Wat is contributiemarge na marketing (CMAM)?

Bijdragende marge na marketing (CMAM) verwijst naar de hoeveelheid geld die wordt gegenereerd voor elke verkochte eenheid na aftrek van de variabele kosten. Variabele kosten Variabele kosten zijn kosten die variëren in verhouding tot het volume van goederen of diensten dat een bedrijf produceert. Met andere woorden, het zijn kosten die variëren en marketingkosten die een bedrijf maakt. Bijdragende marge na marketing is vergelijkbaar met contributiemarge, maar het bedrijf moet rekening houden met de marketingkosten die worden gemaakt bij het promoten van het product bij potentiële kopers met informatie over de producten van het bedrijf. CMAM vertelt u of de netto-omzet voldoende is om de totale variabele kosten te dekken en hoeveel van de netto-omzet overblijft om de vaste kosten te dekken.

Bijdragende marge na marketing (CMAM)

De variabele kostencomponent omvat kosten die fluctueren met veranderingen in productieniveaus. Voorbeelden van variabele kosten zijn onder meer grondstoffen, directe arbeid, voorraad Voorraad Voorraad is een lopende activarekening op de balans, bestaande uit alle grondstoffen, onderhanden werk en afgewerkte goederen die een bedrijf heeft opgebouwd. Het wordt vaak beschouwd als het meest illiquide van alle vlottende activa - daarom wordt het uitgesloten van de teller bij de berekening van de snelle ratio. , verkoopcommissie en verzendkosten. Vrachtkosten. Vrachtkosten verwijzen naar de prijs die een vervoerder in rekening brengt voor het verzenden van vracht van de bronlocatie naar de bestemmingslocatie. De kosten worden betaald door de persoon die de goederen van de ene locatie naar de andere wil vervoeren. Het bedrag aan vrachtkosten dat in rekening wordt gebracht, is afhankelijk van de transportmodus.Vaste kosten daarentegen zijn kosten die vast blijven, zelfs als er veranderingen zijn in de productieniveaus. Voorbeelden van vaste kosten zijn onder meer huur, lease van apparatuur, managementsalarissen en advertenties.

Marketinguitgaven in contributiemarge: zijn deze vast of variabel?

Marketinguitgaven worden gecategoriseerd als vaste kosten, aangezien bedrijven geld toewijzen dat ze gedurende een bepaalde periode willen uitgeven en ernaar streven om het maandelijkse of jaarlijkse marketingbudget te besteden. Tegelijkertijd is er een element van marketinguitgaven dat als variabel wordt beschouwd. Verkoopcommissie Commissie Commissie verwijst bijvoorbeeld naar de vergoeding die aan een werknemer wordt betaald na het voltooien van een taak, wat vaak is dat de verkoop van een bepaald aantal producten of diensten rechtstreeks verband houdt met het verkoopvolume tijdens een specifieke periode.

Afhankelijk van de branche, kunnen de vaste marktkosten seizoensvariaties vertonen, waarbij een bedrijf meer geld aan de marketingafdeling kan toewijzen om te profiteren van een stijging van de inkomsten of een grotere vraag naar specifieke producten.

Hoe de premiemarge na marketing te berekenen

De formule voor het berekenen van de contributiemarge na marketing is als volgt:

CMAM = verkoopopbrengst - variabele kosten - marketingkosten

De contributiemarge kan ook per eenheid worden berekend om te begrijpen hoeveel een eenheid van een product bijdraagt ​​aan de totale winst van het bedrijf. De contributiemarge per eenheid wordt als volgt berekend:

CMAM per eenheid = verkoopopbrengst per eenheid - variabele kosten per eenheid - marketinguitgaven per eenheid

Het verschil tussen de verkoopopbrengst en de variabele kosten (en marketingkosten) is de CMAM, en wat er overblijft is de combinatie van vaste kosten en winst. Om de nettowinst / verlies te krijgen, gebruiken we de volgende formule:

Netto bedrijfswinst = CMAM - vaste kosten

Wanneer een bedrijf of afdeling winstgevend is, boekt het winst na aftrek van variabele kosten, marketingkosten en vaste kosten. Als de resulterende waarde negatief is, betekent dit dat het bedrijf verlies heeft geleden en niet genoeg geld heeft om zijn uitgaven te dekken.

Bijdragende marge na marketingvoorbeeld

ABC Limited produceert spaarlampen. De variabele kosten voor de productie van één lamp zijn inclusief $ 1,70 aan grondstoffen, $ 1,50 directe arbeidskosten, $ 0,50 elektriciteit en $ 0,30 verzendkosten. Het bedrijf maakt ook $ 3.000 aan apparatuurlease, $ 4.500 aan fabriekshuur, $ 20.000 aan managementsalarissen en $ 7.000 aan marketingkosten. De verkoopprijs per stuk is $ 7,50 en het bedrijf heeft het afgelopen jaar 20.000 bollen verkocht.

Om de contributiemarge na marketing te krijgen, gebruiken we de volgende formule:

Bijdragende marge na marketing = verkoopopbrengst - variabele kosten - marketingkosten

Waar:

Verkoopopbrengst = $ 7,50 x 20.000 = $ 150.000

Variabele kosten = ($ 1,70 + $ 1,50 + $ 0,50 + $ 0,30) x 20.000

= $ 4 x 20.000 = $ 80.000

De contributiemarge na marketing wordt als volgt bekomen:

= $ 150.000 - $ 80.000 - $ 7.000 = $ 63.000

Om de netto operationele winst of verlies te krijgen, trekken we vaste kosten af ​​van de contributiemarge na marketing, zoals hieronder weergegeven:

= $ 63.000 - ($ 3.000 + $ 4.500 + $ 20.000)

= $ 63.000 - $ 27.500 = $ 35.500

Het betekent dat ABC Limited in het voorgaande boekjaar een netto bedrijfswinst van $ 35.500 boekte.

Hoe CMAM wordt gebruikt

De contributiemarge na marketing is een nuttige maatstaf voor besluitvorming in een bedrijf. De volgende zijn de belangrijkste toepassingen van de CMAM-metriek:

Beheer

Het management van een bedrijf gebruikt CMAM als een besluitvormingsinstrument bij het beslissen welk product verder moet worden geproduceerd en welk product moet worden stopgezet. Neem bijvoorbeeld aan de hand van het vorige voorbeeld dat de bollenfabricagemachine drie verschillende soorten bollen produceert, en dat het management van het bedrijf een beslissing moet nemen over twee soorten bollen om de productie voort te zetten en één type bollen om te stoppen.

Aan de hand van de contributiemarge per eenheid van elk type bol kan het bedrijf peilen welke bolsoorten de mogelijkheid bieden om de meeste winst te behalen. De directie kan besluiten om de productie van de twee belangrijkste producten voort te zetten en de derde minder rendabele bollensoort stop te zetten. Ze kunnen de verkregen uitkomst ook gebruiken om beslissingen te nemen over de toewijzing van middelen aan de twee resterende soorten bollen.

Investeerders

Beleggers kunnen de CMAM van de goed presterende producten van verschillende potentiële bedrijven gebruiken om te beslissen in welke bedrijven ze willen investeren. Als een bedrijf een topproduct produceert dat consistent een hoge CMAM handhaaft in vergelijking met de producten van andere concurrenten, kunnen beleggers die informatie gebruiken om investeringsbeslissingen.

Bedrijven met producten die een lage of negatieve CMAM bieden, wijzen op een niet-levensvatbaar product dat moet worden stopgezet of verbeterd om gunstig te kunnen concurreren met producten van andere concurrenten.

Aanvullende bronnen

Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Bekijk de aanvullende relevante bronnen hieronder om te blijven leren en uw kennisbasis te ontwikkelen:

  • 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een ​​bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
  • Analyse van financiële overzichten Analyse van financiële overzichten Hoe analyse van financiële overzichten uit te voeren. In deze gids leert u een analyse van de financiële overzichten van de resultatenrekening, de balans en het kasstroomoverzicht uit te voeren, inclusief marges, ratio's, groei, liquiditeit, hefboomwerking, rendement en winstgevendheid.
  • Vaste en variabele kosten Vaste en variabele kosten Kosten kunnen op verschillende manieren worden geclassificeerd, afhankelijk van de aard ervan. Een van de meest populaire methoden is classificatie op basis van vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten veranderen niet met stijgingen / dalingen van het productievolume, terwijl de variabele kosten uitsluitend afhankelijk zijn
  • Operationele winstmarge Operationele winstmarge Operationele winstmarge is een winstgevendheid of prestatieverhouding die het percentage van de winst weerspiegelt dat een bedrijf uit zijn activiteiten haalt, vóór aftrek van belastingen en rentelasten. Het wordt berekend door de bedrijfswinst te delen door de totale omzet en uit te drukken als een percentage.

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022