Wat is kloppen op deuren?

Knocking on Doors is een strategie voor het genereren van leads die wordt gebruikt door adviseurs van investeringsbankieren.Financiële analist Functieomschrijving De functiebeschrijving van financieel analist hieronder geeft een typisch voorbeeld van alle vaardigheden, opleiding en ervaring die nodig zijn om te worden aangenomen voor een analistenbaan bij een bank, of bedrijf. Voer financiële prognoses, rapportages en het bijhouden van operationele statistieken uit, analyseer financiële gegevens, creëer financiële modellen om zakelijke vooruitzichten te beveiligen en tegelijkertijd de kosten vast te houden en variabele kosten. De kosten kunnen op verschillende manieren worden geclassificeerd, afhankelijk van de aard ervan. Een van de meest populaire methoden is classificatie op basis van vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten veranderen niet met stijgingen / dalingen van het productievolume, terwijl variabele kosten minimaal afhankelijk zijn.De strategie begon in het begin van de 20e eeuw, toen verzekeringsagenten bij mensen aanklopten. Er waren geen faxmachines, mobiele telefoons of internet en de agenten moesten fysiek verzekeringspremies gaan innen terwijl ze verzekeringsproducten aan hun potentiële klanten verkochten. Andere professionals die op de deur klopten waren de postbode, de melkboer en de volksteller. Zelfs met de technologische vooruitgang is aankloppen nog steeds een nuttige verkoopstrategie Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheer van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in tegenstelling tot het kijken naar concurrentievoordelen in bedrijfsstrategie voor verschillende industrieën in de 21e eeuw. eeuw.en de agenten moesten fysiek verzekeringspremies gaan innen terwijl ze verzekeringsproducten aan hun potentiële klanten verkochten. Andere professionals die op de deur klopten waren de postbode, de melkboer en de volksteller. Zelfs met de technologische vooruitgang is aankloppen nog steeds een nuttige verkoopstrategie Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheer van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in tegenstelling tot het kijken naar concurrentievoordelen in bedrijfsstrategie voor verschillende industrieën in de 21e eeuw. eeuw.en de agenten moesten fysiek verzekeringspremies gaan innen terwijl ze verzekeringsproducten aan hun potentiële klanten verkochten. Andere professionals die op de deur klopten waren de postbode, de melkboer en de volksteller. Zelfs met de technologische vooruitgang is aankloppen nog steeds een nuttige verkoopstrategie Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheer van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in tegenstelling tot het kijken naar concurrentievoordelen in bedrijfsstrategie voor verschillende industrieën in de 21e eeuw. eeuw.aankloppen is nog steeds een nuttige verkoopstrategie Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheer van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in plaats van te kijken naar concurrentievoordelen in de bedrijfsstrategie voor verschillende industrieën in de 21e eeuw.aankloppen is nog steeds een nuttige verkoopstrategie Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheer van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in plaats van te kijken naar concurrentievoordelen in de bedrijfsstrategie voor verschillende industrieën in de 21e eeuw.

Kloppen op de deur

Op deuren kloppen is ideaal voor twee soorten producten, namelijk producten die gedemonstreerd moeten worden en producten die een levenslange klantwaarde genereren. Voor producten die gedemonstreerd moeten worden, moet de verkoper instructies geven aan de klanten en uitleggen hoe hun product beter is dan zijn concurrenten. Dergelijke producten zijn onder meer schoonmaakmiddelen, verzekeringsproducten, persoonlijke beleggingsdiensten en schoonheidsproducten. Aan de andere kant zijn producten die levenslange klantwaarde genereren onder meer ongediertebestrijding, huisalarm en particuliere beveiligingsdiensten, zonne-energie, gazonservices en internetinstallatie. Deze producten hebben continue ondersteuning nodig en de adviseurs moeten zo nodig bij de klant thuis komen.

Waarom adviseurs het liefst op deuren kloppen

Hoewel er meer geavanceerde methoden bestaan ​​om leads te genereren, is aankloppen nog steeds een populaire strategie vanwege de volgende redenen:

Onvoldoende startkapitaal

Sommige adviseurs komen op de markt met slechts een klein budget dat misschien niet toereikend is om de marketingkosten te dekken. Nieuwe adviseurs vinden huis-aan-huisverkoop een vriendelijkere optie, in plaats van te wachten tot ze genoeg kapitaal hebben verzameld om hun bedrijf via advertenties te financieren. De grootste kostenpost is het tanken van hun auto en het afdrukken van een aantal essentiële materialen, zoals folders en visitekaartjes, die hun contactgegevens bevatten. Deze methode is niet alleen kosteneffectief, maar ook efficiënter om klanten te werven dan cold calling en online advertenties.

Maximaliseer hun tijd tijdens het bijwonen van afspraken

Een adviseur kan besluiten om aan te kloppen na het afronden van afspraken in een gebied. Het voordeel van deze methode is dat de adviseurs de aanstaande benoeming kunnen gebruiken als verwijzing om meer prospects in de omgeving te werven. Als de toekomstige afspraak tevreden is met de geleverde diensten, kan hij / zij de diensten van de adviseur aanbevelen aan buren, waardoor het gemakkelijk wordt om meer klanten binnen te halen.

Voorkeur

Sommige adviseurs geven de voorkeur aan de face-to-face setting van het verkopen van hun merk aan potentiële klanten, in plaats van cold calling en het gebruik van direct mail om leads te genereren. Het doel van marketing is om interesses om te zetten in daadwerkelijke verkopen, en kloppen op deuren biedt een platform om meer mensen te bereiken en meer klanten te krijgen. Sommigen gebruiken deze techniek naast andere effectieve technieken, zoals internetmarketing.

Voordelen van kloppen op deuren

Meer merkherinnering

Face-to-face-interactie is effectiever dan een telefoongesprek of direct mail. Uit een onderzoek van de Harvard Business School bleek dat een persoonlijke boodschap 13 keer meer merkherinnering oplevert dan een boodschap die via andere marketingartikelen wordt overgebracht. Adviseurs kunnen een blijvende indruk achterlaten en vertrouwen opbouwen dat niet kan worden bereikt met andere marketingmethoden. In een tijd waarin bedrijven zich meer richten op radio, televisie, gedrukte media en online advertenties, laten echte menselijke interacties een grotere impact zien. Het vermogen van adviseurs om om te gaan met het hoge niveau van afwijzingen dat gepaard gaat met het kloppen op deuren, bepaalt echter hoe succesvol ze in het veld zullen zijn.

Minder overhead

In tegenstelling tot andere methoden om leads te genereren, zijn de kosten voor het voeren van een aanklop-marketingcampagne bijna nul. De adviseurs kunnen aankloppen, zichzelf voorstellen en binnen korte tijd meerdere klanten binnenhalen. De enige kosten zijn visitekaartjes, deurhangers voor afwezige potentiële klanten, geschenken, flyers, koffiemokken / t-shirts met merknaam en comfortabele schoenen. Nieuwe adviseurs met een klein budget geven vaak de voorkeur aan deze methode.

Minder concurrentie

Aangezien de meeste bedrijven zich richten op geavanceerde marketingmethoden zoals telemarketing, seminars en direct mail, hebben maar een paar adviseurs de energie om naar buiten te lopen en potentiële klanten koud te krijgen. Ook zien de meeste mensen het aankloppen als een verouderde methode. Dit maakt dat adviseurs die aankloppen zich onderscheiden van de rest, aangezien zij de enigen zijn die een face-to-face interactie hebben met prospects die waarschijnlijk tientallen telefoontjes of direct mail hebben ontvangen.

Bouw een lokaal merk op

Kloppen op deuren biedt adviseurs de kans om zich te vestigen als dé financiële planningsadviseurs in de omgeving. Edward Jones, een bedrijf voor financiële planning, adviseert zijn adviseurs om op een bepaald aantal deuren aan te kloppen voordat ze zichzelf kunnen positioneren als het go-to-merk. Een adviseur kan beginnen door het kantoor te verlaten en bewustwording te creëren bij de lokale bevolking. Een adviseur kan vervolgens een bureau openen in het gebied zodra ze klanten in de buurt hebben verzameld.

Nadelen van kloppen op deuren

Veranderend consumentengedrag

In het huidige digitale tijdperk bezoeken consumenten online sites om informatie te vinden over producten die ze willen kopen. Terwijl ze online naar informatie zoeken, kunnen ze ook online aankopen doen zonder de winkels te bezoeken. Dit zorgt ervoor dat huis-aan-huisadviseurs in het nadeel zijn, omdat ze potentiële klanten die al informatie over een product bezitten of over een product beschikken, koud kunnen maken. Om de technologische veranderingen bij te houden, kunnen adviseurs websites maken die ze kunnen gebruiken om een ​​breder klantenbestand te bereiken.

Geen wervingswetten

Sommige staten hebben "geen wervingswetten" die adviseurs beperken om zonder vergunning naar een huis in de staat te gaan. Ze moeten een vergoeding betalen, zich aanmelden voor een vergunning of autoriteiten op de hoogte stellen van het voorgenomen bezoek. Het niet naleven van deze wetten leidt tot hoge boetes en zelfs gevangenisstraffen. Voor staten met dergelijke wetten dienen adviseurs staten of gebieden zonder dergelijke wetten na te leven of te bezoeken.

Weer patronen

De beslissing om een ​​gebied al dan niet te bezoeken, kan afhangen van het weer in een gebied. Sommige gebieden hebben in bepaalde periodes van het jaar extreme temperaturen die adviseurs ertoe kunnen dwingen hun deurklopschema aan te passen. Als een gebied vanaf 12.00 uur hoge temperaturen ervaart, kunnen adviseurs van plan zijn om het gebied in de ochtenduren te bezoeken, zonder de bewoners te storen. Tijdens het koude seizoen kunnen adviseurs er de voorkeur aan geven om 's middags te werken als de temperatuur iets is gestegen.

Gerelateerde metingen

Bedankt voor het lezen van de Finance-gids om aan te kloppen. Om uw financiële opleiding voort te zetten, zullen de volgende financiële bronnen nuttig zijn.

  • Bedrijfsmodellen voor e-commerce Bedrijfsmodellen voor e-commerce Er is een breed scala aan bedrijfsmodellen voor e-commerce. Marktplaatsen, retailers en merken strijden om zaken in e-commerce. Dit overzicht schetst
  • SG&A SG&A SG&A SG&A omvat alle niet-productiekosten die een bedrijf in een bepaalde periode heeft gemaakt. Dit omvat uitgaven zoals huur, reclame, marketing, boekhouding, procesvoering, reizen, maaltijden, managementsalarissen, bonussen en meer. Soms omvat het ook afschrijvingskosten
  • Toegevoegde waarde Toegevoegde waarde Toegevoegde waarde is de extra waarde die wordt gecreëerd boven de oorspronkelijke waarde van iets. Het kan van toepassing zijn op producten, services, bedrijven, management en
  • Gids voor analisten voor financiële modellen en waardering FMVA®-certificering Sluit u aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022