Wat is een strategische koper?

Een strategische koper is een koper die al actief is in dezelfde branche als het bedrijf dat hij probeert over te nemen. Vaak zijn strategische kopers concurrenten, leveranciers of klanten van het overnamedoelwit. Het belangrijkste doel van de strategische koper is om een ​​bedrijf te vinden waarvan de producten en diensten aansluiten bij de activiteiten van zijn eigen bedrijf.

Strategisch inkoper

Zodra de strategische koper zo'n organisatie heeft gevonden. Soorten organisaties Dit artikel over de verschillende soorten organisaties verkent de verschillende categorieën waarin organisatiestructuren kunnen vallen. Organisatiestructuren, hij koopt het met de bedoeling de aangekochte entiteit op lange termijn te integreren. En aangezien strategische kopers verwachten dat ze veel waarde zullen halen uit dergelijke overnames, zijn ze meestal bereid om een ​​hoge dollar te betalen om de deal te sluiten.

Strategische koper opsplitsen

Een strategische koper is vaak een concurrent in dezelfde branche als het doelbedrijf. De "strategie" die de koper hanteert, is dat hij een bedrijf vindt met uitbreidingspotentieel. Als zodanig zijn strategische kopers altijd op zoek naar mogelijkheden om zich te wagen aan nieuwe productlijnen. Productmix Productmix, ook wel productassortiment of productportfolio genoemd, verwijst naar de complete set producten en / of diensten die door een bedrijf worden aangeboden. Een mix binnen dezelfde branche, nieuwe geografische markten vinden en meer distributiekanalen veiligstellen.

Overweeg om het concept te illustreren een voedselfabrikant die gespecialiseerd is in bewerkte voedingsmiddelen. De fabrikant ziet een kans om de biologische voedingsindustrie te verkennen. Als gevolg hiervan verwerft hij een biologisch voedingsbedrijf om de consument te bedienen. Deze fabrikant is een voorbeeld van een strategische koper, aangezien hij een bedrijf overneemt binnen dezelfde branche als de zijne.

Door de biologische voedingsactiviteiten over te nemen, kan de gecombineerde organisatie profiteren van synergie van de bovenste plank. Synergie Synergie is het concept dat de hele entiteit meer waard is dan de som der delen. Deze logica is typisch een drijvende kracht achter fusies en overnames (M&A), waarbij investeringsbankiers en bedrijfsleiders vaak synergie gebruiken als grondgedachte voor de deal. . In feite genereert de overname synergieën op het gebied van productie en distributie, terwijl het ook de fabrieksbezetting stimuleert.

Door dezelfde middelen en materialen te gebruiken om biologisch voedsel te produceren, profiteert het gecombineerde bedrijf van een verlaging van de kosten, met name overtollige fabriekskosten en kantoorruimte. Aan de andere kant resulteren kostensynergieën in een negatieve impact op medewerkers, aangezien boventallige functies kunnen worden geëlimineerd. Een aanzienlijk deel van de kostenbesparingen komt vaak voort uit het bezuinigen van personeel. Het heeft geen zin om twee chief financial officers in dienst te nemen. Vijf hoogstbetaalde banen in de financiële sector. We hopen dat u veel plezier beleeft aan deze gids voor de vijf hoogstbetaalde banen in de financiële sector. De financiële sector is gemakkelijk een van de meest competitieve als het gaat om het vinden van een baan. Dit geldt zelfs voor instapfuncties, aangezien het bijna geheel ongehoord is om een ​​succesvolle carrière op te bouwen, aangezien ze identieke functies vervullen. Evenzohet aantal verkoop- en marketingpersoneel kan worden teruggebracht en sommige managers op het middenniveau kunnen worden geëlimineerd.

Voordelen van verkopen aan een strategische koper

Strategische kopers hebben de voorkeur boven financiële kopers, en om goede redenen. Dit geldt met name voor eigenaren van kleine en middelgrote bedrijven. Hier zijn een paar redenen om uw bedrijf aan een strategische koper te verkopen:

1. Hogere waarde

Zoals eerder vermeld, koopt een strategische koper een bedrijf in dezelfde branche waarin hij actief is. Op deze manier realiseert deze koper meer synergieën tussen de twee bedrijven. Dit leidt op zijn beurt tot een hoger investeringsrendement. Return on Investment (ROI) Return on Investment (ROI) is een prestatiemaatstaf die wordt gebruikt om het rendement van een investering te evalueren of de efficiëntie van verschillende investeringen te vergelijken. en een toename van de waarde van het oorspronkelijke bedrijf. Daarom zijn strategische kopers bereid meer te betalen voor een bedrijf, omdat ze de eerste eigenaren niet nodig hebben om bij de meeste operaties te helpen.

2. Snellere sluiting van deals

Omdat een strategische koper in dezelfde ruimte opereert, beschikt hij over een gedegen kennis van het bedrijf dat hij wil overnemen. Dit betekent dat het acquisitieproces sneller en efficiënter verloopt, meestal met weinig haperingen. Het betekent niet dat de overnemende partij niet de moeite neemt om de boeken van het doelbedrijf te bekijken. Wat het wel betekent, is dat ze het veel sneller zullen kunnen doen dan een koper die niet bekend is met de branche.

3. Meer zekerheid bij afsluiting

Aangezien de strategische koper de structuur van het doelbedrijf begrijpt, zullen er weinig of geen verrassingen zijn. Dit betekent dat de kans zeer groot is dat de deal doorgaat.

4. Betere kansen voor klanten

Met een strategische koper kunnen de nieuwe bedrijfseigenaren een breder scala aan producten en diensten aanbieden. Mogelijk bieden ze uw klanten zelfs producten van hogere kwaliteit aan. Dit helpt het overgenomen bedrijf om zijn relaties met zijn klanten te verdiepen.

5. Een deal voor de lange termijn

Door een bedrijf aan een strategische koper te verkopen, heeft de oorspronkelijke eigenaar meer zekerheid dat zijn bedrijf voor de toekomst in goede handen is. Dit is in tegenstelling tot financiële kopers, die het bedrijf meestal slechts een paar jaar later verkopen.

6. Verbetering van de besluitvorming

Een financiële koper neemt beslissingen door voorrang te geven aan de belangen van de investeerders van het bedrijf. Een strategische koper daarentegen neemt beslissingen op basis van de belangen van alle belangrijke spelers: de aandeelhouders, klanten en medewerkers.

Bottom Line

Bedrijfseigenaren nemen om verschillende redenen andere bedrijven over, zoals groei, het verkennen van nieuwe markten, het maken van nieuwe producten of het kopen van concurrenten. Een strategische koper verwerft een bepaald bedrijf op basis van hoe goed het past in zijn huidige of toekomstige strategische plannen.

Strategische kopers zijn vaak bereid een hogere prijs te betalen voor bedrijven die ze willen overnemen. Een van de redenen hiervoor is dat zij hun investering beschouwen als een solide langetermijnwaarde voor hun onderneming als geheel. In tegenstelling tot een financiële koper is een strategische koper meer geïnteresseerd in het zien van zijn overname als een doorlopend succesvol bedrijf, in plaats van alleen maar te streven naar een snel rendement op zijn geïnvesteerde kapitaal.

Meer middelen

Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:

  • Koopkant versus verkoopkant M & A Koopkant versus verkoopkant M & A-adviseurs aan de koopkant en verkoopkant M & A-transacties verschillen in termen van hun rol en hoe ze worden gecompenseerd. De koopkant houdt in dat je met de kopers moet samenwerken om voor hen andere bedrijven over te nemen, terwijl M&A aan de verkoopkant werkt met de verkopers.
  • Diversificatie Diversificatie Diversificatie is een techniek om portefeuillemiddelen of kapitaal toe te wijzen aan een verscheidenheid aan beleggingen. Het doel van diversificatie is om verliezen te beperken
  • Fusies & Overname Proces Fusies Overnames M & A-proces Deze gids leidt u door alle stappen van het M & A-proces. Lees hoe fusies en overnames en deals worden voltooid. In deze gids beschrijven we het overnameproces van begin tot eind, de verschillende soorten overnemers (strategische versus financiële aankopen), het belang van synergieën en transactiekosten.
  • Roll-up-strategie Roll-up-strategie Een roll-up-strategie is het proces van het verwerven en samenvoegen van meerdere kleinere bedrijven in dezelfde branche en deze te consolideren tot een groot bedrijf. Door kleine bedrijven samen te voegen tot een groter bedrijf, kunnen de laatste hun middelen bijeenbrengen, de operationele kosten verlagen en de inkomsten verhogen.

Aanbevolen

Wat is een dekkingsgraad?
Wat zijn prijsvloeren en -plafonds?
Wat is de AANTAL.ALS-functie?