Wat is de onderhandelingspositie van kopers?

De onderhandelingspositie van kopers, een van de krachten in het Five Forces Industry Analysis-raamwerk van Porter, verwijst naar de druk die klanten / consumenten op bedrijven kunnen uitoefenen om ervoor te zorgen dat ze producten van hogere kwaliteit, betere klantenservice en / of lagere prijzen leveren. Fiscaal beleid verwijst naar het begrotingsbeleid van de overheid, waarbij de overheid haar uitgavenpeil en belastingtarieven binnen de economie manipuleert. De overheid gebruikt deze twee instrumenten om de economie te monitoren en te beïnvloeden. Het is de zusterstrategie van het monetair beleid. .

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat de onderhandelingspositie van kopersanalyse wordt uitgevoerd vanuit het perspectief van de verkoper (het bedrijf). De onderhandelingspositie van kopers zou verwijzen naar klanten / consumenten die de producten / diensten van het bedrijf gebruiken.

Bepalende factoren: onderhandelingspositie van kopers

Kopersmacht geeft klanten / consumenten (kopers) de mogelijkheid om marges in de sector te drukken. Bedrijfsmarge De bedrijfsmarge is gelijk aan het bedrijfsresultaat gedeeld door de omzet. Het is een winstgevendheidsratio die de inkomsten meet na dekking van de operationele en niet-operationele kosten van een bedrijf. Ook wel return on sales genoemd door bedrijven (de leveranciers) onder druk te zetten om de prijzen te verlagen of de kwaliteit van de aangeboden diensten of producten te verhogen.

Er zijn vier belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden bij het bepalen van de onderhandelingspositie van kopers:

1. Aantal kopers ten opzichte van leveranciers : Als het aantal kopers klein is ten opzichte van dat van leveranciers, zal de macht van de koper sterker zijn.
2. Afhankelijkheid van de aankoop van een koper van een bepaalde leverancier: als een koper vergelijkbare producten / diensten van andere leveranciers kan krijgen, zijn kopers minder afhankelijk van een bepaalde leverancier. Daarom zou de macht van de koper groter zijn.
3. Overstapkosten: Als er niet veel alternatieve leveranciers beschikbaar zijn, zijn de overstapkosten hoog. Daarom zou de kopersmacht laag zijn.
4. Achterwaartse integratie: als de koper in staat is leveranciers te integreren of samen te voegen, heeft de koper een grotere onderhandelingspositie ten opzichte van de bestaande leveranciers.

Wanneer is de onderhandelingspositie van kopers groot / sterk?

• Ten opzichte van leveranciers zijn er minder afnemers
• De overstapkosten van de koper zijn laag
• Als de koper in staat is om achterwaarts te integreren
• De koper koopt het product in bulk (hoog volume)
• De koper kan vergelijkbare producten / diensten van andere leveranciers krijgen
• De koper koopt het merendeel van de producten van de verkoper
• Er zijn verschillende vervangers op de markt verkrijgbaar
• Product is niet gedifferentieerd

Wanneer is de onderhandelingspositie van kopers laag / zwak?

• Er zijn een aanzienlijk aantal kopers in vergelijking met dat van leveranciers
• De overstapkosten van de koper zijn hoog
• Als de koper niet in staat is om effectief achterwaarts te integreren
• De koper kan geen vergelijkbare producten / diensten krijgen van andere leveranciers
• Vervangingsmiddelen zijn niet op de markt verkrijgbaar
• Product is sterk gedifferentieerd

Doel van de analyse van de elektriciteitssector door de koper

De onderhandelingsmacht van kopers, gebruikt in combinatie met de andere krachten (dreiging van nieuwkomers, rivaliteit tussen bestaande concurrenten, onderhandelingspositie van leveranciers en dreiging van vervangende producten of diensten), biedt een externe analyse van een bedrijfstak en stelt bedrijven in staat om:

1. Bepaal bedreigingen en kansen in de branche
2. Bepaal of bovengemiddelde winst Rendement op geïnvesteerd kapitaal Rendement op geïnvesteerd kapitaal - ROIC - een winstgevendheid of prestatiemaatstaf is voor het rendement dat wordt verdiend door degenen die kapitaal verstrekken, namelijk de obligatiehouders en aandeelhouders van het bedrijf. De ROIC van een bedrijf wordt vaak vergeleken met zijn WACC om te bepalen of het bedrijf waarde creëert of vernietigt. zijn haalbaar in een branche
3. Begrijp de concurrentie in de branche
4. Neem beter geïnformeerde strategische beslissingen. Concurrentievoordeel Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter presteert dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om te behalen

Kopersmacht is belangrijk bij een externe analyse van een bedrijfstak, omdat het inzicht geeft in het winstpotentieel in een bedrijfstak. Een hoge afnemersmacht vermindert de winstgevendheid van de bedrijfstak en vermindert de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. Dit kan nieuwkomers afschrikken of ertoe leiden dat bestaande bedrijven meer strategische beslissingen nemen om de winstgevendheid van hun bedrijf te verbeteren.

Onderhandelen over kopersmacht in de luchtvaartsector

Houd rekening met het volgende om te bepalen of kopers te maken hebben met een hoge of lage onderhandelingspositie in de luchtvaartsector:

1. Het aantal kopers ten opzichte van leveranciers : Er is een aanzienlijk aantal kopers (klanten) ten opzichte van leveranciers (luchtvaartmaatschappijen). Klanten kunnen echter naar verschillende opties kijken bij het kiezen van een luchtvaartmaatschappij. Daarom is de kopersmacht gemiddeld.
2. Afhankelijkheid van de aankoop van een koper van een bepaalde leverancier: hoewel de stoel zelf niet comfortabeler is bij alle luchtvaartmaatschappijen, is het belangrijk op te merken dat sommige luchtvaartmaatschappijen zich richten op het leveren van betere diensten in vergelijking met andere luchtvaartmaatschappijen. Sommige luchtvaartmaatschappijen bieden vreselijke klantenservice, terwijl andere luchtvaartmaatschappijen hun best doen om buitengewone klantenservice te bieden. Daarom verschilt het serviceniveau tussen de verschillende luchtvaartmaatschappijen (gedifferentieerde service). De kopersmacht is gemiddeld.
3. Overstapkosten: Er zijn verschillende luchtvaartmaatschappijen beschikbaar om uit te kiezen met lage overstapkosten - de kopersmacht is gemiddeld / hoog.
4. Achterwaartse integratie: Kopers kunnen niet achterwaarts integreren. Daarom is de kopersmacht laag.

Rekening houdend met de vier factoren die de kopersmacht beïnvloeden, kunt u zien dat de kopersmacht in de luchtvaartsector over het algemeen hoog / gemiddeld is. Daarom is het winstpotentieel in de luchtvaartsector niet zo hoog.

Afnemersmacht alleen bepaalt echter niet de algehele aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. Andere krachten (dreiging van nieuwkomers, rivaliteit tussen bestaande concurrenten, onderhandelingspositie van leveranciers, dreiging van vervangende producten of diensten) moeten in overweging worden genomen om de algehele aantrekkelijkheid van een bedrijfstak te bepalen.

Andere bronnen

Raadpleeg de volgende financiële bronnen voor meer informatie en om uw carrière verder te ontwikkelen:

• Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt
• Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, aangenomen dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen een overeenkomstige directe stijging van de levering ervan zal hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
• Invisible Hand Invisible Hand Het concept van de "onzichtbare hand" werd bedacht door de Schotse verlichtingsdenker Adam Smith. Het verwijst naar de onzichtbare marktkracht die een vrije markt in evenwicht brengt met de niveaus van vraag en aanbod door daden van eigenbelangrijke individuen.
• Inelastische vraag Inelastische vraag Inelastische vraag is wanneer de vraag van de koper niet zo veel verandert als de prijs verandert. Wanneer de prijs met 20% stijgt en de vraag met slechts 1% daalt, wordt gezegd dat de vraag inelastisch is.