Marktaandeel verwijst naar het deel of percentage van een markt dat wordt verdiend door een bedrijf of een organisatie. Met andere woorden, het marktaandeel van een bedrijf is de totale verkoop Verkoopopbrengst Verkoopopbrengsten zijn de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. In de boekhouding kunnen de termen "verkoop" en "omzet" hetzelfde zijn, en worden ze vaak door elkaar gebruikt. Inkomsten betekenen niet noodzakelijkerwijs ontvangen contanten. in relatie tot de totale omzet in de branche waarin het actief is.
Stel dat de totale aankoopactiviteit van de consumenten 100 tubes tandpasta is en dat een bepaalde tandpastafabrikant 60 tubes verkoopt. Het impliceert dat het bedrijf een marktaandeel van 60% heeft. Bij de berekening van het marktaandeel wordt rekening gehouden met de totale verkoop van een bedrijf gedurende een bepaalde periode en de totale verkoop van de bedrijfstak waarin het actief is in die periode.
Korte samenvatting
- Marktaandeel verwijst naar het deel of percentage van een markt dat wordt verdiend door een bedrijf of een organisatie. Met andere woorden, het marktaandeel van een bedrijf is de totale verkoop in verhouding tot de totale omzet in de bedrijfstak waarin het actief is.
- Bij de berekening van het marktaandeel wordt rekening gehouden met de totale verkoop van een bedrijf gedurende een bepaalde periode en de totale verkoop van de branche waarin het bedrijf actief is gedurende die periode.
- De aankoopactiviteit van de consumenten als geheel is bijvoorbeeld 100 tubes tandpasta, en een bepaalde tandpastafabrikant verkoopt 60 tubes. Het impliceert dat het bedrijf een marktaandeel van 60% heeft.
Formule voor marktaandeel
Het marktaandeel wordt als volgt berekend:
Impact van marktaandeel
1. Schaalvoordelen Schaalvoordelen Schaalvoordelen verwijzen naar het kostenvoordeel dat een bedrijf ervaart wanneer het zijn productieniveau verhoogt. Het voordeel ontstaat door de omgekeerde relatie tussen de vaste kosten per eenheid en de geproduceerde hoeveelheid. Hoe groter de geproduceerde hoeveelheid output, hoe lager de vaste kosten per eenheid. Typen, voorbeelden, gids
Door het vergroten van het marktaandeel van een bedrijf kan het bedrijf op grotere schaal opereren en de winstgevendheid vergroten. Het helpt het bedrijf ook om een kostenvoordeel te ontwikkelen ten opzichte van zijn concurrenten.
2. Verhoogde verkoop
Een toename van het marktaandeel helpt ook om de totale verkoop van een bedrijf te stimuleren. Wanneer consumenten de merkentrouw van een meerderheid van hun leeftijdsgenoten opmerken, worden de overgebleven consumenten ook gedreven om dat product te kopen.
3. Verhoogd klantenbestand
Een toename van het marktaandeel helpt een bedrijf ook om zijn klantenbestand uit te breiden. Wanneer een meerderheid van de consumentenbasis loyaal is aan één merk of product, kan de rest ook volgen.
4. Reputatie
Een toename van het marktaandeel helpt de reputatie van een bedrijf te verbeteren. Een goede reputatie helpt op zijn beurt de verkoop te stimuleren en het klantenbestand te verbreden.
5. Domineert de industrie
Met een toename van het marktaandeel vergroot een bedrijf zijn dominantie over de branche waarin het actief is.
6. Verhoogde onderhandelingspositie
Met een toename van het marktaandeel begint een bedrijf een bedrijfstak te domineren. Met een grotere dominantie over de industrie kan een bedrijf bepaalde bevoegdheden uitoefenen, zoals een grotere onderhandelingspositie. Het bedrijf begint de overhand te krijgen en kan in zijn voordeel onderhandelen met leveranciers en distributiekanalen.
Hoe het marktaandeel te vergroten?
1. Innovatie
Innovatie is een uitstekende methode om marktaandeel te vergroten. Innovatie kan plaatsvinden in de vorm van productinnovatie, innovatie van productiemethoden of simpelweg het introduceren van nieuwe technologie op de markt die concurrenten nog moeten aanbieden. Met innovatie kan een bedrijf een voorsprong krijgen op zijn concurrenten en de branche domineren.
2. Verlaging van prijzen
Een bedrijf kan ook zijn marktaandeel vergroten door zijn prijzen te verlagen. Verlaging van de prijzen zal meer klanten aantrekken en het klantenbestand helpen verbreden en de verkoop verhogen, waardoor het marktaandeel van het bedrijf toeneemt.
3. Versterken van klantrelaties
Door hun bestaande klantrelaties te versterken Klantbinding Klantbinding is het proces waardoor een bedrijf of organisatie verbindingen legt met zijn klanten. Het doel van klantenbinding is het ontwikkelen van een, bedrijven beschermen hun bestaande markt en zorgen ervoor dat het bestaande klantenbestand niet verloren gaat door hevige concurrentie. Dit verhoogt ook de klanttevredenheid, wat op zijn beurt weer bijdraagt aan een groter klantenbestand door mond-tot-mondreclame.
4. Reclame
Adverteren is een dure maar effectieve manier om het marktaandeel te vergroten. Met zware, moordende concurrentie op de markt is adverteren een uitstekende manier om de overhand te krijgen op concurrenten.
5. Verhoogde kwaliteit
Klanten worden zich steeds meer bewust van de kwaliteit van een product naast de prijs. Door te zorgen voor hogere kwaliteitsnormen, kan een bedrijf zijn marktaandeel vergroten.
6. Overname
Het verwerven van een concurrent is een zekere methode om dominantie over een bedrijfstak te verkrijgen. Door een concurrent over te nemen, krijgt een bedrijf niet alleen toegang tot een nieuw klantenbestand, maar vermindert het ook de concurrentie en helpt het een dominantie over een bedrijfstak te vestigen en het marktaandeel te vergroten.
Illustratieve voorbeelden
- Apple Inc .: Apple is een uitstekend realistisch voorbeeld van een bedrijf dat een groot absoluut marktaandeel bezit en de branche waarin het opereert domineert. In de smartphonebranche is het een van de marktleiders en vecht het tegen zeer sterke concurrenten zoals Samsung en Huawei. In de meeste markten waarin Apple actief is, heeft het in de VS gevestigde bedrijf gemiddeld een marktaandeel van 70%.
- Colgate : Colgate is een ander uitstekend voorbeeld van een bedrijf dat een groot absoluut marktaandeel bezit. In de tandpasta-industrie is Colgate goed voor meer dan 80% van alle tandpasta-verkopen.
Gerelateerde metingen
Finance is de officiële aanbieder van de wereldwijde Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financiële analist van wereldklasse te worden . Door cursussen, trainingen en oefeningen voor financiële modellen kan iedereen ter wereld een geweldige analist worden.
Om uw carrière verder te ontwikkelen, zijn de onderstaande aanvullende financiële bronnen nuttig:
- Gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU) Gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU) De gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU), ook bekend als gemiddelde opbrengst per eenheid, is een niet-GAAP-meetwaarde die vaak wordt gebruikt door digitale mediabedrijven, sociale mediabedrijven en telecommunicatiebedrijven om hun inkomstengenererende mogelijkheden op klantniveau te beoordelen.
- Model van concurrentiekrachten Model van concurrentiekrachten Het model van concurrentiekrachten is een belangrijk instrument dat wordt gebruikt bij strategische analyse om het concurrentievermogen in een bedrijfstak te analyseren. Dit model komt vaker voor
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als
- Virale coëfficiënt Virale coëfficiënt De virale coëfficiënt is een metriek die het aantal nieuwe gebruikers bepaalt dat wordt gegenereerd door verwijzingen van bestaande klanten. De statistiek is slechts een schatting van de viraliteit van een bedrijf, een term die wordt gebruikt om de exponentiële verwijzingscyclus te beschrijven.
