Kopersoorten zijn een reeks categorieën die de bestedingsgewoonten beschrijven. Consumentensurplus-formule Consumentensurplus is een economische maatstaf om het voordeel (dwz het surplus) te berekenen van wat consumenten bereid zijn te betalen voor een goed of dienst ten opzichte van de marktprijs. De formule van het consumentensurplus is gebaseerd op een economische theorie van marginaal nut. van de consumenten.
Consumentengedrag laat zien hoe je mensen met verschillende gewoonten en voorkeuren kunt aanspreken. Het bestedingspatroon van het consumentenbestand van een bedrijf heeft een grote invloed op de algehele bedrijfsvoering. Het begrijpen van de verschillende gedragingen van soorten kopers is cruciaal, ongeacht het product of de dienst. Met betrekking tot marketing Walmart Marketing Mix Walmart is een krachtpatser van een bedrijf, en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Overleven in de winkelmarkt vereist meer dan alleen geluk, er is geen 'one size fits all'-benadering.
Soorten kopers en hun kenmerken
Kopersoorten vallen in drie hoofdcategorieën: verkwisteraars, gemiddelde spenders en zuinigste.
1. Verkwisteraars
Spendthrifts zijn een groep consumenten die zonder aarzelen geld uitgeeft. De verkwisteraars voelen weinig of geen pijn bij het doen van een aankoop. Ze houden van kopen wat meteen opvalt. Verkopers nemen eerder hun toevlucht tot impulsaankopen. Ze hebben minimale overtuigingskracht nodig om een aankoop te doen. Ze vormen het kleinste percentage van de totale bevolking.
Veel mensen beoordelen verkwisters verkeerd en brandmerken ze als materialistisch en extravagant. Het zou echter passender zijn om ze te omschrijven in termen van wanneer en waar ze de beknelling voelen in het hele aankoopproces. Ze voelen zelden kooppijn totdat de aankoop is voltooid. Hieronder vindt u een lijst met de kenmerken van verkwisteraars:
- Ze missen zelfbeheersing bij het uitgeven.
Spendthrifts zijn niet in staat om enige controle uit te oefenen wanneer ze worden blootgesteld aan bestedingssituaties. De enige controle waartoe ze toegang hebben als ze worden blootgesteld aan bestedingssituaties, is een gebrek aan geld, een lage kredietscore, maximale creditcards of andere strikte economische factoren.
- Ze lopen meer kans om schulden te maken.
Spendthrifts hebben de neiging om te veel uit te geven en te overdrijven. Omdat ze in vergelijking met de algemene bevolking minimale pijn ervaren bij het afscheid nemen van hun geld, zullen ze veel meer lenen om aan hun bestedingspatroon te voldoen.
- Het zijn geen spaarders.
Verkopers anticiperen op aankopen en hebben niet de behoefte om te sparen. Op dezelfde manier dat ze niet de pijn van een aankoop ervaren, voelen ze ook niet de kneep van het niet consequent sparen, totdat ze een situatie tegenkomen waarin ze wat moeten sparen (zoals het verliezen van een baan).
2. Gemiddelde uitgaven
De gemiddelde besteder besteedt aan datgene dat volgens hen passend is. Ze wegen hun opties af en beslissen wat ze denken dat een goede investering is. De gemiddelde uitgevers weten hoe hun budget eruitziet en handelen daarnaar. Het volgende beschrijft de gemiddelde uitgaven:
- Gemiddelde uitgevers wegen hun opties af en denken even na over een koopbeslissing. Ze overwegen hun beslissingscriteria, maken vergelijkingen, zoeken naar kortingscodes en nemen uiteindelijk de beslissing.
- De gemiddelde spenders besteden zelden te veel of raken betrokken bij dramatische periodes van impulsaankopen. Ze kunnen af en toe de gedragskenmerken vertonen van een verkwister of een zuinig persoon.
- De gemiddelde spenders worden beïnvloed door feiten, maar ze worden niet volledig beheerst door die feiten. Ze worden gedeeltelijk beïnvloed door messaging, maar zullen hun tijd nemen voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Ze moeten worden overtuigd dat ze de juiste keuze maken, wat gebeurt wanneer ze worden blootgesteld aan zowel gegevens als emotionele berichten.
3. Frugalisten
De zuinigheid is de terminologie die wordt gebruikt om mensen te beschrijven die de neiging hebben om hun geld zo lang mogelijk vast te houden en te sparen, in plaats van het uit te geven. Frugalisten sparen liever dan dat ze geld uitgeven. Ze houden ervan hun geld veilig op een spaarrekening te bewaren in plaats van het uit te geven.
Frugalisten reageren minder gunstig op marketingadvertenties en commercials. Ze worden beheerst door het bedrag dat volgens hen de producten zouden moeten kosten en niet op wat er wordt geadverteerd. Ze tonen een lage houding ten opzichte van uitgaven en zijn van mening dat het bedrag dat ze uitgeven in overeenstemming moet zijn met hun budget. Ze genieten niet van luxe uitgaven. Frugalisten zijn budgethouders en planners.
De kenmerken van frugalisten zijn als volgt:
- Ze voelen de pijn van het kopen.
Omdat frugalisten geen aankoop verwachten, zullen ze deze waarschijnlijk helemaal vermijden. Verkopers voelen de pijn na de aankoop, wat te laat is, maar voor zuinigen is de pijn voorrang, wat de aankoop kan verhinderen.
- Ze zijn overdreven zelfbeheerst.
Frugalisten oefenen zelfbeheersing uit als het gaat om financiële zaken en uitgaven. Ze hebben de neiging om zich aan hun financiële plannen te houden en kunnen zelfs proberen om binnen hun budget te besteden.
- Het zijn spaarders.
Frugalisten ervaren meer zekerheid omdat ze hun geld vasthouden. Ze zullen waarschijnlijk afzien van een aankoop om hun geld te sparen. Terwijl gemiddelde uitgevers gewoonlijk een deel van elk salaris opzij zetten. Beloning is elk type compensatie of betaling die een persoon of werknemer ontvangt als betaling voor hun diensten of het werk dat ze doen voor een organisatie of bedrijf. Het omvat het basissalaris dat een werknemer ontvangt, samen met andere soorten betalingen die tijdens het werk worden opgebouwd, die om te sparen de neiging hebben om aanzienlijk hogere percentages opzij te zetten.
Hoe u een beroep kunt doen op de drie soorten kopers
1. Verkopen aan een verkwister
Spendthrifts geven meer uit met minimale overtuigingskracht en besparen minder. Ze zijn dus uw droomklanten. Het geld dat ze uitgeven, wordt niet bepaald door factoren zoals budgetten of financiële plannen. Ze voelen het wroeging van kleine kopers en worden eerder gedreven door emoties. Als u aan een verkwister verkoopt, moet u:
- Maak uw advertenties met elementen die emoties en gevoelens oproepen, met veel visuals. Ter illustratie: het gebruik van publiekstrekkers, zoals schattige baby's en puppy's, kan ideaal zijn voor producten en diensten die zijn gericht op verkwisteraars.
- Maak gebruik van kleurpsychologie om de aantrekkingskracht en conversies te vergroten.
2. Verkopen aan een gemiddelde spender
De gemiddelde spender valt, zoals de naam al doet vermoeden, in het midden, tussen zuinigste en verkwisteraars. De gemiddelde besteder besteedt aan een item waarvan zij denken dat het een goede investering is, terwijl hij probeert te besparen. Ze genieten nog steeds, maar binnen redelijke grenzen. Ze nemen de tijd om te redeneren of de artikelen de aangegeven of vermelde prijzen waard zijn. Gemiddelde uitgevers worden gedreven door zowel analyses als emoties, en om hen aan te spreken, moet men:
- Zoek een balans tussen het aanspreken van emoties en het bieden van kwantitatieve analyses.
- Voeg een garantie, een geld-terug-garantie of gratis verzending toe om een beroep te doen op hun verkwistende eigenschappen en moedig hen aan om zonder angst te kopen.
3. Verkopen aan een zuiniger
Een beroep doen op een zuiniger kost tijd en komt niet spontaan tot stand. Om aan een zuiniger te verkopen, moet u rekening houden met het feit dat, als het niet binnen de oorspronkelijke begroting valt, ze het waarschijnlijk zullen afwijzen. Om een zuinig persoon aan te spreken, moet u:
- Gebruik negatieve emotionele signalen en woorden in uw verkoopexemplaren en advertenties. Zeg bijvoorbeeld niet 'u verdient dit' en zeg in plaats daarvan 'Beveilig uw toekomst door hierin te investeren'.
- Maak gebruik van gegevens, cijfers, grafieken en grafieken om hen te overtuigen, in plaats van alleen emotionele oproepen te gebruiken. Frugalisten moeten door middel van kwantitatieve maatregelen zien dat ze de beste waar voor hun geld krijgen.
- Wees eerlijk, nauwkeurig en duidelijk met uw prijzen en productbeschrijving.
Bottom Line
Er zijn drie verschillende soorten kopers: verkwisteraars, gemiddelde kopers en zuinigen. Hun aankooptrajecten en criteria kunnen aanzienlijk verschillen, waardoor bedrijven zich bewust moeten zijn van hun behoeften om elk type aan te spreken. Begrijpen welke technieken elk type koper aanspreken, kan erg nuttig zijn bij het ontwerpen van campagnes voor een specifiek consumentensegment.
Gerelateerde metingen
Finance is de officiële aanbieder van de Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen om te vormen tot een financiële analist van wereldklasse. Om uw kennis van financiële analyse te blijven leren en ontwikkelen, raden we de onderstaande aanvullende financiële bronnen ten zeerste aan:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- AIDA-model AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
- Brand equity Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn of
- Marktpositionering Marktpositionering Marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument over een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. Het doel van markt
