De verhouding tussen reclame en verkoop, ook afgekort 'A tot S' genoemd, meet de effectiviteit, of hoe succesvol, de reclamestrategieën van een bedrijf. AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire en Action-model, is een reclame-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu zich bevindt. De verhouding tussen reclame en verkoop wordt gebruikt om te bepalen hoe nuttig de middelen en investeringen van het bedrijf in reclame zijn bij het genereren van nieuwe verkopen. Een lage ratio verdient de voorkeur, omdat dit aangeeft dat de advertentiecampagne hoge verkopen genereerde in verhouding tot het bedrag dat aan advertenties werd besteed.
Formule voor de verhouding tussen reclame en verkoop
De formule voor de verhouding tussen reclame en verkoop is als volgt:
Waar:
- De totale advertentiekosten zijn het bedrag dat aan advertenties is besteed - het aantal is te vinden op de winst-en-verliesrekening van een bedrijf. Resultatenrekening De winst-en-verliesrekening is een van de belangrijkste financiële overzichten van een bedrijf waarin hun winst en verlies over een bepaalde periode wordt weergegeven. De winst of het verlies wordt bepaald door alle opbrengsten te nemen en alle kosten van zowel operationele als niet-operationele activiteiten af te trekken. Deze verklaring is een van de drie verklaringen die worden gebruikt in zowel bedrijfsfinanciering (inclusief financiële modellering) als boekhouding.
- Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die door een bedrijf worden gegenereerd - het aantal is te vinden op de resultatenrekening van een bedrijf
Voorbeeld van reclame-verkoopverhouding
Netan heeft onlangs samen met zijn vriend Matt een nieuw kledingmerk gelanceerd. Het bedrijf, genaamd Luxury Goods, Inc., is gepositioneerd om een luxemerk te zijn dat zich richt op de ultra-rijken. Na vier jaar werking ziet de resultatenrekening van het bedrijf er als volgt uit:
De twee oprichters namen de resultatenrekening door en realiseerden zich dat hun nettowinst jaar na jaar aan het dalen was. Matt, met zijn financiële achtergrond, besluit dieper te kijken door de kosten als percentage van de omzet te berekenen. Opbrengst Opbrengst is de waarde van alle verkopen van goederen en diensten die door een bedrijf in een bepaalde periode worden erkend. Inkomsten (ook wel verkoop of inkomsten genoemd) vormen het begin van de winst-en-verliesrekening van een bedrijf en worden vaak beschouwd als de 'toplijn' van een bedrijf. :
Matt realiseert zich al snel dat de kosten van verkoop en marketing en verkoopkosten de nettowinst drukken; de kosten van verkoop en marketing en verkoopkosten stegen met respectievelijk 7% en 8%.
Matt legt de kwestie voor aan Netan, die Matt vertelt dat de stijging van de verkoopkosten het gevolg is van handelstarieven en hogere invoerrechten. Het bedrijf is actief in de Verenigde Staten en betrekt zijn hoogwaardige leer uit China. Bovendien zijn de gestegen marketing- en verkoopkosten het gevolg van het feit dat het bedrijf zijn advertentiehorizon uitbreidt naar print en tijdschriften, die het niet erg goed hebben gedaan.
De twee oprichters besluiten vervolgens om hun marketingplan opnieuw te evalueren om meer kosteneffectieve manieren te vinden om hun doelmarkt te bereiken Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de algehele omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als. Door dit te doen, hopen ze de marketing- en verkoopkosten te verlagen en hun bedrijfsresultaten te verbeteren.
Adverteren / verkoopratio per branche
Het is belangrijk op te merken dat er geen ideale verhouding tussen reclame en verkoop is - deze hangt af van de branche. Voor winkelartikelen zoals kleding of parfum kan de verhouding bijvoorbeeld oplopen tot 10%, terwijl papier en papierproducten een verhouding van slechts 0% kunnen hebben. Daarom is het belangrijk om bij het bepalen of de verhouding tussen reclame en verkoop van een bedrijf hoog of laag is, het cijfer te vergelijken met het branchegemiddelde.
De volgende zijn bijvoorbeeld de advertentie / verkoopverhouding van 2017 voor verschillende industrieën (bron):
- Pretparken: 6,2%
- Sigaretten: 1,2%
- Communicatiediensten: 4,9%
- Computer- en kantoorapparatuur: 1%
- Leningmakelaars: 17,3%
- Horloges, klokken en onderdelen: 9,7%
De verhouding tussen reclame en verkoop interpreteren
Zoals eerder vermeld, geeft de verhouding tussen reclame en verkoop de effectiviteit van de reclamestrategieën van een bedrijf aan. Het is belangrijk om de verhouding tussen reclame en verkoop binnen een branche en op basis van trending te vergelijken. In het bovenstaande voorbeeld zou het bepalen van een enkele ratio niet veel inzicht geven in hoe effectief de marketingstrategieën van een bedrijf zijn bij het genereren van verkoop. Als de gemiddelde advertentie-verkoopverhouding in het bovenstaande voorbeeld 25% was, kunnen we concluderen dat het bedrijf, Luxury Goods, efficiënter werkt dan dat van zijn concurrenten.
Een lage verhouding is wenselijk, omdat het de bedrijfsresultaten verbetert. Een hoge ratio kan daarentegen schadelijk zijn voor de winstgevendheid van een bedrijf. Houd er echter rekening mee dat er voorbehouden zijn. Een bedrijf met een ratio van 1% waarvan de inkomsten op trendbasis dalen, kan erop wijzen dat het bedrijf niet genoeg reclame maakt om de omzetgroei te stimuleren.
Belangrijkste leerpunten
- De ratio wordt gebruikt om te bepalen hoe effectief de marketingstrategieën van een bedrijf zijn in verhouding tot de gegenereerde inkomsten.
- Het varieert sterk tussen de verschillende bedrijfstakken; sommige bedrijfstakken hebben een hoger percentage, terwijl andere bedrijfstakken een lager percentage hebben.
- De verhouding moet worden vergeleken tussen concurrenten uit de industrie en op basis van trends.
- Een lage ratio is wenselijk, terwijl een hoge ratio schadelijk kan zijn voor de winstgevendheid van een bedrijf.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- Consumentenproducten Consumentenproducten Consumentenproducten, ook wel eindproducten genoemd, zijn producten die door particulieren of huishoudens worden gekocht voor persoonlijk gebruik. Vanuit marketingoogpunt zijn er vier soorten consumentenproducten, elk met verschillende marketingoverwegingen.
- Posten in de winst- en verliesrekening projecteren Posten in de resultatenrekening projecteren We bespreken de verschillende methoden voor het projecteren van posten in de winst- en verliesrekening. Het projecteren van regelitems in de winst-en-verliesrekening begint met verkoopopbrengsten en vervolgens met de kosten
- ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke e-commerce-statistiek. ROAS meet de inkomsten die worden gegenereerd per uitgegeven dollar aan marketing. Het is een vergelijkbare en alternatieve winstgevendheidsmaatstaf voor ROI, of "Return on Investment". ROAS wordt vaak gebruikt in e-commercebedrijven om de effectiviteit van een marketingcampagne te evalueren.
