Gemiddelde bestelwaarde (AOV) is een e-commercestatistiek die het gemiddelde bedrag in dollars bijhoudt dat elke keer dat een klant een bestelling plaatst op een website of applicatie. AOV wordt beschouwd als een van de belangrijkste statistieken in de e-commerce-industrie.
In wezen kan de gemiddelde bestelwaarde enig inzicht geven in het gedrag van klanten. Een lagere AOV geeft bijvoorbeeld meestal aan dat de klanten van de verkoper bij elke bestelling liever kleine aankopen doen. Bovendien beïnvloeden AOV-trends de cruciale zakelijke beslissingen van het bedrijf, waaronder productprijzen en marketing. 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van. Om dergelijke redenen moet een bedrijf zijn AOV nauwlettend volgen. Aangezien e-commerce een opmerkelijk dynamische en concurrerende bedrijfstak is, moeten bedrijven hun AOV dagelijks of wekelijks analyseren.
Elk e-commercebedrijf streeft ernaar zijn gemiddelde bestelwaarde te maximaliseren. De grondgedachte is dat een grotere AOV leidt tot omzetgroei. Uiteindelijk kan een bedrijf zijn winst verhogen.
Hoe de gemiddelde bestelwaarde berekenen?
De gemiddelde bestelwaarde (AOV) wordt berekend door simpelweg de omzet te delen. Verkoopopbrengst Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of de levering van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde zijn, en worden ze vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. bedrag voor een periode door het totale aantal bestellingen dat in de periode is geplaatst. Wiskundig wordt het uitgedrukt met behulp van de volgende formule:
Houd er rekening mee dat de gemiddelde bestelwaarde wordt bepaald als de omzet per bestelling in plaats van de omzet per klant.
Hoe de gemiddelde bestelwaarde verhogen?
Zoals hierboven vermeld, geeft de gemiddelde bestelwaarde aan hoeveel geld klanten aan elke bestelling besteden. Elke retailer streeft naar maximale AOV.
Gelukkig kunnen de volgende strategieën een e-commerce helpen. Inleiding tot e-commerce E-commerce verwijst naar commerciële transacties van goederen of diensten die via internet worden uitgevoerd. In de afgelopen jaren is e-commerce snel geëvolueerd tot een combinatie van online en offline retail, die verticaal geïntegreerd is. E-commercebedrijven verkopen verschillende producten en diensten. Intro Guide business om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen:
1. Prijsstijgingen
Een online verkoper kan zijn gemiddelde bestelwaarde gemakkelijk verhogen door de prijzen van zijn producten te verhogen. In theorie zullen stijgende productprijzen leiden tot een hogere omzet en een hogere gemiddelde bestelwaarde. Aan de andere kant kunnen hogere prijzen klanten ontmoedigen om aankopen te doen, wat uiteindelijk zal resulteren in lagere inkomsten. Daarom moet de haalbaarheid van de strategie zorgvuldig worden geëvalueerd voordat deze wordt geïmplementeerd.
2. Upselling
Upselling is een praktijk waarbij een verkoper probeert de klanten ertoe te brengen duurdere items te kopen of enkele upgrades of add-ons aan de producten toe te voegen. Het doel van de upsellingstrategie is om de omzet van elke bestelling te verhogen.
3. Cross-selling
Cross-selling houdt in dat een verkoper de klanten aanbiedt om aanvullende of gerelateerde producten te kopen naast het product dat wordt gekocht. Net als bij upselling is de strategie bedoeld om de omzet van de verkoper per bestelling te verhogen.
4. Kortingen
Verkopers kunnen kortingen aanbieden met een minimum aankoopbedrag. Als een klant bijvoorbeeld een bestelling plaatst voor $ 50 of meer, kan hij of zij 15% korting op de bestelling krijgen.
5. Gratis verzending
Het creëren van een drempelwaarde voor gratis verzending kan een alternatief zijn voor kortingen. Een verkoper kan bijvoorbeeld gratis verzending aanbieden aan klanten die aankopen doen voor meer dan $ 50.
Meer middelen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- AIDA-model AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
- Customer Acquisition Cost (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Klantacquisitiekosten (CAC) zijn de kosten die verband houden met het verwerven van een nieuwe klant. Met andere woorden, CAC verwijst naar de middelen en kosten die worden gemaakt om een extra klant te verwerven. Klantacquisitiekosten zijn een belangrijke bedrijfsstatistiek die vaak wordt gebruikt naast de maatstaf voor de levenslange klantwaarde (LTV)
- Pull-marketingstrategie Pull-marketingstrategie Een pull-marketingstrategie, ook wel pull-promotiestrategie genoemd, verwijst naar een strategie waarin een bedrijf de vraag naar zijn producten wil vergroten en
- Opstartwaarderingsgegevens Opstartwaarderingsgegevens (voor internetbedrijven) Opstartwaarderingsgegevens op internetbedrijven. Deze gids schetst de 17 belangrijkste waarderingsstatistieken voor e-commerce voor internet begint te worden gewaardeerd
