Een makelaar in commercieel onroerend goed is een tussenpersoon tussen verkopers en kopers van commercieel onroerend goed, die klanten helpt bij het verkopen, leasen, leaseclassificaties Leaseclassificaties omvatten operationele leases en kapitale leases. Een lease is een soort transactie die door een bedrijf wordt uitgevoerd om het recht te hebben om een actief te gebruiken. Bij een leaseovereenkomst betaalt het bedrijf de andere partij een overeengekomen som geld, in tegenstelling tot huur, in ruil voor de mogelijkheid om het actief te gebruiken. of koop commercieel onroerend goed. Een commercieel vastgoedmakelaar heeft de vrijheid om te werken als onafhankelijk makelaar, een werkgever van commercieel vastgoedmakelaars of als lid van een commercieel vastgoedmakelaardij.
Het belangrijkste verschil tussen een commercieel vastgoedmakelaar en een commercieel vastgoedmakelaar is dat de eerste zelfstandig kan werken en de laatste niet. Een commerciële makelaar moet in dienst zijn van een erkende makelaar.
Wat is commercieel onroerend goed?
Een onroerend goed wordt geclassificeerd als commercieel onroerend goed als het alleen wordt gebruikt voor het zakendoen. Doorgaans is commercieel onroerend goed eigendom van een investeerder die huur int van elk bedrijf dat vanuit dat onroerend goed opereert. Voorbeelden van commercieel vastgoed zijn onder meer kantoorruimte, winkelcentra, hotels, buurtwinkels en restaurants.
Kwalificaties om een commerciële makelaar in onroerend goed te worden
Onderwijseisen
De basisvereiste om een commerciële vastgoedmakelaar te worden, is een middelbare schooldiploma (of een gelijkwaardige opleiding). De meeste succesvolle commerciële makelaars / makelaars in onroerend goed hebben een undergraduate of graduate degree in het bedrijfsleven, statistiek, financiën Top Finance-certificeringen Lijst met de belangrijkste financiële certificeringen. Krijg een overzicht van de beste financiële certificeringen voor professionals over de hele wereld die in het veld werken. Deze gids vergelijkt de 6 beste programma's om een gecertificeerd financieel analist te worden van verschillende programma-aanbieders zoals CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, economie of onroerend goed (met een speciale focus op de verkoop of verhuur van commercieel onroerend goed) .
Wettelijke vereisten
Een commercieel vastgoedmakelaar is een vastgoedprofessional die zijn opleiding heeft voortgezet boven het niveau van een commercieel vastgoedmakelaar. Om als makelaar in commercieel onroerend goed te worden gecertificeerd, moet een persoon een staatsvergunning verkrijgen in elke staat waarin hij zijn beroep wil uitoefenen. Een persoon moet slagen voor het examen van commerciële makelaar in onroerend goed om de certificering en een staatsvergunning te verkrijgen. (Opmerking: een vergunning voor commercieel onroerend goed staat los van een vergunning voor een makelaar).
De volgende stappen moeten worden ondernomen om een persoon in aanmerking te laten komen voor het examen van commerciële vastgoedmakelaars:
- De persoon moet minimaal één tot drie jaar in dienst zijn bij een bedrijf (verschilt per staat)
- Vervolgens moeten ze 60-90 uur door de staat goedgekeurde licentiecursussen volgen
- Na voltooiing van de door de staat goedgekeurde cursussen voor licentieverlening, komt het individu in aanmerking om het examen af te leggen. Als onderdeel van het examen worden aanvragers vaak ondervraagd over de heersende federale en staatswetten in de commerciële vastgoedsector.
Degenen die slagen voor het examen zijn gecertificeerd als makelaar in commercieel onroerend goed. Om de vergunning te behouden, moet een makelaar in commercieel onroerend goed elke twee tot vier jaar relevante cursussen voor permanente educatie volgen (nogmaals, de specifieke vereisten variëren van staat tot staat - als u in meerdere staten actief bent, moet u zich houden aan de vereisten van de strengste staat). Populaire en behulpzame cursussen voor permanente educatie zijn onder meer tussenhandel in hypotheekleningen, taxatie van onroerend goed en onroerendgoedrecht.
Inkomen van een commerciële makelaar in onroerend goed
Het inkomen van een commerciële vastgoedmakelaar is gebaseerd op de commissies die worden gegenereerd door verkopen. De noteringsovereenkomst (een contract tussen de noteringsmakelaar en de verkoper, waarin de details van de notering worden gespecificeerd) vermeldt de commissie van de makelaar. De courtage voor commercieel vastgoed is bespreekbaar en bedraagt gemiddeld circa 6% van de uiteindelijke verkoopprijs. Als het onroerend goed wordt verhuurd in plaats van verkocht, wordt de bemiddelingsvergoeding bepaald op basis van vierkante meters en netto huuropbrengsten.
Meestal wordt de commissie betaald door de verkoper, uit de verkoopopbrengst, tenzij de verkoper en de koper onderhandelen over een splitsing (let op: de verkoper verrekent de commissie vaak in de vraagprijs). De commissie wordt betaald zodra de deal is gesloten. De commissie wordt verdeeld tussen de kopende makelaar en de verkopende / noteringsmakelaar. Als de makelaar echter niet onafhankelijk werkt, wordt de commissie op vier manieren verdeeld. Ten eerste wordt de commissie gesplitst en gecrediteerd bij de kopende makelaar en noteringsmakelaar. Elke makelaar neemt vervolgens zijn makelaarsvergoeding / commissie en betaalt daaruit de juiste makelaar zijn commissie, wat doorgaans een vast bedrag is per uitgevoerde deal.
Bij het vaststellen van de courtage dient rekening te worden gehouden met de volgende kosten:
- Verenigingskosten
- Licentiekosten
- Reclame- en marketingkosten
- Kosten voor Multiple Listing Service (MLS)
Een geloofwaardige reputatie, terugkerende klanten, een sterke lokale economie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt afgestemd op de veranderende wensen en mogelijkheden van de markt en dure verkopen resulteren in hogere commissies voor commerciële makelaars in onroerend goed.
Voordelen van het inhuren van een commerciële vastgoedmakelaar
Een commerciële vastgoedmakelaar kan potentiële klanten helpen tijd en geld te besparen door de volgende functies uit te voeren:
- Een netwerk opbouwen in de doelgroep : in elk gebied waarin een commerciële vastgoedmakelaar wil werken, creëren ze een netwerk met belangrijke leden van de betrokken gemeenschap. Dit zorgt ervoor dat ze het voordeel van een first mover hebben telkens wanneer een onroerend goed te koop wordt aangeboden of wanneer een potentiële koper in de gemeenschap verschijnt.
- Inzicht in belasting- en bestemmingswetten : Veel mensen zien af van investeringen in commercieel onroerend goed vanwege het grote aantal complexe regels en voorschriften die de belastingheffing en de aankoop van commercieel onroerend goed regelen. Deze complexiteit wordt nog verergerd door het feit dat deze regels en voorschriften variëren tussen staten, bedrijfstakken en zones. Een makelaar in commercieel onroerend goed moet een uitstekend begrip hebben van belasting- en bestemmingsplannen om de bovengenoemde formaliteiten namens zijn cliënt te vervullen en zo een belemmering voor investeringen in commercieel onroerend goed weg te nemen.
- Bedrijfsplannen evalueren : een makelaar in commercieel onroerend goed evalueert de bedrijfsplannen van hun klanten om hun haalbaarheid te bepalen. Ze gebruiken vaak statistische analyse (zoals break-even-analyse) om de basisveiligheidsmarge op de investering van een klant te bepalen.
- Onderhandelen met klanten : Commercieel vastgoedmakelaars moeten uitstekende onderhandelaars en bemiddelaars zijn, want in tegenstelling tot residentieel vastgoedmakelaars hebben commercieel vastgoedmakelaars vaak te maken met meer dan twee partijen bij het regelen van de verkoop of verhuur van een vastgoed. De verschillende partijen hebben vaak tegenstrijdige prikkels, die een commercieel makelaar helpt afstemmen door middel van onderhandelingen. Een commerciële makelaar in onroerend goed moet over uitstekende communicatie- en overtuigingsvaardigheden beschikken om succesvol onderhandelingen te kunnen voeren.
- Onderzoek uitvoeren : vaak hangt het succes van het bedrijf van een klant af van de lokale omstandigheden. Een makelaar in commercieel onroerend goed moet potentiële kopers van commercieel onroerend goed voorzien van onderzoek naar de lokale demografie, bedrijven, milieukwaliteit, onderhoudskosten van onroerend goed en de wenselijkheid van de locatie van het onroerend goed.
- Analyse van leasebetalingen : een commerciële vastgoedmakelaar onderzoekt en analyseert trends in lease. Leaseclassificaties Leaseclassificaties omvatten operationele leases en kapitale leases. Een lease is een soort transactie die door een bedrijf wordt uitgevoerd om het recht te hebben om een actief te gebruiken. Bij een leaseovereenkomst betaalt het bedrijf de andere partij een overeengekomen som geld, in tegenstelling tot huur, in ruil voor de mogelijkheid om het actief te gebruiken. betalingen voor commercieel onroerend goed in het gebied waarin zij / hij actief is. Er zijn vier basistypen van huurovereenkomsten voor commercieel onroerend goed:
- Enkelvoudige netto huurovereenkomst: Onder deze huurovereenkomst wordt onroerende voorheffing betaald door de huurder.
- Double-net (NN) lease: Onder deze lease worden onroerende voorheffing en verzekering betaald door de huurder.
- Triple-net (NNN) lease: onder deze lease worden onroerende voorheffing, verzekering en onderhoud betaald door de huurder.
- Bruto huurovereenkomst: onder deze huurovereenkomst worden onroerende voorheffing, verzekering en onderhoud betaald door de verhuurder. De huurder betaalt alleen huur.
Grotere huurders gaan doorgaans langere huurcontracten aan, wat zekerheid biedt aan de verhuurder omdat er een gestage stroom van huurinkomsten is verzekerd. (Het is bijvoorbeeld onwaarschijnlijk dat een bedrijf als Amazon kantoor- of opslagruimte huurt die het voor slechts één jaar wil gebruiken.) De huurprijzen kunnen echter op een meer flexibele manier worden aangepast voor een kortere leaseperiode.
Nadelen van het inhuren van een commerciële vastgoedmakelaar
Onder sommige omstandigheden kan een commerciële onroerendgoedmakelaar een klant alleen die eigendommen laten zien waar de commissie hoog is, een klant adviseren om een deal te sluiten waarbij huur hoger wordt betaald dan nodig is, of de klant door het proces haasten om het aantal deals te maximaliseren die hij / zij kan maken. Om dergelijk gedrag tegen te gaan, kan de klant een contract aangaan met de makelaar waarin deze een vast bedrag ontvangt in plaats van een commissie.
Algemene statistieken die worden gebruikt door makelaars in commercieel onroerend goed
- Brutohuurrendement: Het brutohuurrendement drukt de huurinkomsten uit als een percentage van de waarde van het onroerend goed vóór aftrek van belastingen en andere kosten. Het wordt als volgt berekend:
Brutohuuropbrengst = (jaarlijkse huurinkomsten / kosten van onroerend goed) x 100
Commercieel vastgoed resulteert in een gemiddeld rendement van 7% -7,5%, in tegenstelling tot residentieel vastgoed dat resulteert in een gemiddeld rendement van 4% -5%. Dit is een populaire maatstaf voor het vergelijken van commercieel onroerend goed dat wordt verhuurd / verhuurd.
- Kapitaalwinst / Totaal rendement op investering: Kapitaalwinst verwijst naar de winst die wordt behaald door de verkoop van een onroerend goed. Het wordt als volgt berekend:
Totaal rendement op investering = {(Winst uit investering - Investeringskosten) / Investeringskosten)} x 100 .
Dit is een populaire maatstaf voor het vergelijken van commercieel onroerend goed dat zal worden verkocht. Investeringen in commercieel onroerend goed die veel ruimte bieden voor verbetering en / of uitbreiding, zijn ideaal om meerwaarden te behalen.
Het is echter belangrijk op te merken dat er een omgekeerde relatie bestaat tussen brutohuurrendement en meerwaarde / totaal investeringsrendement.
Leer meer
Bedankt voor het lezen van de financiële gids voor een commerciële vastgoedmakelaar. Commerciële makelaars zijn belangrijk voor een gezonde vastgoedmarkt. Lees meer door op de volgende links te klikken:
- Gratis Excel-handleidingen Excel-bronnen Leer Excel online met honderden gratis Excel-handleidingen, bronnen, handleidingen en spiekbriefjes! De middelen van Finance zijn de beste manier om Excel op uw eigen voorwaarden te leren.
- Leaseclassificaties Leaseclassificaties Leaseclassificaties omvatten operationele leases en kapitale leases. Een lease is een soort transactie die door een bedrijf wordt uitgevoerd om het recht te hebben om een actief te gebruiken. Bij een leaseovereenkomst betaalt het bedrijf de andere partij een overeengekomen som geld, in tegenstelling tot huur, in ruil voor de mogelijkheid om het actief te gebruiken.
- Lease-boekhouding Lease-boekhouding Gids voor leaseboekhouding. Leaseovereenkomsten zijn contracten waarbij de eigenaar van het onroerend goed / activa een andere partij toestaat het onroerend goed / het actief te gebruiken in ruil voor geld of andere activa. De twee meest voorkomende soorten leaseovereenkomsten in de boekhouding zijn exploitatie en financiering (kapitaallease). Voordelen, nadelen en voorbeelden
- Cursussen voor zakelijke financiële modellering
