Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een strategie voor het prijzen van goederen of diensten waarbij de prijs wordt aangepast op basis van de waargenomen waarde in plaats van op de historische prijs. De op waarde gebaseerde prijsstrategie wordt gebruikt om de omzet te verhogen Verkoopopbrengsten Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of de levering van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde zijn, en worden ze vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. door prijzen te verhogen zonder een significant effect op het volume.
Overzicht
- Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een strategie voor het prijzen van goederen of diensten die de prijs aanpast op basis van de waargenomen waarde in plaats van de historische prijs.
- De strategie wordt gebruikt wanneer de aankoopbeslissing emotioneel gedreven is of wanneer er sprake is van schaarste.
- Met prijsbepaling worden artikelen op een hoger niveau geprijsd dan kostprijs plus prijsstelling door de waargenomen waarde van het goed of de dienst te verhogen.
Wanneer wordt op waarde gebaseerde prijzen gebruikt
Op waarde gebaseerde prijzen worden gebruikt wanneer de waargenomen waarde van het product hoog is. De strategie heeft de neiging om producten te omvatten die een bepaald niveau van eigendom bezitten of volledig uniek zijn.
Designer-kledingbedrijven staan erom bekend dat ze op waarde gebaseerde prijzen gebruiken. Hoewel een designeroverhemd nominaal meer kan kosten dan een niet-designeroverhemd om te produceren, verhoogt de status van het designermerk de waargenomen waarde van het overhemd. Veel bedrijven profiteren van een dergelijke perceptie door hun marges aanzienlijk te vergroten, terwijl het verkoopvolume minimaal wordt verminderd.
Een vergelijkbare strategie kan ook worden gebruikt wanneer de aankoopbeslissing emotioneel wordt gedreven. Terwijl een beroemd schilderij bijvoorbeeld voor miljoenen dollars op een veiling kan worden verkocht, zijn de kosten voor het maken van dat schilderij zinloos in verhouding tot de verkoopprijs. De waarde en prijs worden afgeleid van het prestige van de kunstenaar, evenals andere emotionele aspecten waarmee de koper zich kan verbinden.
Op waarde gebaseerde prijsstelling wordt ook vaak gebruikt wanneer schaarste Schaarste Schaarste, ook bekend als schaarste, een economische term is die wordt gebruikt om te verwijzen naar een kloof tussen onvoldoende middelen en de vele theoretische behoeften waarvan mensen verwachten dat die door die bron zullen worden vervuld. Als gevolg hiervan worden mensen gedwongen te beslissen hoe ze het beste een schaars goed kunnen toewijzen. Tijdens een concert kan bijvoorbeeld flessenwater te koop zijn voor $ 6. U kunt dezelfde fles echter voor slechts $ 1 uit een automaat buiten het concertgedeelte kopen. Het prijsverschil komt tot uiting in de waterschaarste bij het concert en de noodzaak voor concertbezoekers om water te drinken.
Cost-Plus-prijzen versus op waarde gebaseerde prijzen
Om op waarde gebaseerde prijzen beter te begrijpen, moet u begrijpen hoe deze verschilt van kosten plus prijzen. Bij cost-plus-prijzen neemt de verkoper eenvoudig de kosten van het produceren van het goed of de dienst en voegt een premie toe. In die zin is de belangrijkste prijsbepaler in een kosten-plus-prijsstrategie de productiekosten van dat artikel. In op waarde gebaseerde prijsstrategieën zijn de prijzen altijd gelijk aan of hoger dan in prijs-plus-prijsstrategieën Variabele kosten-plus-prijsbepaling Variabele kosten-plus-prijsstelling is een soort prijsmethode waarbij de verkoopprijs van een bepaald product wordt bepaald door een markup over de totale variabele.
Het bovenstaande diagram laat zien dat een prijs-plus-prijsstrategie een bepaalde prijsverhoging toevoegt, waardoor de prijs van het artikel afhankelijk wordt van de kosten. De op waarde gebaseerde prijsstrategie wordt gebruikt voor artikelen die een niveau van waargenomen waarde vertonen dat veel hoger is dan de kosten.
Problemen met op waarde gebaseerde prijzen
Op waarde gebaseerde prijzen zijn misschien niet altijd de beste prijsstrategie voor een bedrijf, en de implementatie ervan kan verschillende obstakels met zich meebrengen. Het kan erg moeilijk zijn om de waargenomen waarde van een product of dienst in te schatten. Producten en diensten Een product is een tastbaar item dat op de markt wordt gebracht voor verwerving, aandacht of consumptie, terwijl een dienst een immaterieel item is dat daaruit voortkomt. Met cost-plus-prijzen of prijsstelling op basis van concurrentie kan een prijs relatief eenvoudig worden bepaald door de kosten of de prijzen van de concurrent te evalueren. De op waarde gebaseerde prijsstrategie omvat giswerk en is meer kwalitatief van aard.
Uitvoering van een op waarde gebaseerde prijsstrategie
De manier waarop een product op de markt wordt gebracht en door consumenten wordt waargenomen, is vooral belangrijk in een op waarde gebaseerde prijsstrategie. Aangezien het prijsniveau hoger zal zijn dan een cost-plus-strategie, moet de waargenomen waarde sterk zijn. Dit kan ertoe leiden dat implementatiekosten hoger zijn bij op waarde gebaseerde prijzen, omdat er uitgebreid onderzoek moet worden gedaan om tot een prijsbeslissing te komen. Ook kan het nodig zijn om het product te onderscheiden van vergelijkbare concurrerende producten een aanzienlijke investering.
Voorbeeld
Stel dat een persoon voor een filmproductiebedrijf werkt en de taak heeft om merchandise te prijzen voor een aanstaande Spiderman-film. Het productiebedrijf bezit alle rechten op merchandise van het Spiderman-merk, wat betekent dat het niet op prijs hoeft te concurreren met andere bedrijven. Bovendien schittert de nieuwe Spiderman met Tobey Maguire, een favoriet bij fans.
De koopwaar zou de perfecte kandidaat zijn voor een op waarde gebaseerde prijsstrategie. Ten eerste, aangezien andere bedrijven de goederen niet legaal kunnen produceren, hoeft u zich geen zorgen te maken over het verlagen van de prijs om concurrerend te blijven. Bovendien betekent het feit dat Tobey Maguire in de film speelt, dat de fans bereid zijn meer te betalen voor hetzelfde item. Daarom neemt de waargenomen waarde van het product toe.
Meer middelen
Finance is de officiële aanbieder van de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om van iedereen een financiële analist van wereldklasse te maken.
Om u te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden en uw carrière ten volle te ontwikkelen, zullen deze aanvullende financiële middelen zeer nuttig zijn:
- 4 P's van marketing 4 P's van marketing De “4 P's van marketing” verwijzen naar de vier belangrijkste elementen die het marketingproces van een product of dienst vormen. Het gaat om een marketingmix, namelijk een
- Brand equity Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn of
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
- Opportunitykosten Opportunitykosten Opportunitykosten zijn een van de sleutelbegrippen in de studie van economie en komen veel voor in verschillende besluitvormingsprocessen. De alternatieve kosten zijn de waarde van het op een na beste alternatief dat is gederfd.
