Wat zijn assortimentsstrategieën?

Assortimentsstrategieën verwijzen naar de plannen van detailhandelaren (in de winkel en e-commerce Inleiding tot e-commerce E-commerce verwijst naar commerciële transacties van goederen of diensten die via internet worden uitgevoerd. In de afgelopen jaren is e-commerce snel geëvolueerd tot een combinatie worden van online en offline detailhandel, die verticaal is geïntegreerd. E-commercebedrijven verkopen verschillende producten en diensten. Intro Guide) gebruiken om de optimale productmix voor hun dagelijkse voorraad te bepalen. Ze zijn belangrijk voor de detailhandel, omdat klanten rechtstreeks interactie hebben met de productmix die wordt getoond en aankoopbeslissingen nemen op basis van wat ze zien.

Assortimentstrategieën

Onderdelen van assortimentsstrategieën

Assortimentsstrategieën worden gedefinieerd op basis van twee hoofdfactoren:

1. Productbreedte

Productbreedte verwijst naar het assortiment productlijnen dat een winkelier aanbiedt. Een supermarkt kan bijvoorbeeld productlijnen aanbieden die variëren van voedingsmiddelen tot cosmetica en vrij verkrijgbare medische benodigdheden. Dit zijn alle productlijnen die beschikbaar zijn voor klanten. Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven beter worden uitgerust om zich te ontwikkelen en te combineren om de door de detailhandel aangeboden productbreedte te vormen.

2. Productdiepte

Productdiepte is de verscheidenheid aan producten die onder elke productlijn worden aangeboden. Als de detailhandelaar in kwestie bijvoorbeeld een gespecialiseerde graanwinkel is, biedt deze waarschijnlijk honderden opties voor ontbijtgranen. De variëteit bepaalt de productdiepte.

Assortimentsstrategieën worden bepaald door de productbreedte en -diepte die een retailer wil aanbieden, en resulteren idealiter in optimale productmixen die de verkoop stimuleren en de kans vergroten dat klanten positieve aankoopbeslissingen nemen. De toegepaste strategieën kunnen afhankelijk zijn van de fysieke capaciteit van winkels - kleinere winkels hebben doorgaans niet de ruimte voor een grote productbreedte en -diepte en hebben de neiging zich op de een of de ander te concentreren.

Een speciaalzaak, zoals een graanwinkel, zal bijvoorbeeld waarschijnlijk een smallere productbreedte laten zien (weinig productlijnen), maar een hoge productdiepte (talrijke opties voor elke productlijn). Dat wil zeggen, ze bieden waarschijnlijk alleen granen aan, maar bieden ook veel opties voor granen om uit te kiezen.

Aan de andere kant zal een groothandel, zoals Costco, waarschijnlijk een hoge productbreedte vertonen (veel productlijnen, variërend van vers fruit tot kleding, huishoudmeubilair en accessoires), maar een lagere diepte (slechts een paar opties in elke productlijn). , bijv. aanbieden).

Soorten assortimentstrategieën

1. Breed assortiment

Een brede assortimentstrategie wordt gebruikt wanneer retailers ernaar streven veel verschillende productlijnen of categorieën aan te bieden, maar met minder diepgang in elke categorie. Het is bedoeld om meer variatie te bieden in de soorten productlijnen die worden aangeboden, maar biedt niet een groot aantal producten in elke productlijn.

Een supermarkt die veel verschillende producten aanbiedt, maar slechts één of twee merken voor elk type product op voorraad heeft, past bijvoorbeeld een brede assortimentstrategie toe.

2. Diep assortiment

Een diepgaande assortimentstrategie heeft tot doel een groot aantal opties binnen een bepaalde productcategorie te bieden. Het is gebruikelijk dat speciaalzaken die zich op een of enkele producten richten, een diepgaande assortimentsstrategie hanteren.

Een supplementenwinkel biedt bijvoorbeeld waarschijnlijk veel opties voor kopers van eiwitpoeders - het gebruikt een diepgaande assortimentstrategie door zich te concentreren op minder productlijnen maar met een grote diepte en variatie binnen elke productlijn.

3. Scrambled assortiment

Retailers die gecodeerde assortimentsstrategieën gebruiken, streven ernaar producten aan te bieden die buiten hun kernactiviteiten vallen om meer klanten uit verschillende markten aan te trekken.

Een winkel die beroemd is om zijn smoothies, begint bijvoorbeeld met de verkoop van vers fruit en verpakt voedsel, waardoor hij zich kan richten op een groter publiek, inclusief mensen die thuis smoothies willen maken.

4. Lokaal assortiment

Een gelokaliseerde assortimentstrategie wijst de productmix toe op basis van de voorkeuren van de lokale bevolking en de kenmerken van de geografische regio. Hierdoor kan de detailhandelaar inspelen op verschillende behoeften op basis van geografie en daardoor de verkoop verhogen.

Een kledingwinkel als Zara verkoopt bijvoorbeeld niet dezelfde kledingvoorraad in een winkel in Mumbai, India, zoals in Vancouver, Canada. Dit komt doordat de bevolking in Vancouver warmere kleding nodig heeft voor sneeuw en het winterseizoen, terwijl de bevolking in India andere kledingvoorkeuren en -vereisten heeft.

5. Massamarkt assortiment

Massamarkt-assortimentsstrategieën worden gebruikt door winkels met grote fysieke opslagmogelijkheden, zoals Walmart en Amazon. Ze willen de massamarkt aanspreken en zoveel mogelijk producten en variëteiten aanbieden, waarmee ze een veel groter klantenbestand bedienen.

Belang van assortimentsstrategieën

Als ze effectief worden gebruikt, kunnen assortimentstrategieën de verkoop stimuleren en de winkelier helpen zijn klantenbestand uit te breiden . Ze zijn belangrijk omdat ze de goederen bepalen waarmee een klant interactie heeft, wat leidt tot een aankoopbeslissing. Het assortiment kan per seizoen verschillen - een ijssalon kan in de zomer verschillende smaken aanbieden en in de moessonperiode verschillende smaken.

Evenzo zal een kledingverkoper waarschijnlijk in de lente en in de zomer andere kleding op voorraad hebben (waarschijnlijk meer strandkleding) dan in de winter (meer jassen). Dit speelt in op de vraag van het publiek en verhoogt de verkoop. Evenzo worden in supermarkten aanvullende goederen, zoals tandenborstels en tandpasta, strategisch gesorteerd, zodat klanten worden overgehaald om meer te kopen dan ze van plan waren.

Assortimentsstrategieën kunnen echter nadelig zijn als de productmix en -toewijzing niet aantrekkelijk is voor de bezoekers van de winkel (of de website, voor e-commerce retailers) Voorbeelden van financiële overzichten - Casestudy Amazon Financiële overzichten tonen de financiële prestaties en sterkte van een De drie belangrijkste financiële overzichten zijn de winst-en-verliesrekening, de balans en het kasstroomoverzicht. Hier zijn enkele voorbeelden van financiële overzichten.). Het aanbieden van te veel variatie binnen een productlijn kan klanten bijvoorbeeld frustreren omdat het moeilijker wordt om een ​​beslissing te nemen. Tegelijkertijd kan het bieden van te weinig variatie voor sommige klanten teleurstellend zijn en een negatieve invloed hebben op de verkoopomzet.

Daarom is het belangrijk om uitgebreid marktonderzoek uit te voeren met betrekking tot een aantal factoren, zoals de doelgroep van de klant, de locatie, het klimaat en andere klantgebaseerde voorkeuren, voordat de juiste assortimentstrategie en productmix worden ontworpen.

Gerelateerde metingen

Finance biedt de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, lening terugbetalingen, en meer. certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Bekijk de aanvullende relevante financiële bronnen hieronder om te blijven leren en uw kennisbasis te ontwikkelen:

  • AIDA-model AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
  • Consumentenproducten Consumentenproducten Consumentenproducten, ook wel eindproducten genoemd, zijn producten die door particulieren of huishoudens worden gekocht voor persoonlijk gebruik. Vanuit marketingoogpunt zijn er vier soorten consumentenproducten, elk met verschillende marketingoverwegingen.
  • Demografie Demografie Demografie verwijst naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het koopgedrag van klanten te identificeren. Met de kenmerken van hun doelmarkt kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand.
  • Productdifferentiatie Productdifferentiatie Productdifferentiatie is de introductie van unieke, onderscheidende kenmerken of kenmerken van een product om een ​​USP (unique selling proposition) van

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022