De gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU), ook wel de gemiddelde opbrengst per eenheid genoemd, is een niet-GAAP-maatstaf die vaak wordt gebruikt door digitale mediabedrijven. -klantniveau.
Formule voor gemiddelde inkomsten per gebruiker
De formule voor de gemiddelde omzet per gebruiker is als volgt:
Waar:
- Totale omzet is de totale omzet die is gegenereerd tijdens de gewenste meetperiode.
- Gemiddeld aantal abonnees is het gemiddelde aantal abonnees gedurende de gewenste meetperiode.
Voorbeeld van ARPU
John is een aandelenanalist Salarisgids voor aandelenonderzoeksanalisten Deze salarisgids voor aandelenonderzoeksanalisten behandelt verschillende functieniveaus van aandelenanalisten en hun overeenkomstige middensalarissen voor 2018. Een aandelenanalist is primair verantwoordelijk voor het analyseren van de prestaties en financiële gegevens van een bedrijf. op zoek naar trendanalyse op ABC Company. Om de inkomstengenererende mogelijkheden op klantniveau van het bedrijf te meten, besluit John de gemiddelde omzet per eenheid van het bedrijf te meten op een trendbasis van 2016 tot 2018. De volgende informatie is verzameld door John:
Berekening van de ARPU van het bedrijf voor elk jaar:
Op een trendmatige basis van 2016 tot 2018 kan John zien dat ABC Company de inkomstencreatie stimuleert - het bedrijf trekt meer gebruikers aan en genereert tegelijkertijd ook een hogere omzet per gebruiker op jaarbasis. John concludeert dat het een aantrekkelijk bedrijf kan zijn en besluit verdere analyse uit te voeren.
Bruikbaarheid van de gemiddelde opbrengst per gebruiker
Er zijn verschillende redenen waarom de statistiek gemiddelde opbrengst per gebruiker nuttig is:
1. Vergelijkingen
ARPU wordt vaak vergeleken tussen vergelijkbare bedrijven die in dezelfde branche actief zijn om te beoordelen hoe goed het bedrijf het doet in vergelijking met zijn concurrenten.
Als een telecommunicatiebedrijf bijvoorbeeld een ARPU van $ 3 genereert in vergelijking met een vergelijkbaar telecommunicatiebedrijf dat een ARPU van $ 2 genereert, is de kans groot dat het bedrijf dat een ARPU van $ 3 genereert, meer winst maakt.
2. Forecasting / financiële modellering
De gemiddelde opbrengst per gebruiker is handig bij financiële modellering, omdat het de aannames over de opbrengst gemakkelijker kan maken. Een analist die een financieel model voor Facebook Inc. bouwt, kan er bijvoorbeeld voor kiezen om eerst de gebruikersgroei te bepalen en deze vervolgens te vermenigvuldigen met een verwachte ARPU om de inkomsten te voorspellen.
3. Segmentatie-analyse
Gebruikers kunnen worden gesegmenteerd op basis van geografische regio of op verschillende klantenniveaus. Demografie Demografische gegevens verwijzen naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en het koopgedrag van klanten te identificeren. Met de kenmerken van hun doelmarkt kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand. . Door dit te doen, biedt de metriek inzicht in welke klantengroep meer omzet genereert en hoe meer waarde kan worden gegenereerd in groepen met een lage ARPU.
Facebook rapporteert bijvoorbeeld ARPU-gebruiker in vier geografische segmenten: (1) VS en Canada, (2) Europa, (3) Azië-Pacific en (4) Rest van de wereld.
4. Winstgevendheid en het genereren van inkomsten
De gemiddelde opbrengst per gebruiker kan op trendbasis worden gebruikt om de winstgevendheid en het genereren van inkomsten te onderzoeken. Een stijgende ARPU op een trendmatige basis duidt op een grotere winstgevendheid en het genereren van inkomsten. Herinner je aan het bovenstaande voorbeeld: de omzetgroei van ABC wordt weerspiegeld in de stijgende ARPU.
Overweeg Facebook, wiens ARPU in het vierde kwartaal van 2017 $ 6,18 bedroeg in vergelijking met de ARPU in het vierde kwartaal van 2014 van $ 2,81 - de ARPU van het bedrijf is meer dan verdubbeld over de periode van drie jaar. Het is geen toeval dat Facebook-aandelen in dezelfde periode een indrukwekkende aanloop zagen.
Belangrijkste leerpunten
De gemiddelde opbrengst per gebruiker is een niet-GAAP-statistiek die meestal wordt gerapporteerd door digitale mediabedrijven, sociale mediabedrijven en telecommunicatiebedrijven om de gegenereerde inkomsten per gebruiker te bepalen. Berekend als de totale omzet gedeeld door het gemiddelde aantal abonnees, biedt ARPU belangrijke inzichten in winstgevendheid en het genereren van inkomsten. Bovendien wordt ARPU vaak gebruikt voor segmentatieanalyse, als vergelijkingsinstrument tussen peers en bij financiële modellering.
Meer middelen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- Customer Acquisition Cost (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Klantacquisitiekosten (CAC) zijn de kosten die verband houden met het verwerven van een nieuwe klant. Met andere woorden, CAC verwijst naar de middelen en kosten die worden gemaakt om een extra klant te verwerven. Klantacquisitiekosten zijn een belangrijke bedrijfsstatistiek die vaak wordt gebruikt naast de maatstaf voor de levenslange klantwaarde (LTV)
- Industrieanalyse Industrieanalyse Industrieanalyse is een instrument voor marktbeoordeling dat door bedrijven en analisten wordt gebruikt om de complexiteit van een bedrijfstak te begrijpen. Er zijn drie veelgebruikte en
- Return on Ad Spend (ROAS) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke e-commerce-statistiek. ROAS meet de inkomsten die worden gegenereerd per uitgegeven dollar aan marketing. Het is een vergelijkbare en alternatieve winstgevendheidsmaatstaf voor ROI, of "Return on Investment". ROAS wordt vaak gebruikt in e-commercebedrijven om de effectiviteit van een marketingcampagne te evalueren.
- Inkomstenstromen Inkomstenstromen Inkomstenstromen zijn de verschillende bronnen waaruit een bedrijf geld verdient met de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. De soorten inkomsten die een bedrijf op zijn rekeningen boekt, zijn afhankelijk van de soorten activiteiten die door het bedrijf worden uitgevoerd. Zie categorieën en voorbeelden
