Wat is de gemiddelde verkoopprijs (ASP)?

De gemiddelde verkoopprijs (ASP) is een term die verwijst naar de prijs waarvoor een goed of dienst wordt verkocht. Zoals de naam al aangeeft, is het een gemiddelde prijs. Als een bedrijf elk jaar honderdduizenden mobiele telefoons tegen verschillende prijzen verkoopt, berekent u de ASP door de totale opbrengst van de verkoop van mobiele telefoons te nemen en dat bedrag te delen door het totale aantal verkochte eenheden.

Gemiddelde verkoopprijs

De gemiddelde verkoopprijs kan op verschillende manieren als benchmark worden gebruikt. Bedrijven die een nieuwe markt betreden, kunnen kijken naar de ASP van een goed of dienst om zichzelf te positioneren wanneer ze hun product op de markt brengen.

Bedrijven rapporteren hun ASP's vaak tijdens driemaandelijkse inkomstenoproepen Earningsoproep Een winstoproep is een telefonische vergadering (doorgaans gehouden in de vorm van een teleconferentie of een webcast) waarin het management van een beursgenoteerd bedrijf de financiële resultaten van een bedrijf voor een kwart of een jaar. Over het algemeen gaat de inkomstenoproep vergezeld van een officieel persbericht. Analisten en investeerders zullen kijken naar de trend van de gemiddelde verkoopprijs van een bedrijf en daar conclusies uit trekken. De prijs van een product is afhankelijk van het type product en waar het product zich in zijn productcyclus bevindt Productlevenscyclus De Productlevenscyclus (PLC) definieert de stadia die een product doorloopt op de markt wanneer het binnenkomt, tot stand komt, en verlaat de markt. Naarmate een product ouder wordt en verouderd raakt,de gemiddelde verkoopprijs kan dalen.

Andere namen voor de gemiddelde verkoopprijs zijn onder meer 'gemiddelde bestelwaarde Gemiddelde bestelwaarde (AOV) Gemiddelde bestelwaarde (AOV) is een e-commercemetriek die het gemiddelde bedrag in dollars bijhoudt dat elke keer wordt uitgegeven wanneer een klant een bestelling plaatst op een website of applicatie. AOV wordt beschouwd als een van de belangrijkste statistieken in de e-commerce-industrie. , ”Wat vaak wordt gezien in e-commerce. In de horeca laat een vergelijkbare maatstaf, "gemiddeld dagtarief" genaamd, het gemiddelde tarief zien dat klanten betalen voor een verblijf van één dag in hun accommodatie.

Overzicht

  • De gemiddelde verkoopprijs (ASP) is een term die verwijst naar de gemiddelde prijs waarvoor een goed of dienst wordt verkocht.
  • ASP wordt eenvoudig berekend door de totale verdiende inkomsten te delen door het totale aantal verkochte eenheden.
  • De gemiddelde verkoopprijs kan als benchmark worden gebruikt en geanalyseerd door huidige bedrijven, nieuwe bedrijven, analisten en investeerders.

Berekening van de gemiddelde verkoopprijs

Een fabrikant van luxe handtassen zag een groot jaar in 2020. Ze verkochten 10.000 stuks voor $ 250 per stuk, 13.000 stuks voor $ 220 per stuk en 20.000 stuks voor $ 180 elk. Laten we eens berekenen wat hun gemiddelde verkoopprijs was.

Laten we eerst het totale bedrag aan inkomsten berekenen dat het bedrijf heeft verdiend.

10.000 * $ 250 = $ 2.500.000

13.000 * $ 220 = $ 2.860.000

20.000 * $ 180 = $ 3.600.000

Het totale bedrag aan inkomsten dat door het bedrijf werd verdiend, was $ 8.960.000. Vervolgens tellen we het aantal verkochte eenheden op, dat komt uit op 43.000. De laatste stap is om de totale omzet te delen door het aantal verkochte eenheden. De berekening resulteert in een gemiddelde verkoopprijs van $ 208,37 .

Gemiddelde verkoopprijs - voorbeeldberekening

Gebruik van de gemiddelde verkoopprijs

Voor bedrijven

1. Instapstrategie

Bedrijven die een nieuwe markt betreden, kunnen de gemiddelde verkoopprijs gebruiken om hun strategie te bepalen over hoe ze zichzelf willen positioneren. Stel je voor dat een bedrijf op zoek is naar de productie van zonnebrillen voor heren.

Als ze naar de markt kijken, zien ze dat de ASP van zonnebrillen $ 65 is. Het bedrijf kan besluiten om hun prijs vast te stellen op $ 100 om zichzelf te positioneren als een premium retailer. Ze kunnen de prijs op $ 50 stellen om een ​​waardehandelaar te zijn of een prijs betalen die gelijk is aan die van de markt. Het hangt af van wat het bedrijf denkt dat de beste en meest winstgevende route is.

Betreden tegen een lagere verkoopprijs kan resulteren in krappe winstmarges. Betreden tegen een premium prijs kan leiden tot hogere marges, maar lagere verkoopcijfers.

2. Trends en besluitvorming

Voor bedrijven die momenteel op de markt zijn met een specifiek product of dienst, kunnen ze de gemiddelde verkoopprijs gebruiken om trends te identificeren en beslissingen te nemen. Als een bedrijf gespecialiseerd is in financiële dienstverlening en de gemiddelde verkoopprijs van een bepaalde dienst in de loop van de tijd ziet dalen, kan dit een teken zijn dat de markt voor die dienst aan het opdrogen is. De vraag neemt af en het bedrijf moet de markt verlaten.

Een stijgende ASP is niet altijd iets positiefs, en een dalende ASP is niet altijd iets negatiefs. Een bedrijf verkoopt bijvoorbeeld aanvankelijk videogameconsoles voor $ 400 per eenheid en verkoopt in het eerste jaar 100.000 eenheden. Dat is $ 40.000.000 aan inkomsten. Het jaar daarop verlagen ze hun gemiddelde verkoopprijs tot $ 300 per stuk.

Een daling van 25% klinkt misschien beangstigend, maar met de prijsdaling verkocht het bedrijf in het tweede jaar 200.000 voor $ 60.000.000 aan inkomsten. De omzet steeg met 50% ondanks een daling van de verkoopprijs.

Het verlagen van prijzen om een ​​groter verkoopvolume te bereiken, is een afweging die bedrijven bereid zijn te maken. Het werkt ook in de andere richting. Een stijgende ASP zal uiteindelijk een punt bereiken waarop elke prijsstijging het verkoopvolume naar beneden drijft, waardoor het uiteindelijk nadelig wordt om de prijzen verder te verhogen.

Voor investeerders en analisten

1. Trek conclusies

De investeringsgemeenschap analyseert de gemiddelde verkoopprijs om te proberen conclusies te trekken over een product of dienst, een bedrijf of een markt. Neem GoPro als voorbeeld. Het bedrijf van GoPro draait voornamelijk om één apparaat: actiecamera's.

Wanneer een bedrijf voornamelijk op één product is gebouwd, houdt de investeringsgemeenschap de gemiddelde verkoopprijs van dat product in de gaten. Een prijsdaling kan wijzen op toenemende concurrentie, een lager prijszettingsvermogen bij hun klanten of een afname van de vraag, wat tot mislukking kan leiden.

Zoals we hierboven vermeldden, is een daling van de gemiddelde verkoopprijs niet slecht als deze gepaard gaat met een stijging van het verkoopvolume. Als de ASP van GoPro voor zijn camera's in prijs zou dalen zonder dat het aantal verkochte eenheden stijgt, zou dat zorgwekkend zijn.

Laten we nu eens kijken naar ASP voor de horeca. Het ASP-equivalent in hospitality is het ADR (gemiddeld dagtarief) Gemiddeld dagtarief (ADR) Het gemiddeld dagtarief (ADR) is een prestatie-indicator die in de horeca wordt gebruikt om de sterkte van de gegenereerde inkomsten te meten. Het wordt gemeten als de. Het gemiddelde dagtarief op de Las Vegas Strip is ongeveer $ 160. De ADR heeft de neiging om te stijgen tijdens drukke reismaanden wanneer de vraag hoog is en af ​​te nemen tijdens het laagseizoen.

Analisten in de casino gaming-industrie zullen ADR volgen om een ​​graadmeter te krijgen over de casino- / horecasector en de onderliggende economische factoren. Een abnormale stijging van de ADR zou kunnen wijzen op een toename van de vraag. Als de vraag naar kamers toeneemt, zou dit kunnen concluderen dat de inkomsten zouden stijgen in de andere bedrijfssegmenten voor de casino's.

Aanvullende bronnen

Finance biedt de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, lening terugbetalingen, en meer. certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende bronnen nuttig:

  • Kosten van verkochte goederen (COGS) Kosten van verkochte goederen (COGS) De kosten van verkochte goederen (COGS) zijn een maatstaf voor de "directe kosten" die worden gemaakt bij de productie van goederen of diensten. Het omvat materiaalkosten, directe arbeidskosten en directe fabriekskosten en is rechtevenredig met de omzet. Naarmate de inkomsten stijgen, zijn er meer middelen nodig om de goederen of dienst te produceren. COGS is vaak
  • Directe verkoopkosten Directe verkoopkosten Directe verkoopkosten, beter bekend als directe verkoopkosten of kosten van verkochte goederen (COGS), is het bedrag aan contanten dat een bedrijf in de
  • Penetratieprijzen Penetratieprijzen Penetratieprijzen zijn een prijsstrategie die wordt gebruikt om snel marktaandeel te winnen door een aanvankelijk lage prijs vast te stellen om klanten te verleiden om te kopen bij
  • Soorten kopers Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven beter worden uitgerust om zich te ontwikkelen

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022