Wat is het AIDA-model in marketing?

Het AIDA-model, dat staat voor A ttention, I nterest, D esire en Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de fasen identificeert die een persoon doorloopt tijdens het aankoopproces van een product. goederen of diensten. Het omvat materiaalkosten, directe arbeidskosten en directe fabriekskosten en is rechtevenredig met de omzet. Naarmate de inkomsten stijgen, zijn er meer middelen nodig om de goederen of dienst te produceren. COGS is vaak een service Job Order Costing Guide Job Order Costing wordt gebruikt om kosten toe te wijzen op basis van een specifieke joborder. Deze gids bevat de formule voor de kostenberekening van werkorders en hoe u deze kunt berekenen. Advocatenkantoren of accountantskantoren gebruiken bijvoorbeeld kostenberekening voor werkorders omdat elke klant anders en uniek is. Aan de andere kant kan proceskostenberekening worden gebruikt.Het AIDA-model wordt vaak gebruikt in digitale marketing, verkoopstrategieën Kloppen op deuren Kloppen op deuren is een strategie voor het genereren van leads die door bankadviseurs wordt gebruikt om zakelijke vooruitzichten te beveiligen. , en public relations-campagnes.

AIDA-model in marketing (diagram)

De AIDA-modelhiërarchie

De stappen die betrokken zijn bij een AIDA-model zijn:

  • Let op : De eerste stap in marketing of reclame is na te denken over hoe u de aandacht van consumenten kunt trekken.
  • Belangstelling: zodra de consument zich ervan bewust is dat het product of de dienst bestaat, moet het bedrijf werken aan het verhogen van het belang van de potentiële klant.

Disney wekt bijvoorbeeld de belangstelling voor aankomende tours door sterren aan te kondigen die op de tours zullen optreden.

  • Verlangen: nadat de consument geïnteresseerd is in het product of de dienst, is het doel om ervoor te zorgen dat de consument ernaar verlangt, door zijn mentaliteit te verleggen van 'ik vind het leuk' naar 'ik wil het'.

Als de Disney-sterren voor de aanstaande tour bijvoorbeeld met de doelgroep communiceren over hoe geweldig de show gaat worden, is de kans groter dat het publiek wil gaan.

  • Actie: het uiteindelijke doel is om de ontvanger van de marketingcampagne ertoe aan te zetten actie te ondernemen en het product of de dienst te kopen.

Daarom zegt het AIDA-model dat bewustzijn leidt tot interesse , wat leidt tot verlangen en uiteindelijk tot actie .

Laten we manieren bekijken om het AIDA-model te gebruiken door naar elk onderdeel van de hiërarchie te kijken.

Eerste stap: aandacht

Vaak wordt het aandachtsgedeelte door veel marketeers over het hoofd gezien. Aangenomen wordt dat het product of de dienst al de aandacht van de consument heeft getrokken - wat al dan niet het geval kan zijn. Ga er in ieder geval niet zomaar vanuit dat iedereen uw product al kent. Een van de beste manieren om de aandacht van de consument te trekken, is de zogenaamde 'creatieve verstoring': bestaande gedragspatronen doorbreken door middel van een zeer creatieve boodschap. Dit kan op verschillende manieren worden gedaan:

  • Advertenties plaatsen in onverwachte situaties of locaties. Dit wordt vaak guerrillamarketing genoemd.
  • Schokken veroorzaken in advertenties door middel van provocerende beelden.
  • Een intens gericht bericht. Dit wordt ook wel personalisatie genoemd.

In wezen is het doel om consumenten ervan bewust te maken dat een product of dienst bestaat.

Tweede stap: interesse

Interesse wekken is over het algemeen het moeilijkste deel. Als het product of de dienst bijvoorbeeld niet intrinsiek interessant is, kan dit erg moeilijk te realiseren zijn. Zorg ervoor dat de advertentie-informatie opgebroken en gemakkelijk leesbaar is, met interessante tussenkopjes en illustraties. Concentreer u op wat het meest relevant is voor uw doelmarkt in relatie tot uw product of dienst, en op het overbrengen van alleen de belangrijkste boodschap die u aan consumenten wilt overbrengen.

Een goed voorbeeld hiervan is Wendy's "Where's the beef?" advertentiecampagne die erop gericht was dat de hamburgers van Wendy meer rundvlees bevatten dan de hamburgers van hun concurrenten.

Derde stap: verlangen

De tweede en derde stap van het AIDA-model gaan samen. Aangezien u hopelijk interesse in een product of dienst opbouwt, is het belangrijk dat u klanten helpt te beseffen waarom ze dit product of deze dienst "nodig" hebben. Denk na over hoe de inhoud in infomercials wordt gepresenteerd - ze zijn bedoeld om interessante informatie over het product te geven, samen met de voordelen van het kopen ervan - voordelen die er idealiter voor zorgen dat consumenten het product steeds meer willen. Infomercials doen dit buitengewoon goed door te laten zien dat het product wordt gebruikt in verschillende creatieve situaties. Breng aan het publiek de waarde van het product of de dienst over, en waarom ze het in hun leven nodig hebben.

Vierde stap: actie

De laatste stap van het AIDA-model is dat uw consument actie onderneemt. De advertentie moet eindigen met een oproep tot actie - een verklaring die bedoeld is om onmiddellijk een reactie van de consument te krijgen. Netflix gebruikt bijvoorbeeld overtuigende tekst om de consument te overtuigen om hun gratis proefperiode te proberen. Netflix laat zien hoe handig hun product is en benadrukt de waarde ervan, en spoort consumenten vervolgens aan om zich aan te melden voor een gratis proefperiode.

Goede reclame moet een gevoel van urgentie oproepen dat consumenten motiveert om NU actie te ondernemen. Een veelgebruikte methode om dit doel te bereiken, is het doen van tijdelijke aanbiedingen (zoals gratis verzending).

Nieuwe ontwikkelingen in het AIDA-model

Velen bekritiseren het AIDA-model omdat het te simplistisch is. Het AIDA-model houdt bijvoorbeeld geen rekening met verschillende mogelijke verkooppunten. Marketing zal heel anders zijn voor een klant die een online winkel bezoekt dan voor een klant die een nieuwe auto wil kopen bij een dealer. Daarom zijn er veel variaties op het AIDA-model, zoals de:

  • AIDCAS-model (actie, interesse, verlangen, vertrouwen, actie, tevredenheid)
  • REAN- model (Reach, Engage, Activate en Nurture)
  • NAITDASE-model (behoefte, aandacht en interesse; vertrouwen, ontwerp en actie; tevredenheid en evaluatie)

Meer middelen

Finance is een wereldwijde aanbieder van opleidingen voor financiële analisten en loopbaanontwikkeling voor financiële professionals. Bekijk de aanvullende relevante financiële bronnen hieronder voor meer informatie en om uw carrière vooruit te helpen.

  • Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
  • Opportunitykosten Opportunitykosten Opportunitykosten zijn een van de sleutelbegrippen in de studie van economie en komen veel voor in verschillende besluitvormingsprocessen. De alternatieve kosten zijn de waarde van het op een na beste alternatief dat is gederfd.
  • Scope-economieën Scope-economies Scope-economieën zijn een economisch concept dat verwijst naar de daling van de totale productiekosten wanneer een reeks producten samen in plaats van afzonderlijk wordt geproduceerd.
  • Belemmeringen voor toegang Belemmeringen voor toegang Barrières voor toegang zijn de obstakels of belemmeringen die het voor nieuwe bedrijven moeilijk maken om een ​​bepaalde markt te betreden. Dit kunnen technologische uitdagingen, overheidsvoorschriften, patenten, opstartkosten of onderwijs- en licentievereisten zijn.

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022