Wat is concurrerend bieden?

Competitief bieden is een vorm van uitnodiging die wordt gebruikt bij de inkoop. Inkoop In het bedrijfsleven is inkoop het proces van het zoeken naar, onderhandelen over en kopen van goederen en / of diensten van leveranciers. Het inkoopproces van goederen en diensten. Het wordt gebruikt door bedrijven en overheidsinstanties die de levering van producten of diensten op grote schaal nodig hebben. Het bureau of het bedrijf moet een vorm van uitnodiging uitbrengen, gewoonlijk een Request for Proposal (RFP) genoemd, waarin de producten of diensten worden beschreven waarvan zij van leveranciers verlangen dat ze interesse tonen in het leveren via een competitief biedingsproces.

Concurrerend bieden

Het proces van concurrerende biedingen

Geïnteresseerde leveranciers sturen hun biedingen binnen een bepaalde termijn ter overweging. De biedingen zijn verzegeld om de vertrouwelijkheid van het voorstel van elke leverancier te vergroten. Na het verstrijken van de biedingsperiode, selecteert de ontvanger van de biedingen de bieder met de laagste of beste voorwaarden voor de RFP. De selectie kan worden gedaan in een open of gesloten biedproces.

Naast de inkoop van goederen en diensten, worden concurrerende biedingen ook gebruikt bij de verkoop van bedrijven waarbij een investeringsbankier intentieverklaringen van potentiële kopers kan opvragen. Het biedingsproces is erop gericht het concurrentievermogen van de biedingen te vergroten, voorkeursbehandelingen te vermijden en het bedrijf in staat te stellen het beste bod te krijgen.

Om een ​​leverancier te selecteren om de levering van producten en / of diensten te vervullen, moet hij zijn bekwaamheid, geschiedenis en bereidheid aantonen om het project uit te voeren.

Het standpunt van de koper over concurrerend bieden

Identificatie van de meest gekwalificeerde leverancier

Van de kant van de koper dienen concurrerende biedingen om de meest gekwalificeerde leveranciers van bepaalde goederen en diensten te identificeren. De koper of ontvanger van biedingen moet een volledige offerteaanvraag opstellen en deze publiceren, zodat deze gekwalificeerde leveranciers bereikt. Idealiter moeten leveranciers bij het bieden op de bestelling laten zien dat ze in staat zijn om de bestelling uit te voeren door hun geschiedenis van prestaties, de kosten voor het leveren van de producten of diensten en de tijdlijnen voor het doen van leveringen te beschrijven.

Voor gespecialiseerde diensten zoals de aanschaf en installatie van een dialyseapparaat in een ziekenhuis, zou de koper de aanbesteding willen gunnen aan een verkoper die gespecialiseerd is in het vak en die al gelijkaardige installaties heeft gemaakt in andere ziekenhuizen.

Evaluatie van de biedingen

Nadat het bedrijf de voorstellen heeft ontvangen, moet het elk bod evalueren op basis van de informatie die door elke leverancier wordt verstrekt. Het evaluatieproces kan ook bestaan ​​uit het houden van persoonlijke interviews met de bieders om de meest gekwalificeerde te bepalen. De koper kiest vervolgens de winnaar en nodigt de winnende verkoper uit om aan het project te werken. In een goed beheerd concurrerend biedproces moeten alle geïnteresseerde verkopers, inclusief de verliezers, worden geïnformeerd over het resultaat.

Soms kan een bedrijf besluiten de offerteaanvraag niet te publiceren, maar een handvol vertrouwde leveranciers uitnodigen waarmee het al eerder heeft samengewerkt. Deze praktijk komt vaak voor bij reeds gevestigde bedrijven die in eerdere perioden RFP's hebben gepubliceerd en een lijst hebben opgesteld met leveranciers die hebben geleverd volgens hun belofte. De praktijk helpt de duur van het biedproces te verkorten, aangezien de koper al over achtergrondinformatie over alle leveranciers beschikt en minder tijd zal besteden aan het kiezen van het winnende bod.

Standpunt van de verkoper over concurrerende biedingen

Biedproces van de verkoper

Het is de verantwoordelijkheid van de verkoper om voorstellen te sturen in reactie op een offerteaanvraag en de koper ervan te overtuigen dat zij de juiste mensen zijn voor de klus. Het typische biedproces voor een verkoper is als volgt: gekwalificeerd worden om voorstellen te verzenden; het herzien van de voorwaarden van de RFP en bepalen of ze gekwalificeerd zijn; het maken en verzenden van een voorstel dat voldoet aan de vereisten van de RFP; en een reactie krijgen of ze de bieding hebben gewonnen of verloren.

Een van de kritische factoren die bepalen of de verkoper de baan krijgt of niet, is de kostenraming. Projectfinanciering - Een primer voor projectfinanciering. Projectfinanciering is de financiële analyse van de volledige levenscyclus van een project. Meestal wordt hiervoor een kosten-batenanalyse gebruikt. De verkoper moet adequaat marktonderzoek doen om er zeker van te zijn dat de prijs die hij aanbiedt overeenkomt met de marktprijs. Bovendien moeten ze de vereisten van de RFP begrijpen en opheldering zoeken over gebieden waar ze onzeker zijn. Het niet naleven van de voorwaarden leidt vaak tot diskwalificatie tijdens het selectieproces.

Overwegingen van de verkoper in een biedproces

Er zijn verschillende dingen waar verkopers rekening mee houden bij het reageren op de offerteaanvraag. Ten eerste moet de verkoper de behoeften van de koper begrijpen door te weten wat hij precies wil, en dat gebruiken als basis voor de prijsstelling van het voorstel. Hoewel kopers geneigd zijn om de laaggeprijsde biedingen in overweging te nemen, kan de koper soms een hoog geprijsd bod overwegen als het uniek is, de kwalificaties van de verkoper ongebruikelijk zijn of de verkoper een naadloze levering van goederen garandeert.

Aan de andere kant kan een verkoper weigeren te reageren op een voorstel als hij, op basis van zijn kennis en eerdere betrokkenheid bij de klant, lage kansen heeft om te winnen in een competitief biedproces. Het kan zijn vanwege onvoldoende ervaring, het onvermogen om aan de voorwaarden van het voorstel te voldoen of dat de koper een bod verwacht dat de verkoper te laag vindt.

Concurrerend bieden bij beursintroducties

Naast de inkoop van goederen en diensten, wordt concurrerende biedingen ook gebruikt bij beursintroducties (IPO's) Initial Public Offering (IPO). Voorafgaand aan een IPO wordt een bedrijf beschouwd als een privébedrijf, meestal met een klein aantal investeerders (oprichters, vrienden, familie en zakelijke investeerders zoals venture capitalists of angel-investeerders). Lees wat een IPO is. Wanneer een bedrijf van plan is zijn eerste uitgifte van aandelen aan het publiek te verkopen, nodigt het gewoonlijk underwriters uit om verzegelde biedingen in te dienen zodat ze in aanmerking komen voor de overdracht. Het bedrijf evalueert vervolgens de ontvangen biedingen om de onderschrijver te bepalen met de beste prijs en contractvoorwaarden die gunstig zijn voor beide partijen.

De meeste verzekeraars geven echter de voorkeur aan een onderhandeld biedingsproces in plaats van concurrerende biedingen. Onderhandelde biedingen stellen de uitgevende onderneming in staat rechtstreeks met de verzekeraars te onderhandelen en een vergoeding en contractvoorwaarden overeen te komen die gunstig zijn voor beide partijen. Het geeft de uitgevende onderneming ook de mogelijkheid om samen te werken met underwriters die ze kennen of die al een goede reputatie hebben opgebouwd op de aandelenmarkt.

Voordelen van concurrerend bieden

Concurrerend bieden biedt verschillende voordelen voor zowel de koper als de verkoper, zoals hieronder uiteengezet:

Aan de koper

Door concurrerend bieden kunnen de kopers de beste prijs en contractvoorwaarden voor hun voorstellen krijgen. Het stelt hen in staat om de meest gekwalificeerde verkopers van producten en diensten te krijgen, terwijl de kosten laag blijven. Ze gaan ook aan de slag met verkopers met een geschiedenis van prestaties en die gekwalificeerd zijn om gespecialiseerde diensten te verlenen.

Aan de verkoper

Door concurrerende biedingen kunnen verkopers voorstellen uitvoeren waarmee ze vertrouwd zijn en tegen een door hen bepaald tarief. Hiermee kunnen ze kosten besparen die ze hadden kunnen gebruiken om potentiële kopers voor hun producten of diensten te vinden.

Gerelateerde metingen

Finance is een wereldwijde leverancier van de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Bekijk de onderstaande aanvullende financiële bronnen voor meer informatie en om uw carrière uit te breiden:

  • Veiling Veiling Een veiling is een systeem voor het kopen en verkopen van goederen of diensten door ze aan te bieden om op te bieden, mensen in staat te stellen te bieden en te verkopen aan de hoogste bieder. De bieders strijden tegen elkaar
  • Koopje Koopje Koopje Een koopje verwijst naar een transactie waarbij de overnemende partij een goed koopje krijgt dat veel lager is dan de reële marktwaarde van de onderneming
  • Onderhandelingstactiek Onderhandelingstactiek Onderhandeling is een dialoog tussen twee of meer mensen met als doel consensus te bereiken over een of meer conflicten. Goede onderhandelingstactieken zijn belangrijk voor onderhandelende partijen om te weten dat hun partij kan winnen of om een ​​win-winsituatie voor beide partijen te creëren.
  • Verkoop- en koopovereenkomst Verkoop- en koopovereenkomst De verkoop- en koopovereenkomst (SPA) vertegenwoordigt het resultaat van belangrijke commerciële en prijsonderhandelingen. In wezen bevat het de overeengekomen elementen van de deal, bevat het een aantal belangrijke beschermingen voor alle betrokken partijen en biedt het het wettelijke kader om de verkoop van een onroerend goed te voltooien.

Aanbevolen

Is Crackstreams afgesloten?
2022
Is het MC-commandocentrum veilig?
2022
Verlaat Taliesin een cruciale rol?
2022