren zijn $ 6.

Met een marginale kostprijs van $ 6 en een verkoopprijs van $ 6,05 maakt bedrijf A een nominale winst per verkoop. Het bedrijf is echter tevreden met deze beslissing, aangezien het overkoepelende doel is om klanten over te schakelen, zo veel mogelijk marktaandeel te veroveren en schaalvoordelen te benutten met hun hoge productiecapaciteit.

Bedrijf A is van mening dat zijn concurrent op lange termijn niet in zijn levensonderhoud kan blijven en uiteindelijk de markt zal verlaten. Wanneer de concurrent de markt verlaat, wordt bedrijf A de enige verkoper van wasmiddelen en kan het dus een monopolie opbouwen. Monopolie Een monopolie is een markt met één enkele verkoper (de monopolist genoemd) maar veel kopers. In tegenstelling tot verkopers in een perfect concurrerende markt, oefent een monopolist substantiële controle uit over de marktprijs van een grondstof / product. over de markt en verhoog de prijzen tot een niveau dat een hoge winstmarge oplevert.

Voordelen van penetratieprijzen

• Hoge acceptatie en verspreiding : penetratieprijzen stellen een bedrijf in staat om zijn product of dienst snel geaccepteerd en geadopteerd te krijgen door klanten.
• Marktdominantie : concurrenten worden doorgaans overrompeld door een prijsstrategie voor penetratie en krijgen weinig tijd om te reageren. Het bedrijf maakt van de gelegenheid gebruik om zoveel mogelijk klanten over te schakelen.
• Schaalvoordelen : De prijsstrategie genereert een hoge verkoophoeveelheid waardoor een bedrijf schaalvoordelen kan realiseren en de marginale kosten kan verlagen.
• Verhoogde goodwill : klanten die een koopje in een product of dienst kunnen vinden, zullen in de toekomst waarschijnlijk terugkeren naar het bedrijf. Bovendien zorgt deze verhoogde goodwill voor positieve mond-tot-mondreclame.
• Hoge voorraadomzet : penetratieprijzen resulteren in een hogere omloopsnelheid van de voorraad, waardoor verticale supply chain-partners, zoals retailers en distributeurs, blij zijn.

Nadelen van penetratieprijzen

• Prijsverwachting : wanneer een bedrijf een prijsstrategie voor penetratie hanteert, verwachten klanten vaak permanent lage prijzen. Als de prijzen geleidelijk stijgen, kunnen klanten ontevreden worden en stoppen met het kopen van het product of de dienst.
• Lage klantloyaliteit : penetratieprijzen trekken doorgaans koopjesjagers of mensen met een lage klantloyaliteit aan. Deze klanten zullen waarschijnlijk overstappen op concurrenten als ze een betere deal vinden. Prijsverlagingen zijn weliswaar effectief voor het maken van een aantal onmiddellijke verkopen, maar leiden zelden tot loyaliteit van de klant.
• Merkimago schaden: Lage prijzen kunnen het merkimago aantasten, waardoor klanten het merk als goedkoop of van slechte kwaliteit ervaren.
• Prijsoorlog : een prijspenetratiestrategie kan een prijzenoorlog uitlokken. Dit verlaagt de algehele winstgevendheid op de markt, en de enige bedrijven die sterk genoeg zijn om een ​​langdurige prijzenoorlog te overleven, zijn meestal niet de nieuwkomer die de oorlog heeft ontketend.
• Inefficiënte langetermijnstrategie : prijspenetratie is geen haalbare langetermijnprijsstrategie. Het is meestal een beter idee om de markt te benaderen met een prijsstrategie waarmee uw bedrijf op de lange termijn kan leven. Hoewel het dan langer kan duren om een ​​aanzienlijk marktaandeel te verwerven, is de kans groter dat een dergelijke geduldige langetermijnstrategie uw bedrijf in het algemeen beter van dienst is en u minder snel aan ernstige financiële risico's wordt blootgesteld.

Gerelateerde metingen

Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:

• Beachhead-strategie Beachhead-strategie De beachhead-strategie verwijst naar het concentreren van middelen op een klein marktgebied om er een bolwerk van te maken voordat het de bredere markt betreedt
• Marktplanning Marktplanning Marktplanning is het proces van het organiseren en definiëren van de marketingdoelen van een bedrijf en het verzamelen van strategieën en tactieken om deze te bereiken. Een vaste stof
• ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke e-commerce-statistiek. ROAS meet de inkomsten die worden gegenereerd per uitgegeven dollar aan marketing. Het is een vergelijkbare en alternatieve winstgevendheidsmaatstaf voor ROI, of "Return on Investment". ROAS wordt vaak gebruikt in e-commercebedrijven om de effectiviteit van een marketingcampagne te evalueren.
• Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart is een krachtpatser van een bedrijf en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Om te overleven in de winkelmarkt is meer nodig dan alleen geluk