Wat is marktgerichtheid?

Marktgerichtheid is een zakelijke benadering waarbij de processen van productontwikkeling en creatie gericht zijn op het voldoen aan de behoeften van consumenten. Het is een soort marketingoriëntatietechniek die producten ontwerpt met kwaliteiten die consumenten kunnen. Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen, kunnen bedrijven beter toegerust zijn om behoeften te ontwikkelen, wat totaal anders is dan de conventionele marketingaanpak.

Marktgerichtheid

Bij de conventionele benadering geeft het bedrijf prioriteit aan de promotie van bestaande producten door kenmerken vast te stellen die belangrijke verkoopargumenten kunnen zijn. Bedrijven als Amazon en Coca-Cola gebruiken marktoriëntatieprincipes, terwijl bedrijven in de luxegoederenmarkt, zoals Louis Vuitton of Chanel, de conventionele aanpak volgen.

Overzicht

  • Marktgerichtheid is een marketingbenadering waarbij de processen van productontwikkeling en creatie gericht zijn op het voldoen aan de behoeften van consumenten.
  • Marketinggerichtheid is de zakelijke benadering die alle processen binnen die organisatie dicteert. Er zijn verschillende soorten: verkoopgerichtheid, marktgerichtheid, productiegerichtheid en maatschappelijke oriëntatie.
  • Marktgerichtheid biedt verschillende voordelen, waaronder productdifferentiatie en verhoogde klanttevredenheid.

Inzicht in marketingoriëntatie

Marketinggerichtheid is de zakelijke benadering die alle processen binnen die organisatie dicteert. Het schetst hoe het kernaanbod van het bedrijf aan zijn gebruikers wordt gepresenteerd en hoe de marketingteams worden versterkt.

Hoewel marketingteams zeggenschap hebben over de gekozen marketingstrategieën, wordt de marketingoriëntatie bepaald door de prioriteiten van het hogere management. De verschillende soorten marketingoriëntatie zijn als volgt:

1. Verkoopgerichtheid

2. Marktgerichtheid

3. Productie oriëntatie

4. Maatschappelijke oriëntatie

Hoe werkt marktgerichtheid?

Marktgerichtheid is meer een benadering van productontwerp dan van promotie. Het betekent dat de prioriteit ligt bij het analyseren van de doelgroep. Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als en hun behoeften bepalen in plaats van enige promotie- of verkoopactiviteit te ondernemen. Bij het ontwikkelen en upgraden van het productaanbod wordt rekening gehouden met de behoeften.

Een marktgerichte organisatie hanteert een klantgerichte aanpak, wat inhoudt dat de meest urgente zorgen, directe behoeften en persoonlijke voorkeuren van de consumentenbasis moeten worden onderzocht.

De strategie moet gericht zijn op waarden, cultuur en andere gedragskenmerken van de consumentenbasis. De ontwikkelingsinspanningen van de organisatie zijn dus gericht op kenmerken die het meest gevraagd worden. Hierdoor kunnen bedrijven zich aanpassen aan verschillende markten en hun concurrentievermogen vergroten.

Voordelen van een marktgerichte strategie

  • De meeste consumenten zijn ook op de hoogte van markttrends en begrijpen duidelijk wat hun behoeften en ambities zijn. Gegevensanalyses uitvoeren Soorten financiële analyse Financiële analyse omvat het gebruik van financiële gegevens om de prestaties van een bedrijf te beoordelen en aanbevelingen te doen over hoe deze in de toekomst kunnen verbeteren. Financiële analisten voeren hun werk voornamelijk uit in Excel, waarbij ze een spreadsheet gebruiken om historische gegevens te analyseren en projecties te maken. Soorten financiële analyse kunnen trends en wensen onthullen die niet expliciet zijn. Het kan een belangrijke rol spelen bij het anticiperen op de behoeften van de consument en bij het aanpassen van de marktgerichte organisatie als een organisatie die het consumentengedrag vormgeeft in plaats van er op reageert.
  • De eisen van de consument lijken vaak onpraktisch, maar hun kennis kan essentieel zijn in het besluitvormingsproces op lange termijn. Ideeën die in de huidige situatie niet rendabel zijn, kunnen in de toekomst bij gewijzigde marktomstandigheden worden ingezet. Ze kunnen worden gebruikt voor ontwikkelingsstrategieën op de lange termijn.
  • Gegevens die voor productontwikkeling worden verzameld, kunnen ook na de lancering worden gebruikt om de klantenservice te verbeteren. Efficiënte productondersteuning die de zorgen van consumenten aanpakt, is essentieel voor het handhaven van een hoge mate van klanttevredenheid Klanttevredenheid Klanttevredenheid is de mate waarin producten of diensten die door een bedrijf worden geleverd, voldoen aan de verwachtingen van de klant - hoe tevreden een klant is. Het versterkt de merkentrouw en mond-tot-mondreclame door bestaande consumenten.

Nadelen van een marktgerichte strategie

  • Een te grote focus op het inspelen op de behoeften en wensen van consumenten verkleint de mogelijkheden voor innovatie in een organisatie. Marktoriëntatie is dus gebaseerd op het reageren op markttrends in plaats van deze te creëren.
  • De wensen van de consument staan ​​niet vast en kunnen zeer snel veranderen. Een op zichzelf staande marktgerichte strategie kan geen enorm marktaandeel garanderen Marktaandeel Marktaandeel verwijst naar het deel of percentage van een markt dat door een bedrijf of een organisatie wordt verdiend. Met andere woorden, het marktaandeel van een bedrijf is het totaal, aangezien concurrerende bedrijven die aan dezelfde consumentenbehoeften voldoen, snel op de markt kunnen verschijnen.

Voorbeelden van marktgerichte bedrijven

Amazon verandert consequent de virtuele markt en voegt functies toe om tegemoet te komen aan de zorgen van consumenten. Een van die kenmerken is het beoordelings- en beoordelingssysteem dat door de online winkel is geïntroduceerd om de geloofwaardigheid te vergroten.

Het bedrijf lanceerde Amazon Prime om problemen met bezorgkosten aan te pakken. Bovendien creëerde het de Amazon Locker, een zelf-ophaalservice voor consumenten die mogelijk niet aanwezig zijn op het verzendadres dat is opgegeven op het moment van levering.

Coca-Cola doet uitgebreid onderzoek om nieuwe smaken voor haar consumenten te bedenken. Voor gebruikers die zich zorgen maken over het suikergehalte, lanceerde het bedrijf de caloriearme Diet Coke en nam het verschillende overnames van 'gezonde' merken, zoals Dasani, enz. Over.

Leer meer

Finance is de officiële aanbieder van de Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -certificering De Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die betrekking heeft op financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, convenantmodellering, terugbetalingen van leningen en meer. certificeringsprogramma, ontworpen om van iedereen een financiële analist van wereldklasse te maken. Om uw kennis van financiële analyse te blijven leren en ontwikkelen, raden we de onderstaande aanvullende financiële bronnen ten zeerste aan:

  • Marktdynamiek Marktdynamiek Marktdynamiek verwijst naar de krachten die de prijzen en het gedrag van producenten en consumenten beïnvloeden. De krachten resulteren in het creëren van prijssignalen
  • Merkstrategie Merkstrategie Merkstrategie verwijst naar een langetermijnplan dat zich richt op de ontwikkeling van een succesvol merk om mij te helpen bij het bereiken van specifieke doelen. Het plan wordt gebruikt
  • Business Drivers Business Drivers Business drivers zijn de belangrijkste inputs en activiteiten die de operationele en financiële resultaten van een bedrijf sturen. Veelvoorkomende voorbeelden van zakelijke drijfveren
  • Waardepropositie Waardepropositie Waardepropositie is een belofte van waarde die door een bedrijf wordt uitgesproken en waarin de voordelen van het product of de dienst van het bedrijf worden samengevat en hoe deze worden geleverd

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022