Wat is zandzakken?

Sandbagging treedt op wanneer een persoon of bedrijf opzettelijk zijn schatting voor succes verlaagt met als doel meer dan verwachte resultaten te produceren. In het bedrijfsleven kunnen managers zich bezighouden met deze praktijk als een manier om de verwachtingen van aandeelhouders te verlagen. Eigen vermogen Aandeelhouders Eigen vermogen (ook bekend als eigen vermogen) is een rekening op de balans van een bedrijf die bestaat uit aandelenkapitaal plus ingehouden winsten. Het vertegenwoordigt ook de restwaarde van activa minus passiva. Door de oorspronkelijke boekhoudkundige vergelijking te herschikken, krijgen we Aandeelhoudersvermogen = Activa - Verplichtingen en investeerders Investeren: een gids voor beginners De gids Investeren voor beginners in Finance leert u de basisprincipes van investeren en hoe u aan de slag kunt. Leer over verschillende strategieën en technieken om te handelen,en over de verschillende financiële markten waarin u kunt beleggen, wetende dat ze die verwachtingen zullen overtreffen. Werknemers kunnen ook deelnemen aan de praktijk met als doel gezien te worden als uitstekende presteerders en positieve recensies te ontvangen. Individuen vermijden het stellen van realistische verwachtingen omdat ze niet als gemiddelde performers willen worden beschouwd. Wanneer de verwachte resultaten worden overtroffen, wordt het bedrijf als financieel gezond beschouwd en kunnen de medewerkers een bonus ontvangen als waardering voor hun goede prestaties.Individuen vermijden het stellen van realistische verwachtingen omdat ze niet als gemiddelde performers willen worden beschouwd. Wanneer de verwachte resultaten worden overtroffen, wordt het bedrijf als financieel gezond beschouwd en kunnen de medewerkers een bonus ontvangen als waardering voor hun goede prestaties.Individuen vermijden het stellen van realistische verwachtingen omdat ze niet als gemiddelde performers willen worden beschouwd. Wanneer de verwachte resultaten worden overtroffen, wordt het bedrijf als financieel gezond beschouwd en kunnen de medewerkers een bonus ontvangen als waardering voor hun goede prestaties.

Zandzakken

Het onderliggende idee achter sandbagging is te weinig beloften en overweergave. Wanneer een individu erin slaagt de verwachtingen van het bedrijf of de investeerder laag te houden, kunnen ze de verwachtingen gemakkelijk overtreffen. Senior managers zandzakken door analisten winstverwachtingen te geven die lager zijn dan wat zij denken dat er zal gebeuren. Door de verwachtingen laag te houden, kan het bedrijf de aandelenkoers op de huidige prijs houden of naar een betere prijs verheffen. Bedrijf ABC kan bijvoorbeeld zijn kwartaalverwachtingen verzachten en hoge winstverwachtingen geven, maar lager dan wat volgens hen zal gebeuren. Zodra de resultaten zijn bekendgemaakt en ze hoger zijn dan de verwachte resultaten, zal het imago van het bedrijf verbeteren, wat leidt tot een stijging van de aandelenwaarde en meer media-aandacht.

Sandbagging bij een startup

Bij het lanceren van een nieuw bedrijf Hoe VC's kijken naar startups en oprichters Een gids voor hoe VC's kijken naar startups en oprichters. De kansen om gefinancierd te worden, de kansen op commercieel succes, eigenschappen waarnaar ze op zoek zijn, goede versus slechte pitches, bedrijfsleiders kunnen de werkelijke potentiële groei en winstprognoses van het bedrijf verbergen met als doel beter dan verwachte resultaten voor investeerders te produceren. Voor een relatief nieuw bedrijf willen de aandeelhouders graag zien hoe het bedrijf presteert en beslissen of ze het bedrijf in de toekomst zullen blijven financieren. Het bedrijf kan deze verwachtingen managen door inkomensramingen te geven die lager zijn dan wat ze verwachten te bereiken. Zodra de resultaten zijn behaald en overtroffen, zullen het bedrijf en zijn leidinggevenden er voor aandeelhouders veelbelovender uitzien dan verwacht.

Een startup kan zich met deze praktijk bezighouden als een manier om een ​​voordeel te behalen bij toekomstige onderhandelingen. Als nieuwkomer Dreiging van nieuwkomers De dreiging van nieuwkomers verwijst naar de dreiging die nieuwe concurrenten vormen voor huidige spelers binnen een branche. Het is een van de krachten die in een competitieve markt vormgeven, het bedrijf zal proberen het vertrouwen van de aandeelhouders en potentiële investeerders te winnen. Zodra het bedrijf de verwachte resultaten gedurende verschillende perioden overtreft, zal het meer investeerders aantrekken die hun geld in kleine maar veelbelovende bedrijven willen investeren. Het zal ook gemakkelijk zijn om bestaande aandeelhouders te behouden die zullen rekenen op de toenemende winstgevendheid van het bedrijf om hun aandelenwaarden te laten groeien.

Het probleem met deze praktijk is dat het moeilijk zal zijn om in de loop van de tijd vol te houden. Aangezien het bedrijf keer op keer beter presteert dan zijn verwachte resultaten, zullen investeerders en aandeelhouders hun verwachtingen dienovereenkomstig aanpassen zonder zich te concentreren op wat het bedrijf aankondigt als de verwachte resultaten. Doorgaan met deze praktijk zal duur zijn voor het bedrijf, en de belanghebbenden zullen er op een gegeven moment achter komen.

Zandzakken bij de aankoop van activa

Zandzakken vindt ook plaats tijdens een overeenkomst voor de aankoop van activa of aandelen. Bij de verkoop van een bedrijfsproces wordt van de verkoper verwacht dat hij nauwkeurige informatie verstrekt over het item dat wordt verkocht, aangezien deze informatie zal worden gebruikt bij het bepalen van de prijs. De verkoper kan onbewust noodzakelijke informatie uitsluiten die aan de koper moet worden bekendgemaakt. De koper kan fouten en weglatingen in de vertegenwoordigers en garanties van de verkoper identificeren en toch doorgaan met de aankoop. De koper kan de verkoper zandzakken met behulp van de fouten / weglatingen in de herhalingen en garanties als basis voor het aanvragen van een schadevergoeding tegen de verkoper na het sluiten van de deal.

Een verkoper moet uitkijken naar een zandzakclausule in de koop- en verkoopovereenkomst die de weg vrijmaakt voor de koper om een ​​claim tot schadeloosstelling in te dienen, zelfs als de koper volledig op de hoogte was van de onnauwkeurigheid voordat de deal werd gesloten. De verkoper kan beginnen met het kennen van de reputatie van de koper bij eerdere overnames door te praten met bedrijfseigenaren die hun bedrijf aan de potentiële koper hebben verkocht. Ook moet de verkoper het eerste ontwerp van de koop- en verkoopovereenkomst onderzoeken om clausules te identificeren die de koper een onrechtmatig voordeel geven.

Zandzakken op de verkoopafdeling

Zandzakken komt veel voor bij verkoopmedewerkers die graag hun wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse doelstellingen willen halen. Bijna alle bedrijven betalen hun verkoopteam op commissiebasis, en de praktijk motiveert hen om onderbeloften en overweldigende resultaten te behalen met als doel het aantal commissies en bonussen te verhogen. Als het bedrijf bijvoorbeeld een quotum voor elk personeelslid vaststelt, kan een werknemer zijn / haar doel verlagen, zodat het quotum gemakkelijk kan worden bereikt en overschreden. Zodra de werknemer zijn / haar streefcijfer voor de maand heeft bereikt, kan hij de extra verkopen behouden en deze verplaatsen naar de volgende maand, wanneer de verkopen traag kunnen zijn.

Hoewel sandbagging verkoopmedewerkers helpt extra bonussen te verdienen, kan het hen ervan weerhouden hun volledige potentieel te realiseren. Door hun verwachtingen te verlagen, kunnen verkoopmedewerkers alleen presteren binnen een bepaalde limiet die hen helpt om keer op keer hoge resultaten te behalen en tegelijkertijd druk van de manager te vermijden. Zo kan een medewerker aangeven dat hij in het volgende kwartaal 5% meer omzet kan halen, terwijl hij eigenlijk weet dat hij 10% meer omzet kan realiseren.

Waarom mensen zandzak

Een van de redenen waarom mensen zandzakken hebben, is het gebrek aan vertrouwen in hun vaardigheden om specifieke rollen op zich te nemen. In een bedrijf waar het outputniveau de prestaties van een individu bepaalt, kan een werknemer de verwachtingen verlagen om voorbeeldige prestaties te tonen. De werknemer kan bang zijn om een ​​eenmalig succes te worden, gevolgd door een afnemende prestatie die kan leiden tot beëindiging van het dienstverband. Voor een verkoop- en koopovereenkomst kan de koper de verkoper zandzakken voor geldelijk gewin.

Implicaties voor financiële analisten en financiële modellen

Bij het uitvoeren van financiële modellering Wat is financiële modellering Financiële modellering wordt uitgevoerd in Excel om de financiële prestaties van een bedrijf te voorspellen. Overzicht van wat financiële modellering is, hoe en waarom een ​​model moet worden gebouwd. en waardering is het belangrijk om op de hoogte te zijn van mogelijke zandzakken in het verleden of de prognose. Een goede financieel analist Functieomschrijving Financieel Analist De functiebeschrijving hieronder geeft een typisch voorbeeld van alle vaardigheden, opleiding en ervaring die nodig zijn om te worden aangenomen voor een functie als analist bij een bank, instelling of bedrijf. Voer financiële prognoses, rapportages en het bijhouden van operationele statistieken uit, analyseer financiële gegevens, maak financiële modellen om gebieden te identificeren waar de voorspelling onrealistisch kan zijn en pas de cijfers indien nodig aan.Dit zorgt voor een DCF-model DCF Model Training Gratis Gids Een DCF-model is een specifiek type financieel model dat wordt gebruikt om een ​​bedrijf te waarderen. Het model is simpelweg een voorspelling van de onbenutte vrije cashflow van een bedrijf en levert een nauwkeuriger resultaat op. Bekijk voor meer informatie het online trainingsprogramma voor financiële analisten van Finance.

zandzakken in een prognose van een financieel model

Andere bronnen

Raadpleeg de volgende financiële bronnen voor meer informatie en om uw carrière verder te ontwikkelen:

  • Best practices voor financiële modellering Best practices voor financiële modellering Dit artikel is bedoeld om lezers informatie te geven over best practices voor financiële modellen en een eenvoudig te volgen, stapsgewijze handleiding voor het bouwen van een financieel model.
  • Balansposten projecteren Balansposten projecteren Balansposten projecteren omvat het analyseren van werkkapitaal, materiële vaste activa, vreemd vermogen en netto-inkomen. In deze gids wordt uitgelegd hoe u moet berekenen
  • Posten in de winst- en verliesrekening projecteren Posten in de resultatenrekening projecteren We bespreken de verschillende methoden voor het projecteren van posten in de winst- en verliesrekening. Het projecteren van regelitems in de winst-en-verliesrekening begint met verkoopopbrengsten en vervolgens met de kosten
  • Waarderingsmethoden Waarderingsmethoden Bij het waarderen van een bedrijf als continuïteit, worden er drie belangrijke waarderingsmethoden gebruikt: DCF-analyse, vergelijkbare bedrijven en eerdere transacties. Deze waarderingsmethoden worden gebruikt bij investeringsbankieren, aandelenonderzoek, private equity, bedrijfsontwikkeling, fusies en overnames, leveraged buyouts en financiering

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022