Wederverkopers met toegevoegde waarde (VAR) zijn bedrijven die producten of diensten verbeteren of aanpassen vanuit de primaire bron voor wederverkoop. Naast de producten die worden geleverd door leveranciers of fabrikanten, kunnen de bedrijven ook hun aanvullende producten en diensten verkopen. Meestal komt de waarde voort uit het leveren van professionele diensten, zoals productassemblage, advies, installatie, modificatie en implementatie.
VAR's ontwikkelen tegen een meerprijs ook unieke applicaties die passen bij het productontwerp in overeenstemming met de eisen van de klant. Naast hun relatie met andere verkopers, genieten wederverkopers met toegevoegde waarde de nabijheid van de markt, wat de geloofwaardigheid van het merk vestigt. Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn en bevordert een soepele levering. De relatie tussen fabrikanten en resellers is gebaseerd op waardecreatie, waarbij resellerbedrijven extra inkomsten kunnen genereren uit de op maat gemaakte goederen en diensten.
Overzicht
- Wederverkopers met toegevoegde waarde (VAR) zijn bedrijven die tegen betaling after-sales services of op maat gemaakte producten leveren aan eindklanten.
- Ze spelen een belangrijke rol in de distributieketen door de fabrikanten te helpen hun concurrentievoordeel te vergroten.
- Wederverkopers met toegevoegde waarde kunnen hun aanvullende producten en diensten ook verkopen naast de producten die door andere bedrijven worden geleverd.
Inzicht in wederverkopers met toegevoegde waarde in merkprestaties
Wederverkopers met toegevoegde waarde spelen een belangrijke rol bij het helpen van fabrikanten om hun bedrijf te laten groeien via verschillende distributiekanalen. In vergelijking met distributies die eigendom zijn van het bedrijf, beschikken wederverkopers met toegevoegde waarde over meer marktkennis Marktsegmentatie en targeting Marktsegmentatie en targeting verwijzen naar het proces van het identificeren van potentiële klanten van een bedrijf, het kiezen van de klanten die ze willen nastreven en het creëren van waarde, distributienetwerken en verkoop vaardigheden. Als gevolg hiervan garanderen ze meer flexibiliteit en lagere kapitaalinvesteringen door de producten en diensten effectiever op de markt te brengen dan de producenten.
In de IT-sector bieden VAR's bijvoorbeeld diensten zoals hardware- of software-installatie, training en onderhoud namens producentenmerken. Er wordt van hen verwacht dat ze een grondige kennis van de producten hebben om deze met succes aan de eindgebruikers te leveren.
De samenwerking tussen fabrikanten en resellerbedrijven voegt ook waarde toe door de gerapporteerde inkomsten te verhogen. Hoewel sommige wederverkopers mogelijk exclusief zijn voor één merk, hebben de meeste zaken met verschillende bedrijven om klanten meerdere keuzes te bieden.
In sommige gevallen worden de best presterende wederverkopers met toegevoegde waarde beschouwd als verkooppartners. De strategisch belangrijke partners van de producentenbedrijven hebben een sterke invloed in termen van productontwikkeling en kunnen meer profiteren van hun strategische positie op de markt.
Wederverkopers met toegevoegde waarde in de softwaremarkt
Wederverkopers met toegevoegde waarde zijn gebruikelijk in industrieën zoals computers en diensten, meubels en auto's. Dergelijke industrieën bieden met name tal van producten en diensten met toegevoegde waarde, zoals installatieservices, verlengde garanties, softwareprogramma's en servicecontracten.
Om aan de eisen van de klant te kunnen voldoen, hebben ze hun relevantie voor hun klanten vergroot en ook hun serviceportfolio verbeterd. In de computer- en dienstensector bijvoorbeeld, overtuigen fabrikanten wederverkopers om hun producten en diensten te promoten of te verkopen door hen financiële prikkels te bieden.
Een van de belangrijkste spelers op het gebied van wederverkoop met toegevoegde waarde is ePlus. Het bedrijf is een in de VS gevestigde leverancier van IT-oplossingen met medewerkers in verschillende landen. Zijn expertise strekt zich uit over het hele spectrum van technologie, inclusief audio- en videocommunicatie. Het bedrijf levert technologische producten en diensten Producten en diensten Een product is een tastbaar item dat op de markt wordt gebracht voor acquisitie, aandacht of consumptie, terwijl een dienst een immaterieel item is, dat afkomstig is van bedrijven, gezondheidscentra en overheden, die kan worden gebruikt om zakelijke uitdagingen met succes aan te pakken.
Voordeel van het gebruik van wederverkopers met toegevoegde waarde
Wederverkopers met toegevoegde waarde dragen positief bij aan de concurrentiestrategie van de primaire producenten. Het wordt bereikt door het uitvoeren van unieke activiteiten die hoger scoren dan de concurrenten. Ze evalueren bijvoorbeeld de behoeften van verschillende consumentensegmenten en zetten deze om in vereisten voor softwareapplicaties voor functies en mogelijkheden.
Fabrikanten besteden hun verkoopfunctie uit om twee belangrijke redenen. Ten eerste beschikken de bedrijven over grondige kennis van de markt en kunnen ze gemakkelijk verschillende markten binnendringen in vergelijking met primaire producenten. Ten tweede faciliteren wederverkopers met toegevoegde waarde directe verkoop om zich meer op grotere accounts te concentreren. De beslissing om wederverkopers met toegevoegde waarde in te huren, hangt af van de competentie van een productiebedrijf en de behoeften van de klant.
De kerneconomie van supply chain management Supply Chain Supply chain is het hele systeem van het produceren en leveren van een product of dienst, vanaf het prille begin van de inkoop van de grondstoffen tot de finale geeft een duidelijk beeld van de voordelen van het gebruik van wederverkopers met toegevoegde waarde , waarvan sommige marktdekking, lagere kosten en klantcontacten omvatten. Bijkomende voordelen komen van activiteiten zoals marktsegmentatie, marketingkennis en marketingvaardigheden, die het creëren en implementeren van marketingstrategieën verbeteren.
De relatie tussen wederverkopers met toegevoegde waarde en primaire leveranciers biedt dus voordelen en kansen voor de leveranciersbedrijven, de wederverkopers en eindklanten. Over het algemeen profiteren de eindgebruikers van lagere kosten van services en onderhoud , een hoog niveau van responsieve services en one-stop-shopping .
Nadelen van het gebruik van wederverkopers met toegevoegde waarde
Het gebruik van wederverkopers met toegevoegde waarde heeft twee belangrijke nadelen.
Ten eerste zijn de meeste bedrijven niet bereid om de controle over andere bedrijven te verliezen vanwege opportunistische tendensen . Wederverkopers worden daarom in een kwaad daglicht gesteld uit angst voor devaluatie in plaats van waarde toe te voegen aan producten en diensten.
Een andere uitdaging is de winst die wederverkopers met toegevoegde waarde als tussenpersoon behalen. Meestal zien fabrikanten wederverkopers als parasieten in plaats van als marketingkanalen. Een dergelijke perceptie brengt andere nadelen met zich mee, waaronder verlies van eigendom van de klant en klantcontact.
Bovendien kan de ervaring van fabrikanten met uitbesteding aan wederverkopers een voedingsbodem vormen voor de angst voor slechte communicatie, slecht marktbeheer en de tegenstrijdige doelstellingen van de tussenpersonen.
Aanvullende bronnen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse en cashflowanalyse , convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden. Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- Merkstrategie Merkstrategie Merkstrategie verwijst naar een langetermijnplan dat zich richt op de ontwikkeling van een succesvol merk om mij te helpen bij het bereiken van specifieke doelen. Het plan wordt gebruikt
- Marktsegmentatie en targeting Marktsegmentatie en targeting Marktsegmentatie en targeting verwijzen naar het proces van het identificeren van potentiële klanten van een bedrijf, het kiezen van de klanten die u wilt nastreven en het creëren van waarde
- Original Equipment Manufacturer (OEM) Original Equipment Manufacturer (OEM) Een Original Equipment Manufacturer of OEM is een bedrijf dat producten of onderdelen van een product vervaardigt en verkoopt die door hun koper, een ander bedrijf
- Waardepropositie Waardepropositie Waardepropositie is een belofte van waarde die door een bedrijf wordt uitgesproken en waarin de voordelen van het product of de dienst van het bedrijf worden samengevat en hoe deze worden geleverd
