Deal-vermoeidheid verwijst naar een toestand tijdens onderhandelingen waarbij partijen aan weerszijden van de onderhandeling zich gefrustreerd beginnen te voelen. Emotionele intelligentie Emotionele intelligentie, ook wel bekend als het emotionele quotiënt (EQ), is het vermogen om de eigen emoties en de emoties van anderen te beheersen. Voor bedrijfsleiders is een hoge EQ essentieel voor succes. Deze gids behandelt de vijf elementen van emotionele intelligentie en hun relevantie voor het karakteriseren van een succesvolle leider. EQ versus IQ, hulpeloos of uitgeput door het schijnbaar eindeloze onderhandelingsproces. Soms hebben leden van onderhandelingsteams de neiging om het gevoel te hebben het op te geven omdat ze er niet in slagen een consensus te bereiken.
Deal-vermoeidheid komt vaak voor bij fusies en overnames Fusies Overnames M & A-proces Deze gids leidt u door alle stappen in het M & A-proces. Lees hoe fusies en overnames en deals worden voltooid. In deze gids schetsen we het overnameproces van begin tot eind, de verschillende soorten overnemers (strategische versus financiële aankopen), het belang van synergieën en transactiekosten waar partijen de neiging hebben om onvermurwbaar te worden in hun voorstellen en posities, die verlengt vaak het onderhandelingsproces. Als gevolg hiervan willen de partijen mogelijk ontslag nemen of de onderhandelingsteams verlaten en zich richten op andere, meer vervullende taken.
Het eindresultaat van dealmoeheid is vaak anders dan en minder gunstig dan waar de onderhandelingsteams in het begin op hadden gehoopt. Onderhandelingen kunnen zelfs abrupt worden afgebroken omdat de partijen uitgeput zijn. Bij een onderhandeling waarbij een partij zich benadeeld voelt, kunnen de partijen verwikkeld raken in een bittere woordenwisseling en de winst die al tijdens de onderhandelingen is behaald, verliezen. Als partijen in een onderhandeling met vermoeidheid omgaan, dealadviseurs Wat doen investeringsbankiers? Wat doen investeringsbankiers? Investeringsbankiers kunnen 100 uur per week werken aan het uitvoeren van onderzoek, financiële modellen en het bouwen van presentaties. Hoewel het een aantal van de meest begeerde en financieel lonende functies in de banksector bevat, is investment banking ook een van de meest uitdagende en moeilijke loopbaantrajecten,Guide to IB moet tussenbeide komen om de partijen te helpen door te gaan met onderhandelen zonder geduld te verliezen en te werken aan het bereiken van een win-win resultaat.
Oorzaken van dealmoeheid
Hieronder volgen enkele van de meest voorkomende oorzaken van dealmoeheid bij zakelijke onderhandelingen:
Oneindig dealproces zonder een goede basis
Soms blijven de onderhandelingen van de ene stap naar de andere gaan zonder een duidelijke tijdlijn vast te stellen waarin staat wanneer het proces zal eindigen. Dit gebeurt meestal wanneer er vanaf het begin geen consensus is over de tijdlijn van de onderhandelingen en de partijen gewoon van de ene stap naar de andere gaan zonder definitieve vooruitgang te boeken.
Langdurige onderhandelingen kunnen worden veroorzaakt door slecht gecommuniceerde vereisten en doelstellingen, frequente wijzigingen van voorstellen en wisselende teamleiders. Als gevolg hiervan kunnen de onderhandelingen voortijdig worden beëindigd omdat de partijen uitgeput raken doordat ze zonder een duidelijke basis en richting zijn betrokken bij een oneindig proces.
Onbeschikbaarheid van materiedeskundigen
Bij onderhandelingen die technische expertise vereisen, kan de afwezigheid van materiedeskundigen dealmoeheid veroorzaken bij de deelnemers. Onderhandelingspartijen zullen merken dat ze iets aan het doen zijn dat ze niet helemaal begrijpen, en blijven deelnemen aan dergelijke discussies zal hen alleen maar meer frustreren.
Bij onderhandelingen over de overname van een zorgbedrijf zouden bijvoorbeeld deskundigen moeten worden betrokken, zoals bedrijfswaarderingsspecialisten, zorgspecialisten, gespecialiseerde advocaten en investeringsbankiers. De afwezigheid van een van deze materiedeskundigen wanneer ze nodig zijn, bemoeilijkt het proces en verlengt de onderhandelingen.
Incomplete informatie
Goede onderhandelingen vereisen dat alle partijen aan weerszijden alle materiële informatie bekendmaken die kan helpen bij het behalen van een win-win-resultaat. Het is echter mogelijk dat sommige kopers en verkopers onvolledige kritische informatie verstrekken, hetzij bewust of onbewust. Als gevolg hiervan zullen de onderhandelingen langer duren en een sfeer van wantrouwen creëren als de ene of de andere partij gemeen spel ontdekt tijdens de onderhandelingen.
Veranderende omstandigheden tijdens onderhandelingen
Bij onderhandelingen die langer duren, kunnen belangrijke gebeurtenissen of gewijzigde omstandigheden van invloed zijn op de duur van de besprekingen. Enkele belangrijke voorwaarden zijn onder meer het verlies van belangrijke klanten, het vertrek van belangrijke medewerkers, winstwaarschuwingen, rechtszaken tegen het doelbedrijf en het niet behalen van verkoopdoelstellingen.
Wanneer dergelijke omstandigheden zich voordoen, kunnen sommige kopers die in de onderhandelingen geïnteresseerd waren, hun voorwaarden wijzigen of zich terugtrekken uit de onderhandeling, zelfs als ze zich in een vergevorderd stadium bevinden. Dit betekent dat het dealproces langer duurt dan verwacht en dat de partijen vermoeid raken.
Effecten van dealmoeheid
Deal-vermoeidheid kan leiden tot een of meer van de volgende:
Koper of verkoper die hun voorwaarden in gevaar brengt
Dealmoeheid kan ertoe leiden dat de verkoper of de koper een compromis sluiten over hun oorspronkelijke voorwaarden als een manier om het dealproces vooruit te helpen. Dit betekent dat de verkoper of koper een lagere / hogere prijs zal overeenkomen dan ze aanvankelijk hadden verwacht.
Deal voortijdig beëindigd zonder winnaar
Als de onderhandelingspartijen het niet eens worden over bepaalde kwesties, kan het dealproces voortijdig worden beëindigd zonder een winnaar. Dit kan gebeuren wanneer noch de koper, noch de verkoper bereid is om hun prijsverwachtingen te wijzigen of andere concessies te doen om het dealproces vooruit te helpen.
Manieren om dealmoeheid te verminderen
Dealmoeheid leidt vaak tot voortijdige beëindiging van de onderhandelingen, omdat de partijen gefrustreerd zijn door het tempo en de complexe aard van de onderhandelingen. Hier zijn enkele van de stappen die partijen kunnen gebruiken om dealmoeheid te verminderen:
Wijs een toegewijde projectmanager toe
De eerste stap om dealmoeheid tijdens de onderhandelingen te voorkomen, is om een toegewijde projectmanager aan te wijzen die de vergaderingen en takenlijsten moet coördineren. De projectmanager volgt continu op hoe ver de partijen zijn gegaan in het behalen van specifieke taken en actiepunten tegen een bepaalde tijd. Het bijhouden van de takenlijsten helpt om de partijen gefocust te houden op het afleveren van het volgende item op de lijst en te weten hoe ver ze in de uitkomst zitten, in plaats van vast te lopen in onderhandelingen zonder een duidelijk doel voor ogen te hebben.
Regel regelmatige statusoproepen
Bij zakelijke onderhandelingen, zoals fusies en overnames, zijn vaak drukke teamleden betrokken die waarschijnlijk bepaalde taken zullen vergeten wanneer hun planning vol is met andere activiteiten. Het opzetten van statusoproepen, hetzij wekelijks of maandelijks, resulteert vaak in een betere betrokkenheid en vlottere onderhandelingen, aangezien partijen weten wat er moet worden gedaan voordat de statusoproepen beginnen. Regelmatige statusoproepen houden de onderhandelingspartijen ook op de hoogte van de voortgang van de deal.
Kies een kernteamaanpak
Overweeg bij deals die technische knowhow vereisen, een benadering van het kernteam te kiezen die vakexperts in het onderhandelingsproces integreert. Dergelijke experts kunnen belangrijke leden van het executive team zijn, deskundigen op het gebied van bedrijfswaardering. Specialist bedrijfswaardering Bedrijfswaardering verwijst naar het proces van het bepalen van de werkelijke waarde van een bedrijf. Eigenaren werken samen met een bedrijfswaarderingsspecialist om hen te helpen een objectieve schatting te maken van de waarde van hun bedrijf. Ze hebben de hulp nodig van bedrijfswaarderingsspecialisten om de reële waarde van een bedrijf te bepalen, financiële adviseurs, dealadvocaten en investeringsbankiers. Het betrekken van dergelijke experts bij de onderhandeling helpt vaak om de deal op koers te houden en biedt oplossingen voor technische problemen die zich tijdens het dealproces kunnen voordoen.De experts brengen verschillende niveaus van expertise en standpunten in het proces, en ze moeten bereid zijn om deel te nemen op gebieden die hun input vereisen.
Meer middelen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- M & A-proces Fusies Overnames M & A-proces Deze gids leidt u door alle stappen in het M & A-proces. Lees hoe fusies en overnames en deals worden voltooid. In deze gids beschrijven we het overnameproces van begin tot eind, de verschillende soorten overnemers (strategische versus financiële aankopen), het belang van synergieën en transactiekosten.
- Analyse van de gevolgen van een fusie Analyse van de gevolgen van een fusie Analyse van de gevolgen van een fusie beoordeelt de financiële impact die een fusie of overname kan hebben op een bedrijf. Deze moeten vooraf zorgvuldig worden overwogen
- Overwegingen en implicaties bij fusies en overnames Overwegingen en implicaties bij fusies en overnames Bij het uitvoeren van fusies en overnames moet een bedrijf alle factoren en complexiteiten die gepaard gaan met fusies en overnames erkennen en herzien. Deze gids schetst belangrijke
- Beschrijvingen van financiële banen Vacatures Blader door functiebeschrijvingen: vereisten en vaardigheden voor vacatures in investment banking, equity research, treasury, FP&A, corporate finance, accounting en andere financiële gebieden. Deze functiebeschrijvingen zijn samengesteld aan de hand van de meest gangbare lijsten met vaardigheden, vereisten, opleiding, ervaring en andere
