Een zakelijke deal verwijst naar een wederzijdse overeenkomst Definitieve koopovereenkomst Een definitieve koopovereenkomst (DPA) is een juridisch document waarin de voorwaarden zijn vastgelegd tussen twee bedrijven die een overeenkomst aangaan voor een fusie, overname, afstoting, joint venture of een andere vorm van strategische alliantie. Het is een wederzijds bindend contract of communicatie tussen twee of meer partijen die zaken willen doen. De deal wordt meestal gesloten tussen een verkoper en een koper om waardevolle items zoals goederen, diensten, informatie en geld uit te wisselen. Het wordt als voltooid of afgerond beschouwd als twee of meer partijen overeenstemming bereiken over de voorwaarden van de deal.
Beide partijen moeten beslissen over de voorwaarden van de deal die zij essentieel achten om hun belangen en rechten te beschermen. Vervolgens sluiten ze de deal af, die beide ondertekeningspapieren kan omvatten waarin de voorwaarden van hun zakelijke deal zijn uitgeschreven.
Voordelen van een zakelijke deal
Een zakelijke deal kan een van de volgende voordelen bieden:
- Het stelt organisaties in staat. Soorten organisaties In dit artikel over de verschillende soorten organisaties worden de verschillende categorieën onderzocht waarin organisatiestructuren kunnen vallen. Organisatiestructuren om hun middelen te delen of te bundelen, wat een efficiënter gebruik van de middelen kan betekenen.
- Het helpt een organisatie om eventuele mazen in de bedrijfsvoering te dichten.
- Organisaties zijn in staat om meer aandacht te besteden aan hun kerncompetenties Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheren van middelen, risico's en rendement binnen een bedrijf, in tegenstelling tot het kijken naar concurrentievoordelen in de bedrijfsstrategie zonder zich zorgen te maken over andere, niet-kerntaken.
- Wanneer een bedrijf zijn bedrijf wil uitbreiden door een ander territorium te betreden, kunnen deals met andere bedrijfsorganisaties die afkomstig zijn uit het gebied en de economie goed kennen, het bedrijf helpen om daar zaken te doen.
Nadelen van een zakelijke deal
Naast de voordelen kan een zakelijke deal ook enkele nadelen hebben:
- Een deal kan "mislukken" als een van de partijen de voorwaarden van de deal niet nakomt. Dit kan voor spanningen zorgen en leiden tot verlies van kapitaal en middelen voor beide partijen. Als problemen onopgelost blijven, kan het eindresultaat een rechtszaak zijn, waardoor kapitaal en middelen verder worden uitgehold en mogelijk de reputatie of de publieke perceptie van een of beide partijen wordt geschaad.
- De toezegging om een deal te sluiten met een ander bedrijf kan uiteindelijk meer tijd en middelen vergen dan een van de partijen had voorzien. Als het einde van de deal wordt vertraagd, kan dit ertoe leiden dat het bedrijf minder effectief of efficiënt opereert in zijn kernactiviteiten. Dat kan op zijn beurt leiden tot gemiste kansen of gemiste inkomsten.
Hoe onderhandelen over een zakelijke deal?
Houd rekening met de volgende tips om het succes van een zakelijke deal te garanderen:
1. Haal de juiste mensen / belangrijkste besluitvormers aan tafel
Voordat u begint met het onderhandelen over een deal, moet u de juiste mensen hebben. Om tot overeenstemming te komen, is het cruciaal dat de uiteindelijke besluitvormers aanwezig zijn. Zorg er voor aanvang van de onderhandelingen voor dat ook de andere partij volledig bevoegd is om bindende toezeggingen te doen. Dit is bedoeld om te voorkomen dat u in een situatie terechtkomt waarin u denkt een deal te hebben gesloten met de andere partij, om er vervolgens achter te komen dat de overeenkomst moet worden goedgekeurd door iemand die hoger in de commandostructuur staat.
2. Wees goed voorbereid
Succesvolle onderhandelaars in een directe onderhandeling zorgen er altijd voor dat ze voorbereid zijn en een plan hebben. Om effectief te kunnen onderhandelen, moet je je volledig inzetten, gebruikmakend van je formidabele frontale brein, bekwame technieken, logica en rede. U moet creatieve benaderingen brainstormen om mogelijkheden te verkennen zonder uzelf te beperken tot één bepaald pad.
Ook al is het belangrijk om uw prioriteiten en alternatieven in gedachten te houden, is het net zo belangrijk om open te staan. U moet openstaan voor nieuwe informatie en gegevens en deze onpartijdig afwegen om te bepalen of een ander idee dan het oorspronkelijke idee misschien een betere optie is.
Voorbereiding bestaat ook uit het opbouwen van een verstandhouding met uw tegenhanger van de deal. U moet de tijd nemen om hun bedrijf en haar organisatiecultuur te begrijpen. Als u goed begrijpt wie de andere partij is, kunt u beter beoordelen of een fusie of partnerschap haalbaar is (bijv. Hoe werkt uw personeel samen en wat zijn de uitdagingen waarmee u te maken kunt krijgen?).
3. Onderschat nooit uw risico's
U bent wellicht goed op de hoogte van de mogelijke voordelen van een voorgestelde deal. U moet ook zorgvuldig rekening houden met mogelijke risico's. Objectieve evaluatie van risico's is van cruciaal belang om tot een overeenkomst te komen waarmee beide partijen kunnen leven.
4. Concentreer u op de belangrijkste kwesties
Bij het onderhandelen over een zakelijke deal is het belangrijk dat u zich bewust bent van de belangrijkste kwesties en u daarop concentreert, zodat u niet op een zijspoor komt te staan. Voorkom dat u verzandt in discussies over kleine problemen. Concentreer u op de belangrijke kwesties die tot een oplossing zullen leiden.
5. Herinner de deal
Nadat een mondelinge oplossing is bereikt, moet u deze opnemen in een korte overeenkomstvorm van één tot twee pagina's. U hoeft het proces niet uit te breiden door te proberen elk detail uit te werken. De belangrijkste punten moeten worden opgeschreven, aangezien deals vaak doodgaan door een gebrek aan momentum.
Belangrijkste leerpunten
Een deal is een overeenkomst tussen twee of meer partijen (gewoonlijk een verkoper en een koper) die samen zaken willen doen door onder bepaalde voorwaarden goederen, diensten of informatie voor geld uit te wisselen. Een zakelijke deal heeft een groot aantal voor- en nadelen. Om het beste uit een zakelijke deal te halen, moeten de betrokken partijen effectieve onderhandelingsstrategieën invoeren. Onderhandelingstactiek Onderhandelen is een dialoog tussen twee of meer mensen met als doel een consensus te bereiken over een of meer conflicten. Goede onderhandelingstactieken zijn belangrijk voor onderhandelende partijen om te weten dat hun partij kan winnen of om een win-winsituatie voor beide partijen te creëren. .
Meer middelen
Finance is de officiële aanbieder van de Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen om te vormen tot een financiële analist van wereldklasse.
Om uw kennis van financiële analyse te blijven leren en ontwikkelen, raden we de onderstaande aanvullende financiële bronnen ten zeerste aan:
- Confidential Information Memorandum CIM - Confidential Information Memorandum Een Confidential Information Memorandum (CIM) is een document dat bij fusies en overnames wordt gebruikt om belangrijke informatie over te brengen in een verkoopproces. Gids, voorbeelden en sjabloon
- Overwegingen en implicaties bij fusies en overnames Overwegingen en implicaties bij fusies en overnames Bij het uitvoeren van fusies en overnames moet een bedrijf alle factoren en complexiteiten die gepaard gaan met fusies en overnames erkennen en herzien. Deze gids schetst belangrijke
- Verkoop- en koopovereenkomst Verkoop- en koopovereenkomst De verkoop- en koopovereenkomst (SPA) vertegenwoordigt het resultaat van belangrijke commerciële en prijsonderhandelingen. In wezen bevat het de overeengekomen elementen van de deal, bevat het een aantal belangrijke beschermingen voor alle betrokken partijen en biedt het het wettelijke kader om de verkoop van een onroerend goed te voltooien.
- Soorten due diligence Soorten due diligence Een van de belangrijkste en meest langdurige processen bij een M & A-deal is due diligence. Het proces van due diligence is iets dat de koper voert om de juistheid van de claims van de verkoper te bevestigen. Een mogelijke M & A-deal omvat verschillende soorten due diligence.
