Een waardepropositie is een belofte van waarde die door een bedrijf wordt uitgesproken en die samenvat hoe het voordeel van het product of de dienst van het bedrijf zal worden geleverd, ervaren en verworven. In wezen specificeert een waardepropositie wat het product of de dienst van het bedrijf aantrekkelijk maakt, waarom een klant het zou moeten kopen en hoe de waarde van het product of de dienst wordt onderscheiden van soortgelijke aanbiedingen.
Over het algemeen is de waardepropositie gericht aan de beoogde klanten of het doelmarktsegment van het bedrijf. Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale omzetkans die beschikbaar is voor een product of dienst als . Het voorstel neemt de vorm aan van een korte, duidelijke en beknopte verklaring van de tastbare en immateriële voordelen die aan klanten zullen worden geleverd. De perfecte propositie moet de waarden snel overbrengen naar potentiële klanten zonder dat er verdere uitleg nodig is. Elke propositie moet uniek zijn, aangezien het een methode is om de differentiatiepunten van een bedrijf aan de beoogde klanten te communiceren. Soorten klanten Klanten spelen een belangrijke rol in elk bedrijf. Door de verschillende soorten klanten beter te begrijpen,bedrijven kunnen beter worden toegerust om zich te ontwikkelen.
De waardepropositie mag niet worden verward met slogans en slagzinnen, aangezien de laatste twee de voordelen van een bedrijf en zijn producten misschien niet duidelijk overbrengen.
Belang van een waardepropositie
De ontwikkeling van een waardepropositie is een essentieel onderdeel van de bedrijfsstrategie van een bedrijf Bedrijfsstrategie Bedrijfsstrategie richt zich op het beheer van middelen, risico en rendement binnen een bedrijf, in tegenstelling tot het kijken naar concurrentievoordelen in bedrijfsstrategie. Omdat de propositie een bedrijf een methode biedt om de besluitvorming van klanten te beïnvloeden, wordt het vaak weergegeven op het marketingmateriaal van het bedrijf, zoals een website.
De waardepropositie is een krachtig hulpmiddel om de verkoop te stimuleren en een klantenbestand op te bouwen. Bovendien kan een perfecte en overtuigende waardepropositie de effectiviteit van de marketingstrategieën van het bedrijf vergroten. Walmart Marketing Mix Walmart is een krachtpatser van een bedrijf en een van de belangrijkste sterke punten is de marketingmix. Om te overleven in de winkelmarkt is meer nodig dan alleen geluk. Over het algemeen wordt het beschouwd als de meest effectieve en verreikende marketingactiviteit.
Hoe u een waardepropositie maakt
Zoals we al hebben vastgesteld, kan de perfect op maat gemaakte waardepropositie een enorme succesfactor worden voor een bedrijf. Het creëren van een krachtig voorstel is echter een uitdagende maar lonende taak voor elk bedrijf. Hieronder hebben we enkele tips opgesomd die u zullen helpen bij het maken van een effectieve:
1. Ken uw klanten
Voordat u uw waardepropositie creëert, moet u de markt en potentiële klanten analyseren. Identificeer uw beoogde klanten en het beoogde marktsegment om hun gewenste voordelen te begrijpen.
2. Begrijp uw kosten en baten
Identificeer en beoordeel de voordelen die uw bedrijf en zijn producten of diensten bieden, samen met de kosten die zijn gemaakt om deze te leveren. Het is belangrijk om dit te doen, omdat de waarde voor uw klanten in wezen het verschil is tussen de voordelen en kosten van uw product of dienst.
3. Vergeet uw concurrenten niet
Evalueer na de analyse van de beoogde klanten en uw eigen bedrijf het concurrentielandschap in de markt. Bepaal de sterke en zwakke punten van uw belangrijkste concurrenten en identificeer manieren waarop u uw bedrijf van hen kunt onderscheiden.
4. Wees duidelijk en beknopt
Vergeet niet dat een effectieve waardepropositie duidelijk en beknopt is. Uw doelgroep moet snel de boodschap begrijpen die u wilt overbrengen. Het mag niet langer zijn dan twee of drie zinnen.
5. Design is koning!
Maak uw propositie zichtbaar en aantrekkelijk op al het marketingmateriaal (bijv. Website). Onthoud dat als je een krachtige waardepropositie hebt gemaakt, maar niemand het kan zien, het effect van de propositie nul zal zijn!
Meer middelen
Finance biedt de Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, JP Morgan en Ferrari-certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zijn de volgende financiële bronnen nuttig:
- 5 P's van marketing 5 P's van marketing De 5 P's van marketing - product, prijs, promotie, plaats en mensen - zijn de belangrijkste marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P's van
- AIDA-model AIDA-model Het AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een advertentie-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
- Brand equity Brand equity In marketing verwijst merkwaarde naar de waarde van een merk en wordt bepaald door de perceptie van de consument van het merk. Merkwaarde kan positief zijn of
- Push-marketingstrategie Push-marketingstrategie Een push-marketingstrategie, ook wel push-promotiestrategie genoemd, verwijst naar een strategie waarin een bedrijf probeert zijn producten naar de consument te brengen ("pushen").
