Een verticale markt is er een met een specifieke branche. In tegenstelling tot een horizontale markt Horizontale markt Een horizontale markt is een markt die aanwezig is in een breed scala aan bedrijfstakken. Een bedrijf dat op een horizontale markt opereert, zal consumenten en kopers hebben in verschillende sectoren van de economie. Een bedrijf dat aan meerdere bedrijfstakken verkoopt, bevindt zich dus in een horizontale markt. , met spelers uit verschillende bedrijfstakken, is een verticale markt er een met klanten in een kleine branchegroep. Een mooi voorbeeld hiervan is de markt voor MRI-scanners, die voornamelijk aan ziekenhuizen worden verkocht. De goederen en diensten op verticale markten hebben de neiging om tegemoet te komen aan de specifieke behoeften van de industrie die ze bedienen. Bedrijven op dit type markt creëren goederen en diensten die een bepaalde niche van zakelijke klanten of consumenten bedienen.
De nicheklantengroep die aanbieders van verticale markten leveren, kan een bepaalde demografie zijn in plaats van een specifieke bedrijfstak. De markt voor kattenvoer bedient bijvoorbeeld een specifieke demografie van de bevolking, katteneigenaren.
Opereren in een verticale versus horizontale markt
Opereren in een verticale markt betekent per definitie dat u voorziet in een specifieke reeks behoeften van een kleine groep klanten. Hoewel het klantenbestand restrictief kan zijn in de zin dat ze een gemeenschappelijk kenmerk hebben, betekent dit niet noodzakelijk dat er een klein aantal klanten is. Het bovenstaande voorbeeld van de markt voor kattenvoer is bijvoorbeeld een industrie van meerdere miljarden dollars.
Verticale markten worden vaak gekenmerkt door consumenten met een sterke onderhandelingspositie, aangezien de leverancier doorgaans afhankelijk is van het beperkte aantal klanten waarvoor ze produceren. Dit is het tegenovergestelde voor leveranciers die actief zijn op een horizontale markt, die een breed scala aan klanten hebben om aan te verkopen.
Het ontwikkelen van een marketingstrategie is een stuk eenvoudiger voor een bedrijf dat in een verticale markt opereert. Het smallere klantenbestand maakt het gemakkelijker om potentiële klanten te targeten in marketingcampagnes. Met de opkomst van verrijkte datasets en big data is er een uitbarsting van online gerichte advertenties. Een producent op de verticale markt kan dus zijn positie versterken
Verticale marktenmarketing
Verticale markten maken marketing veel gemakkelijker voor leveranciers. Met een doelgerichte kern van klanten en precies weten wat die klanten willen en waar ze zijn, worden de taken van het maken van advertentiecampagnes en het kiezen van locaties om goederen en diensten te presenteren aanzienlijk vereenvoudigd.
Een gestroomlijnde markt betekent ook dat het voor bedrijven gemakkelijker is om hun berichten en goederen via mond-tot-mondreclame van de ene klant naar de andere te krijgen. Omdat nieuwe potentiële klanten waarschijnlijk bevriend zijn met, verwant zijn aan of op zijn minst bekend zijn met huidige klanten, is de kans groter dat de kernklanten relevante winkelinformatie delen met mensen die ze kennen en die op zoek zijn naar dezelfde goederen en diensten.
Nadelen van verticale markten
Door een beroep te doen op een verticale markt, wordt het voor een bedrijf gemakkelijker om klanten te identificeren en te benaderen die het meest zijn producten of diensten willen en nodig hebben. Het legt echter een beperking op aan de reikwijdte van de te bereiken klanten. Focussen op een te kleine nichemarkt kan rampzalig zijn. Nichemarketing maakt het misschien gemakkelijk om klanten te vinden die de goederen en diensten die door een bedrijf worden aangeboden, waarderen, maar het bedrijf kan ontdekken dat er simpelweg te weinig van die klanten zijn om voldoende verkoopinkomsten te genereren om het bedrijf als een levensvatbare onderneming te behouden.
Ook kunnen nichemarkten verschuiven, en soms dramatisch. Als bedrijven zich richten op klanten in een trendy niche en de trend plotseling uit de mode zou vallen, kan de pool van potentiële klanten van het bedrijf snel tot bijna niets afnemen. Een voorbeeld hiervan is de filmverhuursector. Ooit een bloeiende industrie, met grote, bekende bedrijven zoals Blockbuster, leidde de opkomst van "on-demand" films die beschikbaar waren via kabel- en satelliettelevisiebedrijven tot de virtuele ineenstorting van de industrie in een relatief korte tijdspanne.
Sommige bedrijven wisten echter te overleven door precies de juiste service op de juiste manier te bieden. Redbox, door zich te concentreren op het aanbieden van een relatief kleine selectie van recente films en door hun kiosken op strategische locaties te plaatsen, vond een manier om een winstgevend bedrijf op te bouwen in een vrijwel ter ziele gegane industrie.
Het opereren in een verticale markt biedt zowel voor- als nadelen. Het is belangrijk voor een bedrijf om te begrijpen hoe het in een of meer verticale markten kan passen, en om te bepalen welke kerngroep klanten het in staat zal stellen om op lange termijn te overleven.
Gerelateerde metingen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om uw ontwikkeling als financieel analist van wereldklasse voort te zetten, zijn deze aanvullende financiële bronnen nuttig:
- Inelastische vraag Inelastische vraag Inelastische vraag is wanneer de vraag van de koper niet zo veel verandert als de prijs verandert. Wanneer de prijs met 20% stijgt en de vraag met slechts 1% daalt, wordt gezegd dat de vraag inelastisch is.
- Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt
- Prijsopnemer Prijsopnemer Een prijsnemer, in de economie, verwijst naar een marktdeelnemer die niet in staat is om de prijzen op een markt te dicteren. Daarom moet een prijsnemer de heersende marktprijs accepteren. Een prijsnemer heeft onvoldoende marktmacht om de prijzen van goederen of diensten te beïnvloeden.
- Totale adresseerbare markt Totale adresseerbare markt (TAM) Totale adresseerbare markt (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als
